夜賣 刀尖上的舞者

自古，預(yù)知者先勝。我們的一些白酒企業(yè)除了做商超、餐飲、團(tuán)購和批發(fā)以外就不能另辟蹊徑了嗎？

21世紀(jì)營銷的一個大趨勢是“寓教于售”，即引導(dǎo)消費(fèi)者把消費(fèi)融入自己的銷售之中。不要因?yàn)椤拔覀兡抢镞€沒有見過”來影響自己的意識、行為。成功學(xué)認(rèn)為什么都敢干的人才能成功；白酒夜場營銷，需要勇氣和實(shí)力，需要智慧和思想—你敢這樣一試嗎！

上帝沒有給它魚鰾

有這樣一則故事：上帝造了一群魚，把這些魚放到大海中的時(shí)候，忽然想起一個問題，忘了給魚們裝一個法寶，那就是魚鰾。于是召回重裝。

出乎意料的是，他沒有找到鯊魚，上帝想，這也許是天意吧。這對鯊魚來講實(shí)在是太不公平了，它會由于缺少魚鰾可能很快就會淪為海洋中的弱者，最后被淘汰。

億萬年之后，面對千姿百態(tài)、大大小小的魚，上帝問：“誰是當(dāng)初的鯊魚？”

這時(shí)，一群威猛強(qiáng)壯、神氣飛揚(yáng)的魚游上前來，它們就是海中的霸王—鯊魚。上帝十分驚訝，這到底是怎么回事呢？

鯊魚說：“我們沒有魚鰾，就無時(shí)不刻不面對壓力，因?yàn)闆]有魚鰾，我們就一刻不能停止游動，否則我們就會沉入海底，死無葬身之地。所以，億萬年來，我們從未停止過游動，沒有停止過抗?fàn)帲蝿涌範(fàn)幊闪宋覀兊纳娣绞剑虼耍覀冏匀痪毦土俗顝?qiáng)壯的軀體。正是因?yàn)闆]有魚鰾，我們才成了海中的霸王。”

由此，不禁讓人聯(lián)想起我國的酒水夜場營銷。夜場，一直以來都是無數(shù)酒水廠商垂涎的“黃金”場所。在這片深海里，各種酒，正如那種類繁多、繽紛奪目的魚，在享受夜場高額利潤回報(bào)的同時(shí)，更要面對生存的壓力。……