請不要在寺院推銷梳子

近年來，一些企業由于不適當地或是過度地使用金融工具，導致遭受巨大損失的事件屢屢發生。2004年發生的中國航油（新加坡）股份有限公司因交易石油衍生品而產生的巨額虧損，是典型的案例。隨著市場化和國際化程度的提高，尤其是隨著金融交易工具的不斷創新和發展，這樣的案例正在越來越頻繁地重演。如果一個企業不能遵守以優化企業的長期資產負債結構為目的，適當地和適度應用金融工具的原則，這樣的失敗案例還將繼續發生。

我們可以羅列出許多造成企業失敗案例的原因，諸如企業管理者在對于金融市場和金融產品并不熟悉的情況下，濫用金融市場工具的問題；企業的治理結構和內控機制并沒有真正建立或者沒有得到認真執行的問題等等。但是，讓作者長期耿耿于懷的是那些專門從事金融產品設計、推銷和交易的金融中介機構及其雇員們，他們為了推銷產品，在交易之前，極力夸大所推銷的金融產品的作用，而對其可能潛在的風險卻三緘其口，甚至引誘那些對市場和金融工具并不熟悉的企業與他們進行交易。盡管這樣的案例發生之后，我們很少看到媒體對這些背后推波助瀾的推銷商進行報道和譴責，但我相信，幾乎每一個企業的財務負責人都曾經是那些金融產品推銷員們的“公關”對象，也都曾經受到過各種金融產品的誘惑。

關于賣鞋子和賣梳子的故事

市場營銷學中經常會講兩個故事。……