馬爹利為何不姓“馬”

世界頂級白蘭地出自法國干邑，干邑頂級白蘭地?fù)碛兴拇蠼饎偅很幠嵩姟ⅠR爹利、人頭馬和拿破侖。每年干邑所生產(chǎn)的一億多瓶白蘭地，四大品牌便占了七成左右。

論資歷，四大金剛之中以馬爹利為最老。自從1715年尚·馬爹利以自己的名字創(chuàng)立了酒廠之后，近三百年中，為了將這一佳釀培育成世界名牌，先后有八代馬爹利人傾注了畢生心血。終于，一瓶瓶馬爹利連同標(biāo)識上的那只金色飛燕，飛向了世界各個(gè)角落。然而，如今的馬爹利已然不姓“馬”。1988 年，馬爹利公司被北美著名酒商施格蘭收購，馬爹利的第八代伯利·馬爹利先生雖然還是公司領(lǐng)導(dǎo)，但已從東家變成了伙計(jì)。2001年12月，施格蘭公司又將馬爹利轉(zhuǎn)賣給法國保樂利加集團(tuán)。而伯利·馬爹利先生也已退休，舉家搬到拿破侖的老家科西嘉島，與馬爹利公司徹底斷絕了關(guān)系。

一個(gè)凝聚了一個(gè)家族幾代人甜酸苦辣的世界頂級品牌，最終落入他人之手，初聞此事，不免令人有些遺憾。然而了解詳情之后，則覺得此乃大勢所趨。馬爹利公司的全部員工不過兩百多人，而2003年的銷售量已經(jīng)達(dá)到110萬箱(9升裝)。很顯然，單靠一個(gè)家族企業(yè)的實(shí)力，把這些佳釀銷往世界各地是不可能的。解決方案，或是自己做大，有足夠的實(shí)力建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)，利用這一網(wǎng)絡(luò)銷售自己的產(chǎn)品和他人的產(chǎn)品；或是被已經(jīng)做大的公司收購，進(jìn)入他人的銷售網(wǎng)絡(luò)。馬爹利未能走上第一條道路，于是只剩下了后一種選擇。其實(shí)，不單是馬爹 利，生產(chǎn)干邑白蘭地的大小廠家，大都脫離了家族掌控，只有不變的品牌，向人們訴說著家族企業(yè)曾經(jīng)的輝煌。

與馬爹利形成鮮明對照的，是其新東家保樂利加集團(tuán)。這家法國第一、世界第三的烈酒和葡萄酒集團(tuán)，前身也是兩個(gè)家族企業(yè)，即保樂和利加。二者的當(dāng)家產(chǎn)品都是茴香酒，一種法國人十分喜愛的開胃酒，并在市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。然而，這兩家企業(yè)早就看清了家族企業(yè)面臨的危機(jī)，因而在1975年走上了聯(lián)合之路，成立了保樂利加集團(tuán)。30年間，保樂利加通過上市籌集資金，不斷收購兼并其他企業(yè)，實(shí)力日益壯大。特別是2001年集團(tuán)出資30多億歐元買下了施格蘭40%的酒類業(yè)務(wù)，將馬爹利、芝華士、皇家禮炮等一流品牌收入麾下后，銷量倍增，一躍成為全球酒業(yè)巨頭。如今，保樂利加集團(tuán)在世界各地?fù)碛?2家生產(chǎn)企業(yè)，還建立起發(fā)達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)，員工總數(shù)達(dá)12000多人，并曾被《福布斯》評為全球最值得投資的四家企業(yè)之一。

馬爹利不再姓“馬”，對于這個(gè)有著近300年歷史的品牌來說，保樂利加對馬爹利卻頗為呵護(hù)，不但把它列入集團(tuán)的12個(gè)重點(diǎn)品牌加以精心培育，調(diào)動(dòng)科研人員對其釀造工藝進(jìn)行深入研究，還投入大量資金把馬爹利打扮得更加凱麗。在干邑，一個(gè)投資數(shù)千萬歐元的自動(dòng)化灌裝廠已于今年建設(shè)完畢并投入生產(chǎn)，所有馬爹利白蘭地將在此裝瓶出廠。正是由于舉集團(tuán)之力予以重點(diǎn)關(guān)照，馬爹利于2003年扭轉(zhuǎn)了連續(xù)兩年銷售下降的局面，全球銷量增長8%，而中國市場的增幅更是在20%以上。一個(gè)能夠創(chuàng)造利潤的品牌，是不會(huì)因?yàn)楦摹靶铡倍N聲匿跡的。