要加盟，請先審核盟主的資格

法律審核與商業審核相結合

投資人在看準了項目之后，又該如何審核特許人資格呢?我國立法上對商業特許人又有怎樣規定?

根據商務部2005年2月1日實行的《商業特許經營管理辦法》第二章第七條規定，特許者必須具備下表中的條件，投資人審核盟主的步驟也應該就此展開。但僅根據法律條文的字面意思來審核盟主還是不夠的，因為合法的背后可能還隱藏著許多商業上的陷阱(見下表)。

除了上表列出的問題點以外，可能存在的其他問題有：加盟商與盟主簽署代管協議，結果是風險你背的假特許實融資；加盟店慘淡經營，但以售貨為目的盟主過得很滋潤等等。

因此，投資人應該遵循法律審核與商業審核相結合的方式，從符合法律規定的完備性和符合商業贏利可行性的角度來審核盟主。

法律審核的步驟和程序，按照《商業特許經營管理辦法》已經足夠了。而商業審核則需要從以下幾個方面人手：

1．項目贏利能力的基本考察：收入判定(含消費人群的定性和潛在市場預估、產品或服務的優勢如何、消費者買單的理由何在、消費者對產品或服務價格的接受程度等)；成本判定(含項目預估投資總額、項目的固定投資、項目的每月流動費用、預估項目預計的經營周期和淡旺季)；預計投資回收期(注意不是盟主告訴你的答案，而是自已經過思考后得出的答案)。

2．競爭優勢考察：項目在市場中所處的地位，與主要競爭對手的差別或差距，競爭策略的可行性；競爭手段和方法的有效程度等。

3．樣板店考察：樣板店在一年以上連續經營條件下的財務報表、樣板店的贏利水平、樣板店消費人群的實地預估、樣板店主銷產品或服務、樣板店經營的增收手段(促銷、宣傳、會員式服務等)。

只有經過細致的商業審核后，結合嚴肅的法律審核，投資人才能最終判定盟主的特許體系是否具有真正的投資價值。

審核盟主的資格，開不簡單!

PK盟主，逼他進步!

特許管理專家鄭丹陽講述了這樣一個案例：

我到一個特許商客戶那里做項目，解決問題前我先向他了解些基本情況，比如有沒有長期經營的直營店?商標、商號注冊了沒有?有沒有手冊?等等。不過問什么問題，客戶老板都回答：有!看上去他的特許體系一切完備。

我們做完項目回到北京后不久，那位客戶驚慌地打來電話說：他的店鋪商標被自己的加盟商搶注了，他現在該怎么辦?

我們趕緊又去調查這件事，這次老板說實話了，商標他根本沒注冊。那個加盟商也早就發現總部沒注冊商標了，很快就把商標搶注。但該加盟商很聰明，當時沒有給總部提這件事，直到該特許體系的店鋪發展到一定數量了，才通知總部老板說商標在他手里，如果總部想要回去，就必須以60萬元價格回購。

總部老板問我們：是否可能通過法律手段解決?但答案是殘酷的，我們對他講，在目前的法律條件下，他只能采取回購的方法；當然還有另一條路，就是重新注冊一個新的商標。

該老板咨詢了一大圈，最后無奈之下，接受了那個加盟商的條件，付出60萬。

這個案例告訴我們什么?或者說，這類案例提示了什么?從鄭丹陽女士的經驗看來，該類事件可說是“到處可見”。

盟主為什么要交錢?

該盟主是一家中餐連鎖，它的店名(商號)就是它的商品。包含它店名的公司名稱的確已經在當地工商局注冊過了，但該老板并沒有將這個店品作為一個商標在國家商標局注冊。

在中國，商標和商號完全是基于兩套法律法規在管理。也就是說：

商標的管理由國家商標局實施，后者根據《商標法》批準或者駁回全國范圍內的商標申請；商標所有人對該商標的專用權在全國范圍內有效，并有法定的時效性。

而商號按照《公司法》或《企業登記管理條例》登記注冊，分散在全國各地的工商行政管理部門核準轄區內的企業名稱申請，商號也由各地工商局負責管理。商號所有人對其專用權，僅在所登記的工商行政管理機關管轄的地域范圍內有效，并與企業同生同滅。

上述中餐店的老板僅僅是在當地注冊了自己的公司名稱，只是對商號進行了注冊，實際上并沒有在全國范圍(包括其連鎖擴張的其他地區)形成對自己“名號”的保護。這樣那個外地加盟商只要去國家商標局進行了商標注冊，等于這個連鎖的品牌就歸該加盟商了。

所以，該加盟商挾注冊過的商標(品牌)以令盟主，無往而不利!

盟主為什么不說明?

實際上，包括上述餐飲盟主老板在內的很多企業，在開始做特許連鎖體系時，確實是沒有注冊商標的，有的是不知道，有的則是知道，也由于各種原因，還沒有去辦理注冊。

該盟主老板就屬于后者。那么，在特許專家詢問時，他為什么沒說自己還沒有辦理商標注冊呢?這就跟盟主做特許的心態有關，說到底，他還沒有養成一顆“標準特許之心”，所以可能就為“不好意思”而不說。其實回購商標這件事，對于該連鎖體系內其他的加盟商來說，都可能有傷害。萬一商標沒要回來，原來加盟商在當地形成的品牌集客效應就沒了，而要回來后，總部又可能把該成本分攤到加盟商身上。

總部往往只關注了自己的產品多么好，很少關心給加盟商分憂，甚至遇到外人還隱瞞“非標準化”的事實，這是特許糾紛的根源。

提醒加盟商!

有人說：加盟時審核盟主資格的一大好處就是，如果查到盟主沒有注冊商標，就可以向上述加盟商學習!這話有些偏激，但從長遠看，卻給不標準的盟主提了個醒。很多企業主不吃虧不回頭，真被細心審核的加盟商PK一下，或許才知道標準的好處。

其實，麥當勞、星巴克的創始人，都不是該品牌最初的擁有者——很多盟主，真是沒有加盟商那么會做生意!