談應用技術研究所的產業化開發

摘要：本文從應用技術研究所自身生存的需要、適應技術創新主體變化的需要、技術熟化與轉化的需要、市場競爭的需要等方面來說明應用技術研究所必須搞好產業化開發；并具體分析了應用技術研究所產業化開發的優勢與劣勢以及應用類研究所產業化的幾種途徑和要點。

關鍵詞：應用技術 產業化開發

一、應用技術研究所必須搞好產業化開發

1．自身生存的需要

計劃經濟時代，應用技術研究所作為機關事業單位享受政府全額事業費撥款，研究人員也同政府機關人員一樣享受國家統一規定的工資待遇。1985年以后，事業單位改革，部分應用技術研究所逐步削減事業經費，即使沒有削減也不在增加，隨著工資水平的提高，這些單位已由全額變成了實際的差額撥款，而且所差幅度越來越大。進入新世紀以后，改革力度進一步加大，先后有經貿委所管的242個應用技術類研究所和水利部所管的19個應用技術類研究所轉為企業或按企業運行。改革總的方向是減少政府撥款，迫使應用類研究所自我生存。在這種背景下，應用類研究所必須轉變觀念，更新思路，搞好自己的產業開發，依靠產業求得生存和發展，否則，僅靠微不足道的事業費、技術轉讓費和技術開發費很難生存。單純從事技術開發和技術轉讓，在經濟上入不敷出，越搞越窮的例子屢見不鮮。在北京，很多國家級科研院所、重點院校的橫向收入中，實業收入和技術轉讓收入的比例大體是10：1。近幾年的實踐證明，應用技術類研究所只有把產業搞好了，經濟實力增強了，才能增強生存能力和生存空間。

2．適應技術創新主體變化的需要

1996年國家經貿委制定的《技術創新工程》方案中就明確提出了企業是技術創新的主體，在以后許多黨和政府的正式文件中都明確地提出企業是技術創新的主體。有關企業的創新主體地位問題已經討論多年，2006年全國科技大會再一次明確了企業是技術創新主體。企業是技術創新的主體它包含了三個層面的含義：一是企業要成為技術研究開發的主體；二是企業要成為技術創新決策的主體；三是企業要成為技術創新投入的主體。雖然在一些行業，目前企業還難當此重任，但若干年后，隨著企業實力的增強和國家知識產權保護力度的加大，在國家的科技政策和產業政策的引導和扶持下，企業將真正成為技術創新的主體。

企業成為技術創新的主體，應用技術類研究所或者融合于企業，或者與企業緊密合作，或者自己創辦企業。目前，研究所融合于企業將會受到行業中企業實力、研究人員身份轉變等多方面因素的制約，困難較大，所以本文所談的產業開發方式是研究所與企業緊密合作，或自己創辦企業。

3．技術熟化與轉化的需要

技術研究開發的目的是為了應用，而一項技術要經過研究設計——中試熟化——轉化的過程，只有轉化成現實生產力，才能在生產或生活中發揮作用。目前我國科技成果轉化率遠低于發達國家，其中一個重要原因就是技術成熟度低。研究所通過科技項目經費支持取得的科技成果，往往只完成了科研階段，通過鑒定或驗收，發表了論文，申報了專利，由于得不到經費的連續支持，技術熟化和轉化被擱置。應用技術類研究所通過產業開發就有可能創造條件，使市場前景好的科研成果實現熟化和轉化。

4．市場競爭的需要

應用技術類研究所在技術創新的市場競爭中，一方面受到來自高等院校強大實力的擠壓，另一方面受到來自有實力的企業的挑戰，因此研究所處于“夾縫”中生存。如果應用技術類研究所不進行產業開發，就無法改變人才流失，實驗設備老化、落后，長期處于經濟困頓的境地，與大學比失去了技術創新的優勢；另一方面還失去了與企業聯系緊密，技術改造、開發和轉化能力強的優勢。如果應用技術類研究所沒有了任何優勢，在市場競爭中必遭淘汰。

二、應用技術類研究所產業化開發的優勢與劣勢

(一)優勢

1．研發人才優勢和試驗條件優勢

應用技術類研究所經過多年的培育，都有一支少則幾十人，多則幾百甚至上千人的科研隊伍，經過眾多科研項目的鍛煉，具有較強的研究開發能力，目前一般在行業中都具有優勢地位；同時應用技術類研究所一般都具有一些試驗室和一大批試驗儀器設備，這是產業開發中的產品開發、試驗、改進提供了方便條件。

2．行業中影響

應用技術類研究所一般還擁有檢驗、測試中心，這些中心具有法定的檢驗、測試權；應用技術類研究所與國內外同行業和研究機構有廣泛的聯系和交往。因此，應用技術類研究所具有一定的行業影響力。

