誰，錯過了歷史良機？

歷史時刻

2005年4月29日，中共中央總書記胡錦濤與中國臺灣國民黨主席連戰的手握在了一起；5月12日，胡錦濤與中國臺灣親民黨主席宋楚瑜的手握在了一起。

60年來，海峽兩岸，終于跨出了一大步。

全球都在關注這一歷史性的時刻。

2005年4月26日至5月13日，500多位來自海峽兩岸和全球各地的媒體記者，將兩黨大陸訪問團在大陸每一天的衣食住行，全方位地層現在讀者和觀眾面前。在這近20天時間里，兩黨大陸訪問團的言行，成為海峽兩岸及全球以華文為主的廣電、平面與網絡媒體的“頭條”。不夸張地說，50多年來，遠沒有任何一個時期、任何一件事，能像此次臺灣兩大在野黨的連續行動，在海峽兩岸中國人心中同時掀起如此巨大的波瀾。

這是彌足珍貴的歷史時刻，也是載入史冊的歷史時刻，更是不可復制的歷史性時刻!

天賜良機

如果把此次國民黨和親民黨兩個代表團的大陸之行的“破冰”、“尋根” 與“和平之旅”作為大框架來審視的話，那么在海峽兩岸民意主流一片“和平、和解、和睦”之中，呼喚“三通”，促進商貿往來，“共贏”、“發展”，便是除去特殊的政治意義之外的主要內容。

然而令人萬分遺憾的是，在這近20天的時間段里，在這彌足珍貴、不可復制的歷史關頭，在這處處蘊涵著千載難逢的商機的歷史時刻，中國內地幾乎所有的企業，都不約而同地選擇了“沉默”，那些思維活躍、善于借勢創意的策劃大師們，也居然同樣集體“失語”!

如果說2005年3月底國民黨副主席江秉坤借傳統的“清明節”率國民黨訪問團來訪，到4月26日國民黨主席連戰親率團再訪，事出“突然”，又加上一些不言而喻的政治因素，吃不準能否“出手”的話，尚情有可原，那么接下來當連戰一行開始大陸之旅，一切都呈現在陽光之下，而海峽兩岸都借助媒體知曉了這次活動所有的安排細節，企業界應該明白個中所蘊含的無限商機。尤其媒體又接著公布親民黨主席宋楚瑜也行將率團來訪，暗示著又一個高潮迭起——這時卻依然不見企業界與策劃界的“幡然醒悟”。連續錯過商機，不能不說是一大遺憾。

更耐人回味的是，國民黨大陸訪問團和親民黨大陸訪問團上海之行，都應邀參加了100多位臺商協會代表聯合舉行的演講會和歡迎午宴。而兩次宴會的主角飲品都是同一個品名寓意深刻的“和”酒。中央臺辦和中共上海市委兩次宴請兩個大陸訪問團時所選用的飲品，也都是“和”酒。

“和”酒，由上海冠生園公司生產的改良型傳統黃酒，一個區域性的傳統飲品，天賜良機幸遇這一刻。更幸運的是它的名字一再被媒體借題發揮，給予其“劃時代”的寓意詮釋。

關于品牌，在尋找定位、挖掘內涵越來越難，在推廣產品、傳播品牌的門檻越來越高的今天，一個超越地域、跨越時空、連接今昔、凸顯文化、體現民意的歷史性事件，卻賜予了“和” 酒一個無與倫比的品牌定位——“和”文化。

當“60年一步”、“破冰”、“開啟”、“和平之旅”、“分久必合”——所有的關鍵詞語在這時被反復點擊時，“和解”、“和平”、“和諧” 的“和文化”的主脈已漸漸清晰。而宋楚瑜先生在宴會上，更是借“和”字說“和”：“和”有18個口，就像一個大家庭，兄弟多了難免有意見，關鍵是大家要坐下來和談，這樣，中國的和解就有了保證，因為兩岸都是炎黃子孫，是一家人。引人關注的實況轉播，鋪天蓋地的報道，“和”酒可謂出足了風頭。

于是，“和”酒無意之中成了“和文化”的承載道具，實現了其品牌文化的巨大提升。這是怎樣的一個天賜良機！

事實上，“和”酒在臺商舉行的午宴上出現時，已經引起了海內外媒體的強烈聚焦。美國《華盛頓郵報》評述說，一種叫“和”酒的飲品，因其名字的良好含義而特別受到推崇，許多與會者捧著酒杯互相祝福交流，成了整個宴會的主角。而新加坡《聯合早報》更直接：“參加宴會的臺商代表，紛紛借著，和·酒之和的寓義，祝福兩岸以和為貴。一個傳統的黃酒，在兩岸一片和解、和平、和睦的呼喚中，成為一種象征。”

