小咖啡店如何闖進紐約證交所？

不少人以為， 涉及到融資一事的，必然是做“大生意”的，這顯然是個誤會。投資者最喜歡的，不是產品單價高的企業，而是那些“立足于人民群眾”、有著濃厚市場基礎的企業。做高科技產品的可以上市，做股票交易的可以上市， 豪頓的成功經歷表明：做小面包、小咖啡的同樣可以上市。

大約40年前，加拿大一個不大有名的冰球運動員蒂姆·豪頓，由于打球難以養家糊口，萌生了開一個咖啡店以貼補家用的念頭。咖啡店以主人名字命名，就叫“蒂姆·豪頓”。當時，這家店就設在加拿大小城漢米爾頓藍領生活區，一間不足100平方米的平房，一進門就是“一”字形擺開的柜臺，經營咖啡、面包、小甜點，根本沒有什么氣派可言。可現在的“豪頓”，僅在加拿大就有2600余家分店，在美國還有近300家，去年營業額達12億美元！

最近，紐約證交所決定接受該店在那里掛牌上市。證交所傳出消息說： 豪頓本周五上市，股票數目有限，欲購從速。

有人說，豪頓是座金礦，純而真。也有人說，豪頓一直充滿活力。這些，也許未盡經營的所有訣竅，但至少向人們揭示了其從小到大的基本秘密。豪頓的成功包括堅持不懈的努力，全體員工辛勤努力和對顧客始終不渝的關愛。不僅生財有道，而且注重社會責任。

豪頓在藍領生活區起家， 堅持主要在中低消費群體中努力開拓市場。在廣大普通消費者心目中，豪頓就是低價，就是優質，就是安全和衛生，就是愜意與舒適。剛建店時，以“一毛價”吸引顧客， 幾十種面包和甜點，單價都是10加分。直到今天，一杯香濃的“2+2”咖啡(雙份奶加雙份糖)，或者一杯巧克力奶，再加一個甜面包，售價也就2．5加元左右(約合17元人民幣)。與一般快餐店相比，不僅咖啡味道醇美，而且價格也便宜30g左右。

豪頓起步于中低收入群體生活區，但并沒止步于此，站穩腳跟后使向高級生活區擴展。現在不僅在五星級飯店門前有豪頓的霓虹燈招牌閃爍，甚至在加拿大部隊在坎大哈的基地也有豪頓的分店。但是，豪頓從不忘記根基，經營的重點仍然在大眾生活區。因此，豪頓受到社會的廣泛贊譽。

渥太華一位退休的銷售員，在過去35年中，幾乎天天必到，共在豪頓消費了大約12000杯咖啡，6000個面包圈! 幾十年風風雨雨，經濟起起伏伏，豪頓卻一直初衷不改，堅持做廣大中低收入階層的朋友，堅持質優價低， 自然不斷為自己贏得了顧客，贏得了經濟上的不斷發展。

從市場學的角度看，豪頓的市場定位非常明智。中低收入群體生活區消費雖然低些，但競爭環境卻寬松得多。實際上，豪頓剛開店時，周圍根本就沒有快餐店，也就沒有任何競爭對手。在這樣的環境下，只要經營認真，自然比較容易立足和發展。

編輯點評；

小商品，如何以小博大，關鍵是找一個正確的切入點。豪頓之所以成功，是因為他定位在中低消費者，薄利多銷，細水長流。還在干他的自強不息和“顧客至上”的經營理念。這樣的經營智慧，不僅僅是針對咖啡，只要是準備上市的小商品，都有其值得借鑒的地方。

編輯：高寧