“農(nóng)機(jī)銀行”坐生財(cái)

代人收割策劃事業(yè)

黃西林出生在粵北山區(qū)的偏僻農(nóng)村，從小家里就過(guò)著倉(cāng)中有糧，袋中無(wú)錢(qián)的清貧日子。

2003年4月，黃西林不顧家人的反對(duì)，把在順德打工時(shí)利用業(yè)余時(shí)間攢得的一套小型機(jī)械車床，臺(tái)鉗和一些手工設(shè)備往自家的門(mén)店一搬，他的農(nóng)機(jī)維修中心就算開(kāi)業(yè)了。

半年過(guò)后，由于技術(shù)強(qiáng)硬、收費(fèi)合理、服務(wù)周到，很多農(nóng)機(jī)車主都樂(lè)意到黃西林的修理鋪尋求技術(shù)支持和服務(wù)，而且附近有幾個(gè)較富裕的村莊紛紛購(gòu)買(mǎi)了小型的水稻聯(lián)合收割機(jī)，當(dāng)?shù)卣涌煨〕擎?zhèn)建設(shè)的步伐也促使一些有眼光的人購(gòu)買(mǎi)小型挖土機(jī)、吊臂、攪拌機(jī)……黃西林的農(nóng)機(jī)修理鋪在鎮(zhèn)里是獨(dú)此一家，所以新農(nóng)機(jī)主們也慕名而來(lái)。并且黃西林被某小型水稻聯(lián)合收割機(jī)的廠家指定為“定點(diǎn)維修點(diǎn)”。黃西林的生意和事業(yè)扶搖直上。

2004年6月中旬，一個(gè)在外打工的遠(yuǎn)房親戚找到黃西林，并且大發(fā)牢騷說(shuō)，自己是被年邁的父母逼回來(lái)收割水稻的，路費(fèi)以及請(qǐng)假要損失不少錢(qián)，還不如請(qǐng)人收割呢!最后，甩給黃西林200元，要其無(wú)論如何也要幫忙收割。

黃西林自己沒(méi)有收割機(jī)啊，這怎么辦。黃西林在經(jīng)聯(lián)系不到人來(lái)幫忙收割的情況下，打起了剛剛修理好停在店門(mén)口的小型收割機(jī)的主意。但機(jī)主現(xiàn)已外出談生意，好在預(yù)期后天來(lái)取收割機(jī)。黃西林萬(wàn)般無(wú)奈之下只好“先斬后奏”，第一次開(kāi)著收割機(jī)在鄉(xiāng)道上行駛，向10里開(kāi)外的親戚家趕去。

由于收割機(jī)在全鎮(zhèn)都并不多，于是，黃西林的到來(lái)立即引來(lái)了大量圍觀的村民。

待幾戶的收割完畢夜空已星光點(diǎn)點(diǎn)。回到家后，黃西林算了一下：斷斷續(xù)續(xù)共收割了近18畝，村民自愿給的50元／畝的單價(jià)，加上前天親戚給的200元共收獲830多元。扣除油費(fèi)90多元也有740多元的利潤(rùn)。

黃西林看到了商機(jī)的存在，意識(shí)到市場(chǎng)的龐大：本鎮(zhèn)周圍的平原地帶有2萬(wàn)畝糧田，加上附近幾個(gè)平原鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少在6萬(wàn)畝以上……黃西林不顧一天的勞累一夜在勾勒著自己未來(lái)藍(lán)圖：如何貸款?怎么借錢(qián)?如何經(jīng)營(yíng)?

