換個思路財路寬

給化妝品做廣告，按“常規思路”就該請如花似玉的少女，而南京化妝品廠請了一位滿臉皺紋的老太太現場試用，大唱該廠產品的贊歌，結果購者如潮。按常理，應該“王婆賣瓜自賣自夸”，可某子表廠卻偏要說自己的“瓜苦”，鄭重向消費者宣布：“我廠手表走得不大準確，24小時會慢24秒，請君購時三思。”“上帝”們深感其誠，紛紛掏腰包戴上了“慢24秒”的表。成串的客戶上門求貨，廠家應該是來者不拒多多供貨，可廣州某電子公司卻偏要唱反調，聲言要對客戶嚴加選擇，凡是今后服務不好，店中有假貨的統統一件貨也不供應。

世上萬事，似乎都有常規，若打破一下常規，不妨顛倒一下思路，往往能柳暗花明、財路大開。

摩根是美國的大富豪，在他年輕時攜妻子闖美國之際，還是一個窮光蛋，為了生計，開了一家雜貨鋪賣雞蛋。摩根賣雞蛋時發現顧客常常抱怨他賣的雞蛋小。

經過一段時間的觀察總結，他使讓妻子來賣雞蛋，結果顧客不僅不嫌雞蛋小，反而對摩根的態度和印象也大大改觀了。原因是摩根的于又粗又大，使雞蛋相形見小。同是一個雞蛋，放在一個女人的纖細手里和放在一個男人粗壯的手上，在購買者的視覺上，雞蛋就不是同一個雞蛋了。能夠把雞蛋放在纖細女人手上賣，“粗”與“細”一顛倒，便顧客盈門，財源滾滾。

市場經濟的辯證法告訴人們：唯思路常新才有出路。墨守成規、邯鄲學步、東施效顰、亦步亦趨的經營思維定式在今天已無立錐之地了。成功的喜悅總是屬于那些思路常新、不落俗套、富有創意、勇于實踐的人們。開發新產品，創造市場的本質，就是對常規思路的逆反。逆向思維對于研究消費動態，分析市場行情，開發適銷對路的產品，掌握經營渠道和經營對策，具有獨特而又不可低估的作用，按常規，消除灰塵是用吹的辦法，反過來思考，赫伯布斯制作出吸塵器；用刀削鉛筆，動刀不動筆，唱唱反調，動筆不動刀，就有卷筆刀；聲音上起振動，反過來想，振動也能還原成聲音，愛迪生發明了留聲機；聲音轉變為電傳號，反過采電傳號還原成聲音，貝爾發明了電話……

新思路，是常規思路的逆反，是在研究傳統產品的不足缺陷中開發出來的。

因此，企業欲開發新產品，就應打破常規思想的束縛，從研究消費需求，研究傳統產品的不足和缺陷中獲取創新靈感，開發出人無我有、人有我新的適銷對路的產品，以贏得用戶，占領市場，從而使企業在市場經濟競爭中立于不敗之地。

編輯：亞峰