速凍冰杯，喝出夏日冰爽

制冷新創(chuàng)意 速凍冰杯上市就火

一次，廖春生和兩個(gè)客戶喝得興起，加酒時(shí)服務(wù)員卻告知冰鎮(zhèn)啤酒暫時(shí)沒(méi)有了，盡管服務(wù)員一臉的歉意，可客戶還是不依不饒。看著杯中的啤酒，廖春生忽然靈光一閃：要是有一種杯子，只要把飲品倒進(jìn)去就可以瞬間變冷，那該多省事啊。

廖春生想到了以前打過(guò)交道的一個(gè)廠家，他們專門生產(chǎn)冰涼帽、冰涼睡袋、冰涼坐墊(家用和汽車用)等冰涼用品。廖春生找到了廠長(zhǎng)劉老板，說(shuō)出了自己的想法。劉老板告訴他，生產(chǎn)這種杯子并不復(fù)雜，關(guān)鍵在于制冷技術(shù)的運(yùn)用和杯體的設(shè)計(jì)，并答應(yīng)可以先出個(gè)方案讓他參考。十天后，廖春生得到了好消息——開模費(fèi)和原料費(fèi)大致投入3萬(wàn)元即可生產(chǎn)。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，廖春生發(fā)現(xiàn)，這個(gè)小杯子的背后蘊(yùn)藏著非常廣闊的市場(chǎng)。傳統(tǒng)的制冷方法是將飲品放在冰箱或冰柜中，常使冰箱“負(fù)擔(dān)”過(guò)重，尤其炎炎夏日，大大小小的瓶瓶罐罐占據(jù)了冰箱里有限的空間，使得水果、蔬菜或食物無(wú)處容身。還有人喜歡在飲品中加入冰塊，以達(dá)到冰爽的效果，但很難長(zhǎng)時(shí)間飲用，也不能保證冰塊的清潔衛(wèi)生，而且冰塊溶化后會(huì)影響飲品的口味，使用效果也不理想。冰杯正好可以解決這些問(wèn)題，如果成功開發(fā)，則產(chǎn)品大有市場(chǎng)。廖春生決定把自己手上不多的積蓄投資于產(chǎn)品開發(fā)。

2003年7月，首批1000個(gè)冰杯順利推出，制冷效果比他們當(dāng)初預(yù)想的還要好。它選用日本進(jìn)口保冷材料，經(jīng)特殊工藝制造，杯子雙層中間填充保冷劑，造型時(shí)尚，美觀耐用，能有效保持飲料的鮮美味道，冰杯的制冷速度非常快，將常溫的飲晶倒入冰杯中，馬上就有零度的冰爽效果，即倒即飲，無(wú)需等待；而且制冷時(shí)間長(zhǎng)，可持續(xù)保持制冷溫度零度左右長(zhǎng)達(dá)半小時(shí)左右。

手上資金不多，怎樣才能盡快賣出這1000個(gè)杯子，收回部分投資呢?廖春生想到了最原始的營(yíng)銷方法——上門推銷。他招聘了兩名大學(xué)生，分片分區(qū)地到各居民小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)演示推銷，憑著冰杯出色的制冷效果和堅(jiān)持不懈的努力，1000個(gè)杯子很快銷售一空，收入兩萬(wàn)多元。資金得以周轉(zhuǎn)，生產(chǎn)和銷售以良性的循環(huán)創(chuàng)造了經(jīng)營(yíng)上的不斷成功。

獨(dú)樹一幟 冰涼用品形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)

2004年五一節(jié)前夕，廖春生與兩個(gè)朋友合伙成立了公司，利用各大商場(chǎng)紛紛策劃節(jié)日促銷的時(shí)機(jī)，他找到以前經(jīng)銷家電的一些朋友，尋求合作，將冰杯作為冰箱、冰柜等的促銷贈(zèng)品。由于產(chǎn)品新穎獨(dú)特，得到朋友們的一致推薦，輕而易舉地就拿到了幾個(gè)大單子。讓廖春生也沒(méi)有想到的是，節(jié)日銷售高峰還沒(méi)有到來(lái)，冰杯已經(jīng)熱銷。每當(dāng)打去電話，朋友們都對(duì)產(chǎn)品贊不絕口，因?yàn)橛辛诉@個(gè)新的促銷品，為他們的家電贏得不少顧客，甚至有顧客詢問(wèn)在哪兒能買到這種杯子。還有一位開服裝店的張老板打來(lái)電話，一下就訂了500個(gè)杯子，打算將其與服裝捆綁銷售，顧客一日累積消費(fèi)滿199元即可獲得冰杯一個(gè)。這一招，讓廖春生都有些意外，后來(lái)一想，也對(duì)，買服裝的以女性居多，而這種冰杯對(duì)細(xì)心的女性更有吸引力，確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子。

“五一”黃金周過(guò)后，廖春生打開賬本一算，不到半個(gè)月，竟賣出冰杯5000多個(gè)，收益數(shù)萬(wàn)元。更讓他高興的是，這次促銷活動(dòng)為冰杯做了免費(fèi)宣傳，在當(dāng)?shù)孛暣笳穑粩嘤薪?jīng)銷商打來(lái)電話主動(dòng)要求訂貨，連進(jìn)商場(chǎng)、超市的門檻都有所降低，銷售渠道逐步健全。廖春生還組織銷售人員盡可能挖掘新的銷售渠道，其中以各大酒店、酒吧的銷售情況最為突出。一位酒吧老板不但自己使用這種冰杯，還將其介紹給其他同行，讓廖春生又大賺了筆。

廣州市場(chǎng)的初步成功使廖春生進(jìn)一步看到了冰杯的廣闊前景，如果將其推廣到全國(guó)各地，其利潤(rùn)空間不可想象。廖春生開辟了報(bào)紙、雜志、廣播等其他的推廣渠道，不斷擴(kuò)大宣傳，很快擁有了一批合作伙伴。湖北的鄭老板經(jīng)營(yíng)廚房用品多年，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及省內(nèi)各地，試銷冰杯一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)反饋不錯(cuò)，第二次就將訂單增加到2000個(gè)。無(wú)錫的劉義是一名大學(xué)生，銷售冰杯已有三個(gè)多月，開始時(shí)自己親自到各小區(qū)或?qū)懽謽巧祥T推銷，每天都能賣出十幾個(gè)，越做越覺(jué)得有市場(chǎng)。后來(lái)，他干脆組織幾名同學(xué)，當(dāng)起了自己的業(yè)務(wù)員，銷量果然一路攀升。

冰杯的市場(chǎng)運(yùn)作取得了成功，廖春生還為冰杯申請(qǐng)了專利。冰杯的火爆銷售帶動(dòng)了廠里的冰涼帽、冰涼睡袋、冰涼坐墊等冰涼用品的銷售。現(xiàn)在，公司每天都能接到無(wú)數(shù)來(lái)自全國(guó)的咨詢或訂貨電話，經(jīng)銷商數(shù)量不斷增加，相信“時(shí)尚冰涼用品系列”必將在這個(gè)夏季掀起一股銷售熱潮，為人們帶來(lái)清涼的享受和快樂(lè)的心情，為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)財(cái)富和成功。

廣州市奧龍商貿(mào)有限公司

地址：廣州市白云區(qū)白云大道北1306號(hào)

電話：020-80964785 13538774716