另辟蹊徑開(kāi)創(chuàng)農(nóng)機(jī)“銀行”

在機(jī)主來(lái)取機(jī)時(shí)，老實(shí)厚道的黃西林連自己所出的油費(fèi)也沒(méi)敢扣下就把所得的800多元主動(dòng)奉上，向機(jī)主交待了實(shí)情。這位機(jī)主不但沒(méi)指責(zé)還不停夸黃西林老實(shí)。

在交談中，黃西林得知機(jī)主原來(lái)是一個(gè)種田能手，但現(xiàn)在已轉(zhuǎn)行做其他生意，由于他父母是地道的農(nóng)民對(duì)田地有感情而難于割舍，如今自家還留有5畝多地。收割機(jī)每年只用幾天之后就成了奢侈而又占地的擺設(shè)，并且每次用之前還要去銹上油的維護(hù)。他家還有一臺(tái)小型推土機(jī)和小型挖掘機(jī)都是閑置的，如同燙手的山芋。

得知此事后，腦瓜機(jī)靈的黃西林想到了借“機(jī)”生財(cái)之道的妙計(jì)：經(jīng)過(guò)2天來(lái)的活動(dòng)，雖然自己向銀行貸款一事已成定局，購(gòu)買(mǎi)收割機(jī)也指日可待。但是，如果把5萬(wàn)多元押在一臺(tái)機(jī)上，且每年2季水稻收割時(shí)間集中，每季水稻收割時(shí)間跨度在20天之內(nèi)，也就意味著購(gòu)機(jī)后每年只能工作40天以內(nèi)，剩下時(shí)間同樣成了擺設(shè)。而租機(jī)可以免卻資金的積壓，并可根據(jù)需求來(lái)出租。

為了避免夜長(zhǎng)夢(mèng)多，黃西林當(dāng)晚就找到水稻收割機(jī)機(jī)主，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)明承租收割機(jī)、推土機(jī)和挖土機(jī)的來(lái)’意。機(jī)主知道黃西林為人老實(shí)，而且有很高的維修、維護(hù)技術(shù)，說(shuō)租給黃西林他也放心，但有一條必須保證他自己家有需要時(shí)能隨時(shí)用，并懇求機(jī)器能長(zhǎng)年留在黃西林那里，好騰出地方堆放其他物品。

機(jī)主很形象的做了個(gè)比喻：“你那里就好像一個(gè)銀行一樣，我可以存取自由，當(dāng)然你也可以自由放租出去，但每次出租必須向我交納一定比例的租金(利息)。”黃西林覺(jué)得用銀行形容得很貼切，而且此種操作的方法也簡(jiǎn)單、實(shí)在。機(jī)主要求黃西林盡快拿出一個(gè)合理的分配方案。

當(dāng)晚，黃西林通過(guò)在網(wǎng)上查找此行業(yè)的相關(guān)資料。由于機(jī)械的收入要分?jǐn)傇诰S修維護(hù)費(fèi)用、燃料費(fèi)用、機(jī)手操作工資和機(jī)主的收入上(稅收和其他費(fèi)用有政策可免)，經(jīng)過(guò)科學(xué)而又細(xì)密的核算，最后定為一二三四制。

所謂一，就是10％的收入是用來(lái)支付燃料費(fèi)用：二，就是20％的收入是維修維護(hù)費(fèi)用；三，就是30％的收入是機(jī)手操作工資；四，就是40％的收入歸機(jī)主所有。

一宿沒(méi)睡的黃西林，天還沒(méi)亮就來(lái)到機(jī)主家門(mén)口等等他起床。機(jī)主看后經(jīng)過(guò)一番沉思很爽快的答應(yīng)了，并且覺(jué)得分配的很合理，雙方可以互惠互利。當(dāng)然已經(jīng)投身商海的機(jī)主也明白投資機(jī)械的純利潤(rùn)與此相當(dāng)，而且他從此也不用勞精費(fèi)神。

就此，三臺(tái)機(jī)械成了黃西林農(nóng)具“銀行”的起始“資金”。由于正處于農(nóng)忙時(shí)節(jié)， 當(dāng)天下午黃西林就有了150元的純收入。同時(shí)，也首次給機(jī)主賺取了200元的回報(bào)(此前此機(jī)器只給過(guò)機(jī)主方便沒(méi)有過(guò)直接效益)。