3．技術改進，不斷創新、完善的優勢

應用技術類研究所本身擁有大量的科技成果，依靠自己的成果產業化，對技術熟悉、了解程度高，風險小，在產業化過程中，容易進行后續的技術改進與完善，同時擁有專業人才，有能力進行技術升級換代，產品推陳出新。

(二)劣勢

1．輕商、懼商觀念

中國儒家重文輕商的思想在應用類研究所人員中雖然在逐步淡化，但依然存在；多年來只管科研，不管市場，科研項目只重對上“交差”，對能否推廣應用重視的程度還不夠，導致應用技術類研究所的研究人員不注重了解市場，因而懼怕市場，在市場競爭的能力和意識上也相對欠缺。

2．工作轉變的擔憂

應用技術類研究所的科研人員盡管收入不高，工作壓力大，但總認為研究所科研是“本”，開發是“末”，干“本”總比事“末”好，擔心搞開發不安全，不長遠。

3．營銷、服務人才與網絡的缺乏

應用技術類研究所由于長期只搞技術研究開發，脫離市場，因此普遍缺少營銷人才、售后服務人才，更沒有建立起產品銷售網絡和售后服務網絡，這是應用技術類研究所產業開發的主要劣勢。

三、應用技術類研究所產業化的幾種途徑和要點

一般來講應用技術類研究所搞產業開發有以下三種途徑：

一是依靠自身的技術優勢、自己出資組建的科技實業公司等實體；二是選擇同行業內有實力的企業，與之建立緊密合作的關系，研究所以技術入股，并參入經營管理三是以某項技術采用技術入股的形式轉讓給企業，不參入管理。筆者認為前兩種比較好，后一種由于不參與管理，技術成果轉移后的經濟效益，更是難以把握。至于在前兩者中選擇哪一個，要根據自身特點和所在行業特點確定。筆者就組建自己的科技實業公司的產業化方式談幾個要點。

1．找準切入點

根據自身技術、人才、行業影響等優勢和市場需求，選擇一個技術方向，確定一個或幾個產品，以此為進入市場的切入點。這一點是非常重要的，是關系到產業化成敗的關鍵所在，必須經過大量的調查研究和分析論證，不能草率行事。

2．投產前完善產品技術

如果選擇的技術有科研成果的基礎，需要在此基礎上進行細化和技術熟化，更多是從生產工藝可行性、生產成本等方面解決產品投產前的各項技術問題，盡可能避免在產品投產后出現技術顛覆。要建立有效的激勵機制，調動產品開發人員的積極性、創造性，讓一部分人員安心從事產業開發工作。

3．建立產業化生產平臺

把自己建設生產能力與依靠社會生產能力結合起來，控制關鍵工藝或關鍵零部件生產，擴散一般工藝或零部件生產，減少設備投資和管理成本。

4．建立營銷、服務人才隊伍

通過培養和引進人才，建立自己的營銷和售后服務隊伍，逐步形成自己的營銷和售后網絡。在產品銷售初期，也可以借助其它企業的營銷網絡進行銷售，以達到減少銷售成本，了解市場動態，了解產品的市場反饋。

5．建立自已的品牌

品牌是技術、產品、服務的載體。在充分的市場競爭中，企業的競爭已不再是單純產品的競爭，而是品牌的競爭，品牌的作用至關重要。應用技術類研究所在高起點上從事產業開發，進入市場，必須有很強的品牌意識，從產品、技術、服務等各個環節培育品牌。但是品牌的培育并非一日之功，必須經過長期積累和廣泛的市場占有率才能逐步建立起來。

6．搞好知識產權管理

隨著市場競爭方式的轉變、知識經濟的發展和國家保護知識產權力度的加大，知識產權的管理越來越重要。知識產權管理不僅是要注重通過申報專利等形式獲得專有權，還要注重通過法律維權；不僅要注重產品的保護，還要注重對生產工藝的保護；不僅僅是申報專利，還必須對技術秘密采用保密制度的形式加以保護，防止因人員流動造成技術外泄；不僅是要阻止別人復制自己的技術，還要通過自己構筑的技術壁壘，防止別人通過他的技術壁壘阻止你的技術發展。特別是對于可能會在市場上引起競爭的技術或產品，應及時申請專利，哪怕該技術或產品尚不成熟，也可以利用專利制度中優先權的規定達到破壞對手技術或產品新穎性、保護自身技術和產品的目的。真正做到產品、技術未動，知識產權先行，用知識產權構建最有效的防身武器。所以，建立完善的知識產權保護制度，跟蹤管理，可以防止他人侵權，保護自己的合法利益。