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夜賣 刀尖上的舞者

2005-12-31 00:00:00
酒世界 2005年9期

自古,預知者先勝。我們的一些白酒企業(yè)除了做商超、餐飲、團購和批發(fā)以外就不能另辟蹊徑了嗎?

21世紀營銷的一個大趨勢是“寓教于售”,即引導消費者把消費融入自己的銷售之中。不要因為“我們那里還沒有見過”來影響自己的意識、行為。成功學認為什么都敢干的人才能成功;白酒夜場營銷,需要勇氣和實力,需要智慧和思想—你敢這樣一試嗎!

上帝沒有給它魚鰾

有這樣一則故事:上帝造了一群魚,把這些魚放到大海中的時候,忽然想起一個問題,忘了給魚們裝一個法寶,那就是魚鰾。于是召回重裝。

出乎意料的是,他沒有找到鯊魚,上帝想,這也許是天意吧。這對鯊魚來講實在是太不公平了,它會由于缺少魚鰾可能很快就會淪為海洋中的弱者,最后被淘汰。

億萬年之后,面對千姿百態(tài)、大大小小的魚,上帝問:“誰是當初的鯊魚?”

這時,一群威猛強壯、神氣飛揚的魚游上前來,它們就是海中的霸王—鯊魚。上帝十分驚訝,這到底是怎么回事呢?

鯊魚說:“我們沒有魚鰾,就無時不刻不面對壓力,因為沒有魚鰾,我們就一刻不能停止游動,否則我們就會沉入海底,死無葬身之地。所以,億萬年來,我們從未停止過游動,沒有停止過抗爭,游動抗爭成了我們的生存方式,因此,我們自然練就了最強壯的軀體。正是因為沒有魚鰾,我們才成了海中的霸王。”

由此,不禁讓人聯(lián)想起我國的酒水夜場營銷。夜場,一直以來都是無數(shù)酒水廠商垂涎的“黃金”場所。在這片深海里,各種酒,正如那種類繁多、繽紛奪目的魚,在享受夜場高額利潤回報的同時,更要面對生存的壓力。……

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