“新浙商”的代表——郭廣昌

最近，中央電視臺二套黃金時段正在連續播出介紹浙江商人艱苦創業的節目——《新浙商》。與那些文化程度不高、在全國各地靠經營小商品、含辛茹苦艱難起家的大多數同鄉們相比，復星高科技集團董事長郭廣昌走的卻是一條完全不同的創業之路。

這位1967年出生于浙江東陽、畢業于復旦大學這所名校哲學專業的年輕人，率領復星高科技集團這家民營企業在以基因工程為主體的現代生物醫藥領域突飛猛進，成為這個風險極高的新興行業的領軍人物。

2005年中國大陸《福布斯》富豪榜上，郭廣昌以10.95億美元排名第七位。近年來，他還先后就任全國政協委員、全國青聯委員、上海市青聯副主席；榮獲過“上海市勞動模范”、上海市“十大杰出青年”、“全國優秀民營企業家”等榮譽稱號。

學子下海 科技報國

1992年，已經為出國留學作了幾年準備的郭廣昌順利通過TOEFL和GRE考試。但是，小平同志南巡講話引起的新一輪創業熱潮滾滾而來，是出國還是下海創業，郭廣昌面臨著兩難的選擇。浙江人特有的那種敢想敢干、敢于冒險的基因讓郭廣昌最終還是放棄了到國外留學的機會，選擇了后者。

1992年，郭廣昌和同伴們在上海注冊了一家資金僅3.8萬元的民營科技企業——復星高科技集團。公司雖然冠以高科技的名稱，但選擇進入什么樣的產業、生產什么產品，郭廣昌這個學哲學出身的年輕人心里根本沒有底。他和他的同伴們為此度過了一個個不眠之夜，為了節約資金，他們靠吃方便面節省開支搞開發，靠騎自行車做市場調研，經過一番艱苦的摸索，彩色火焰蠟燭、高強度塑料釘、電子報警器、新型滅火液體等先后問世。但是，這些科技含量并不很高的產品一一被郭廣昌自己否定了。

郭廣昌認識到，民營科技企業發展必須以高科技為內涵。90年代，現代醫藥作為新興產業蓬勃發展，他認為這將是下一個世紀國際競爭的制高點之一，而高科技的重要主攻方向是生物工程。為此，郭廣昌最終決定把以基因工程為主體的現代生物醫藥、這一含金量極高但風險很大的高科技產業作為公司發展的方向。他堅信：“中國青年可以走出一條自己的高科技創業之路，復星人愿做高科技創業鋪路石……”。

郭廣昌這個并不是學經營管理的“門外漢”，卻很快就顯示出了其天生的優秀企業家的膽識和素質。他抓住了公司發展的兩個關鍵點：一方面，在1993年5月，郭廣昌決定將公司最初的積累全部投入基因工程檢測產品的開發上。把高起點、高投入開發與中國人相關疑難雜癥的基因工程新藥，作為企業發展高科技產業和產品的追求。另一方面，創新營銷手段。為了尋找一種更具有競爭性與可行性的營銷手段，郭廣昌放棄休息日，經常深入全國各地進行市場調研。他利用市場規律，創造性地提出了一種全新的營銷策略：以建立一支高素質高學歷的技術營銷隊伍為前提，進行高科技“技術＋產品”的捆綁式輸出，采取與醫院合作、贈送配套使用的診斷儀器、為醫院醫生免費培訓等互惠聯建的形式，實現“科教興醫”、“科教興院”的營銷宗旨。

有了產品質量作保證，有了對路的營銷市場，復星高科技集團很快打開了局面。在郭廣昌的帶領下，復星集團一幫20多歲的毛頭小伙子硬是憑著勇氣和智慧開辟了廣闊的產品市場，成功地建立了具有特色的市場營銷手段和營銷網絡，加速了科技成果轉化成產品的速度，形成了穩定的產品用戶市場和良好的售后服務體系。

艱苦創業 理性經營

創業艱難！而民營企業創業更難！

創建伊始，公司僅租用幾個房間作為辦公地點，辦公室不夠，郭廣昌竟和副總經理合用一張辦公桌，非常節儉。而節儉的傳統也一直保留下來，即使在企業取得快速發展，郭廣昌擁有億萬資產以后，他還是用自己的一言一行厲行節約，從不鋪張浪費。

復星集團公司有一個傳統：一般員工因為工作加班有加班補貼，但包括郭廣昌本人在內的管理層，常常加班卻從來沒有拿過加班工資。

工作一忙，他們便以一袋方便面充饑，是很正常的事。每當董事會開晚了，郭廣昌和董事們都是吃盒飯填肚子。

在復星實業股票上市的手續辦理期間，郭廣昌一星期內三上北京，一天往往要跑幾個部門，回到招待所，已是精疲力盡，累倒在床上連飯也不想吃。但第二天一早，他又振作精神，開始新的奔波忙碌。郭廣昌就是這樣以自己的表率作用激勵著公司廣大員工。身為總經理，他總是平易近人，主動和員工打招呼，親切關心員工的工作和生活，用自己充滿人情味的行為鼓舞著公司廣大員工。

在企業理念上，郭廣昌提出“修身·齊家·立業·助天下”的九字思想作為復星創業團隊的共同追求；在人才引進和培養上，郭廣昌深化“以發展吸引人、以事業凝聚人、以工作培養人、以業績考核人”的用人觀念；在企業文化建設上，針對青年團隊特點，開展建立“企業家庭”的重要實踐。許多骨干員工說：“在復星集團，就像回到了原來自己的共青團組織，這里充滿了理想，充滿了激情。”