在接下來(lái)近半個(gè)月時(shí)間里，黃西林起早貪黑的忙碌著，三兩天就往機(jī)主家送一次錢(qián)。并且每一擋業(yè)務(wù)，黃西林都有詳細(xì)的記錄：雇主姓名、村莊、收割面積和收入資金，并有雇主的手印為依據(jù)來(lái)取得機(jī)主信任／在14天內(nèi)，黃西林不但為機(jī)主取得了4千多元的額外收入，自己的辛勤勞動(dòng)也換來(lái)了近3000元入賬。

水稻收割完畢，秋季的經(jīng)濟(jì)作物種植又將開(kāi)始，需要開(kāi)溝、刨土，農(nóng)具“銀行”的另外2名成員推土機(jī)、挖土機(jī)也派上了用場(chǎng)。緊接著又有晚秋的早稻收割，冬季的農(nóng)村農(nóng)房改造和建設(shè)，村道鄉(xiāng)道修建，農(nóng)田水利修建、改建、擴(kuò)建和加固等都需要推土機(jī)和挖土機(jī)。所以自農(nóng)具“銀行”開(kāi)業(yè)，黃西林就沒(méi)消停過(guò)，每天都有接不完的活。即使回到家里，鉗工出身的他也在為這幾臺(tái)給他帶來(lái)財(cái)富的機(jī)械量身定做各種機(jī)件、配件，讓它們有最新的面貌迎接下一個(gè)任務(wù)。

服務(wù)至上借機(jī)生財(cái)

機(jī)主看到黃西林不但為他賣(mài)命賺錢(qián)，又對(duì)機(jī)械保養(yǎng)愛(ài)護(hù)有加，也很高興，他們常常在朋友中贊不絕口，這無(wú)疑是一種口碑宣傳。而且一個(gè)曾經(jīng)做過(guò)建筑包工頭，現(xiàn)已改行的小老板慕名而來(lái)，主動(dòng)要求把一臺(tái)攪拌機(jī)和一架小型吊臂存入“銀行”。這可是現(xiàn)代農(nóng)村小康建設(shè)的必備機(jī)械，無(wú)疑又給黃西林發(fā)家致富的道路上注入了新的活力和希望。黃西林童叟無(wú)欺：賬目分明，按照“一二三四”的分配制悉心經(jīng)營(yíng)，熱心服務(wù)給機(jī)主和自己帶來(lái)了雙贏的效果。黃西林的農(nóng)具“銀行”經(jīng)過(guò)一年多來(lái)的運(yùn)作，不但贏得了機(jī)主的信任和雇主的好評(píng)，同時(shí)為自己獲得了過(guò)10萬(wàn)元的回報(bào)。而且黃西林積極主動(dòng)吸納閑置的農(nóng)業(yè)機(jī)械和小型的建筑設(shè)備，儲(chǔ)備的物資也在壯大。目前有2臺(tái)水稻收割機(jī)、2臺(tái)挖土機(jī)、一架吊臂、一臺(tái)推土機(jī)、農(nóng)用運(yùn)輸車、攪拌機(jī)等大小不一的機(jī)械設(shè)備近20臺(tái)。黃西林又在當(dāng)?shù)卣辛巳棉r(nóng)機(jī)操作的人員，每天駕駛著農(nóng)業(yè)機(jī)械穿行在鄉(xiāng)村田野、村道之間。在廣大投資者都一直認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，黃西林憑借自己銳利獨(dú)到的眼光，信譽(yù)和服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，人性化的服務(wù)，個(gè)性化經(jīng)營(yíng)贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，開(kāi)創(chuàng)了一條白手起家，借“機(jī)”生財(cái)?shù)陌l(fā)家之道。

點(diǎn)評(píng)：

如今，農(nóng)機(jī)具在農(nóng)村已不是少見(jiàn)的東西，雖然也有不少人自己經(jīng)營(yíng)，幫人收種，賺些錢(qián)財(cái)。可由于農(nóng)閑，這些“大家伙”往往成為占地的擺設(shè)。如果能效仿文中主人公的生財(cái)方法，通過(guò)承租的方式，將一些農(nóng)機(jī)集中起來(lái)，再轉(zhuǎn)租出去，在大把賺錢(qián)的同時(shí)，也能取得機(jī)主的“芳心”。

編輯：亞鋒