對接縫隙

被選定為此次歷史性事件中的宴會用酒，無論是毛遂自薦的成功，還是無心插柳的結果，歷史的安排，“和”酒成了這場大戲中不可或缺的道具是既定的事實。

然而，正如我們所看到的那樣，“和”酒除了在上海幾家報紙上做了一些平面廣告之外，并沒有將此天賜的商機進一步挖掘擴大，去做足文章。如果冠生園集團能在首次全國臺商協會選用“和”酒作“和”的消息公布初始，就能敏銳地發現并準確及時地抓住這意外降臨的良機，展開一些實質性的推廣活動和公關活動，如制作幾瓶特制的“和”酒、生產一批包裝特別的禮品“和”酒，贈送給國民黨大陸訪問團的話，必將引發媒體的強烈關注，使其品牌一夜之間跳出江浙滬的區域圈子，成為全國矚目的品牌。同時，在連戰先生所率領的國民黨大陸訪問團走后，宋楚瑜先生率領的親民黨代表團還沒有到大陸之際，迅速作出反應，順勢而為，利用媒體，展開全方位的“和”文化推廣活動，更可以將“以和為貴”與中央提出的建設“和諧中國”的主流結合起來，在親民黨訪問團來大陸時，收獲更大的品牌聲譽。但冠生園沒想到，只是東航把冠生園生產的大白兔奶糖作為禮品，送給了國民黨大陸訪問團。在國人空前關注、媒體推波助瀾、社會各界高度贊譽、品牌優勢仿若多米諾骨牌順勢即“到”之際，“和”酒只需要一個“推”字，而它顯然太惜力，它沒有“推”。

擦肩而過

更遺憾的企業不僅僅是“和”酒。

有一個更貼切的同業品牌，不僅在這幕歷史性大戲上演之前、之中都毫無反應，而且在“和“酒將在首次臺商協會舉辦的午宴上被選定為專用飲品的消息事先披露后依然沒有動作。既不去展開公關活動、以爭取下一次宋楚瑜先生的親民黨到訪時，在第二次午宴上唱主角，也沒有順勢對自己的品牌開展全國性的推廣活動，更沒有將自己獨特的品牌含義去和整個中華民族歷史上一件難得的大事聯系起來，使原本輕而易舉地可以成為“主角”的天然優勢從身邊溜走

這個內涵更深邃、品牌名稱更直觀、解義更明朗的品牌，便是浙江黃酒業的主力品牌——“致中和“。

《儒學簡說》一書說：致中和，天地位焉，萬物育焉。

作為中國黃酒業中的主力品牌之一，“致中和”這幾年一直致力于品牌文化的內涵提煉，著力將自己提升為全國知名品牌，不僅多次請策劃公司出謀策劃，規整品牌，調整市場定位，還在廣告上重金投入，“每天喝一點”的廣告語，在江南一帶經常可聞。2005年更是大手筆出擊3月底的全國糖酒會，目的就是為了讓“致中和”品牌從區域走向全國，讓產品從江浙滬走向全國。

但面對與自己的品牌戰略非常契合、從天而降的推廣良機，面對臺灣兩大在野黨“致力于中華民族的和解”的主題活動，品牌內涵對接堪稱天衣無縫的“致中和”品牌，居然對此視而不見，從而失去了詮釋自己的大好機會，著實令人扼腕嘆息!

直白些說，此次歷時18天的國民黨的“破冰之旅”和親民黨的“尋根之旅”，其主題思想和由此所演繹出來一幕幕場景，仿佛就是為品牌的推廣“量身定做”的。如此巧合的歷史際遇，又豈是央視廣告“標王”能夠比擬的?

遺憾也不止于“致中和”。

當筆者為寫此文與國內服裝業一位著名的企業家交流時，這位同樣注重品牌塑造與品牌推廣的企業家也追悔莫及：“嗨，你為什么不早點說呢？這么好的機會，我應該給連戰和宋楚瑜及他們的太太每人定做一件唐裝。1999年在上海召開，亞太經和會，時，江澤民主席就送給參加會議的二十多個國家領導人每人一件定做的唐裝，亮相后轟動了全世界，使唐裝迅速在中國風靡開來。”

“機”猶可待

每一個歷史轉折的時刻都孕育著巨大的機遇。納粹德國投降后，時任美國總統的羅斯福根據自己的愛好，選擇了大多數美國人并不喜歡的香檳酒，作為慶祝二次世界大戰勝利的慶祝盛典用酒。生產廠家巧妙地抓住了機會，大力推廣，香檳因而暢銷全美，至今香檳酒依然是世界各國、各界歡慶活動的首選飲品。

當年第一次政協全國會議召開時，周恩來總理舉行盛大國宴，慶賀中華人民共和國成立，并親自選定茅臺為國宴用酒。茅臺“國酒”的至尊地位，就來源于此。

美國前總統克林頓當年首次訪華時，在上海著名的豫園綠波廊酒家內，品嘗了6種上海家常菜后，總統一家人忍不住地提出“再來一套”。此套菜被媒體披霹后，引起了游客的強烈好奇心。酒家借機推出了“總統套菜”，至今食客不減。

歷史性的機遇之所以珍貴，就在于它的不可復制性。海峽兩岸的和解、和平、和睦的呼喚，并沒有因為國民黨和親民黨訪問團的離去而結束，相反，“和” 的大門剛剛開啟，“和”的主流民意已不可抗拒，更深層次的兩岸中國人的歷史性的時刻亦可期待。而國民黨的“破冰之旅”和親民黨的“尋根之旅”所引發的巨大沖擊波，正在掀起陣陣漣漪。巨大的、特殊的商機，依然存在。

據媒體報道，國內已有多家旅行社將連戰和宋楚瑜在大陸的行程路線，設計成一套專門接待海外華人的“旅游專線”。

由上海外高橋造船廠為臺商建造的第一條10萬噸級散裝貨輪，亦已請中國國民黨主席連戰的夫人命名為“中華和平號”。

國家旅游局已經宣布，開放大陸游客前往臺灣旅游。

那么，當第一個大陸中國人以旅游者的身份踏上中國臺灣時，歷史又將開啟海峽兩岸往來的新篇章。而在這不可多得的歷史性時刻，同樣存在著不可復制的天賜商機。誠如連戰先生所言：兩岸合作，賺世界的錢。