郭廣昌節儉創業，但是在服務國有企業，服務社會特殊群體等方面卻非常慷慨大方。從1996年10月開始，郭廣昌先后斥資近5億元，堅持市場導向，在現代生活醫藥產業、信息產業、房地產業領域里，積極參與了一批國有大中型企業的合資合作和改造嫁接，整合資源，發揮優勢，開展了資源優化配置和“1＋1>2”的共同發展。

郭廣昌有自己的一套投資和管理理念。他認為：中國的制造業是群雄逐鹿的主戰場之一。“中國現在是兩個輪子在轉，一個是工業化，一個是城市化。而信息化是這兩個目標的工具。城市化和工業化，都會帶動制造業的發展”。因此，郭廣昌大手筆收購“南鋼”，參股國藥。

這些年來，在國內資本市場上經常曝光所謂操縱股價而出事的“莊家”，可以說是前赴后繼。他們基本上都是由于資金鏈條撐不住而垮下來。而在資本市場上復星有多家上市公司，已經形成資本市場所謂的“復星系”，卻沒有出現什么問題。究其原因，主要是郭廣昌信奉“現金為王”的信條。復星堅決貫徹兩個原則：一是從來不炒股，二是任何事都要求有價值創造。不為一時的利益所誘惑，顯示了郭廣昌的少年老成和獨到的投資理念。

但是復星畢竟擴張的產業眾多，產業鏈很長，而且很多產業必須是用大資本去砸出來的，保持產業鏈和資金鏈的合理平衡是復星管理層必須考慮的大問題。

郭廣昌說：復星是在不斷擴張，但并不是進入一個行業就永遠做下去，我們也會要求回報。企業發展肯定有負債，關鍵在于企業在擴張中能不能創造價值，能不能打造一個多層次的投融資體系，多層次的資金鏈。他認為：產業經營上的良好業績，是一切擴張的基礎；良好的回報，才能有一個基礎的現金流。當然，如果能夠借助外部資金的話，發展會更快。但一切的基礎是要有一個有競爭力的產業，有有效的銷售。要有良好的現金流，才能立于不敗之地。

如今，中國的市場越來越規范，而中國的企業也越來越規范，象郭廣昌這樣，理性競爭多、賭徒心理少的企業家越多，也就說明中國企業家的素質提高了。但是素質并不僅僅指學校的學歷，也許商業悟性顯得更為重要。

自主創新 走向世界

2006年3月5日，十屆全國人大四次會議在北京開幕。郭廣昌作為上海代表團的全國人大代表參加了本次盛會。

3月6日下午，胡錦濤總書記來到了上海代表團的成員中間，與代表們一起就“十一五”發展規劃、社會主義新農村建設等話題，進行了廣泛、深入的探討。就在大家圍繞創新這個話題談得熱火朝天時，郭廣昌高興地站起來，向總書記報告了復星自主研發的抗瘧特效藥“青蒿琥脂”已經進入非洲市場的好消息。

“向總書記匯報雖然只有短短的幾分鐘時間，但我已經深切感受到了總書記對自主創新型企業，尤其是對自主創新型民營企業的關懷。”在返回上海接受媒體采訪時，郭廣昌談起向胡錦濤總書記匯報的那一幕，言語中仍透著感動。

“聽到我的匯報，總書記當即停下手中的筆說，我知道‘青蒿琥脂’這個民族自主創新的產品，對非洲困難國家還應該有點人道主義的支持。”他回憶說。

青蒿琥脂作為我國自主創新的世界首創抗瘧新藥，對于幫助非洲國家抵抗瘧疾的確具有非常重要的意義。在非洲，瘧疾每年都會導致2到3億人次的發病以及100多萬人的死亡，而全面使用防瘧特效藥將能夠大大降低瘧疾的發病率和死亡率。

郭廣昌說：“青蒿琥脂這個產品能夠打破跨國大醫藥公司的壟斷，成功進入國際市場，是與總書記的關心和中央有關部委及地方政府的支持分不開的。”

其實，早在2005年9月14日，胡錦濤總書記在聯合國成立60周年紀念大會上就提出了要加強對其他發展中國家，特別是非洲國家的相關援助，包括為其提供防瘧特效藥在內的藥物援助。不久，他還對支持青蒿琥脂產品進入國際市場做了兩次批示。

正是總書記的批示以及隨后國家商務部、衛生部、國家食品與藥品監督局、外交部、科技部、發改委和上海市政府等的大力支持，幫助復星醫藥在去年年底前成功地入選為世界衛生組織WHO抗瘧藥物直接供應商，這也是我國藥企中迄今唯一的WHO直接供應商。

“總書記對青蒿琥脂產品的重視讓我們很感動，他特地問起了產品專利保護問題。在得知已經有了很好的專利保護時顯得非常高興，希望我們在技術上不斷創新，勇于開拓國際市場。”

目前復星醫藥正加大對青蒿琥酯的進一步研發，計劃通過自主創新，研發青蒿琥酯的創新藥物和藥物組合，一方面與跨國藥企展開直接面向全球市場的競爭，另一方面也將借此建立和完善全球市場品牌與網絡，帶動更多的產品進入國際市場。

談到落實總書記希望加大對非洲困難國家的人道主義支持時，郭廣昌說：我們將會與國家有關部委一起，進一步促進青蒿琥酯更快地進入非洲市場，為支持非洲人民的抗瘧行動提供更大的、更實在的幫助。

郭廣昌和他的年輕團隊在現代醫藥領域不斷創新，并將在世界的舞臺上進一步展示中國年輕一代的風采。

（作者單位：本刊編輯部）