２００５年中國特許經營潛在投資人調查分析

1．存在大量特許企業和潛在特許投資人

根據中國連鎖經營協會的統計，截止到2004年年底，我國特許體系總數達到2100個，比上年增加了10．5％；加盟店總數達到12萬個，比上年增長了 38％，成為世界上特許體系最多的國家。

從圖1可以看到，7屆中國特許展中，已有近千個海內外連鎖品牌走進中國特許經營市場，每年平均增長率為34％。

根據調查顯示，參觀展覽尋找加盟項目或對特許經營產生興趣的潛在投資人，以每年平均41．8％的速度遞增(見圖2)。

2．特許經營行業日益多樣化，為投資人提供了更多選擇

截至2004年，中國特許經營所涉及行業已超過 60個，潛在特許投資人通過中國特許展獲得了更多的選擇。

圖3顯示，服務行業由于覆蓋面廣，如洗衣、汽車養護、美容、健身、教育培訓、家政服務、房屋中介等，投資額多以小額投資為主，吸引子大量中小投資人(見圖4)。7年來一直保持較高而平穩的發展水平。餐飲行業一直是投資熱門(圖5)。

零售業投資意向整體水平低于餐飲和服務業 (圖6)，主要集中在超市、便利店和服裝零售專賣。 2000年至2003年無論是本土零售連鎖企業，如聯華快客、可的、超市發便利等，還是國外便利店品牌，如羅森、OK、先施地利等大批便利店在上海、北京、廣州等地，開始大規模地“圈地”布點，發展加盟商。到2003年下半年至2004年，由于惡性競爭引起行業整體利潤水平下降，潛在投資人對超市和便利店的關注程度同比下降了14個百分點。

2005年潛在投資人的關注程度雖基本回歸到 2003年水平上，但主要集中在知名度較高的品牌中。

3．中小投資者是主要力量，但投資能力偏低

調查顯示，50萬元以下的中小潛在投資人比例平均為71．8％，50萬元以上的大額投資平均比例為 28．2％，反映出目前特許經營市場投資水平不是很高。而從參展品牌項目投資額來看(見圖7)，也主要集中在10—50萬元之間，說明該階段項目比較受投資人青睞。

對于50萬元以上項目雖然相對應的潛在投資人比例不高，但投資意向和選擇品牌項目都比較明確。

細分投資能力(圖8)，10～50萬元一直是主力 人群。2005年投資能力在100萬元以上的有明顯上升，同比超過100％。究其原因，可能與海外品牌數量增多有關。2005年共有35個在國內首次招募加盟的國際品牌參展。

從屬性分析來看，個人投資者占主要部分，機構投資者在逐年下降，可能是因為投資人對特許經營的理解導向上認為更適合個人投資。另一方面，特許總部針對機構投資的應對加盟辦法比較單一，或區域加盟，或個人加盟，要求加盟者親力親為，缺乏托管、合作等模式，以及相應宣傳。

4．海外品牌加盟意向調查

為了解國內投資人對海外品牌的投資取向，專門進行了“海外品牌加盟意向調查”，基本情況如下。(見表1—表4)

2005中國特許展覽會，吸引子11個國家和地區的30多個特許品牌，涉及餐飲、音樂學校、健康瘦身、商務旅行服務、美體用品、服裝及鞋類專賣等多個行業和業種。從這些海外品牌加盟實際投資額大都在100萬元以上，且相當部分品牌是在尋找區域加盟商，個人投資能力顯然有些薄弱。另外還發現：

●在投資行業方面，有73．3％的投資者選擇餐飲業，其次是服裝和零售。

●在選擇加盟品牌所屬國家上，排在前三位的是美國、德國、法國。(文章編號：0928)