紫光：網絡發布三步成“詩”

隨著e時代的到來，網絡已經成為我們生活中不可或缺的一部分。打開網絡看新聞、上網聊天、上網搜索信息、網絡購物……網絡幾乎成為無所不能的工具。在這種背景下，網絡發布會逐漸成為市場營銷戰中具有殺傷力的新式武器。

而紫光就曾成功地操作過一個數碼相機“隨e拍”的網絡發布會。

網絡發布會 三步定乾坤

從紫光的操作程序看，作為網絡發布會，一般由三大步驟完成。

第一步：造勢，搭車事件

任何形式的發布會都要造勢，網絡發布會也不例外。

一般情況下，發布會的造勢是借助事件完成的。其中包括：企業事件，如新品推出、戰略發布等，行業事件，如行業變革、紀念活動等；社會事件，如慰問特殊人群等；節日，如五一、中秋節等：政治事件，如戰爭、談判等。

作為網絡發布會的首要原則就是網絡創新。因此，造勢需要與網絡掛接的更緊密，比如可以考慮flash動畫、動漫故事、網絡音樂等網絡流行形式作為“由頭”。

而紫光是通過創造事件——借助flash進行系列的風暴式推廣。而最精彩的flash就是后來廣為流傳的“老鼠板磚貓”的故事。

在鼠吧里，三個老鼠喝得爛醉如泥，其中一個酒壯鼠膽，闖進貓吧，并把貓趕出了貓吧，還用板磚狠狠地砸貓，喊著：“我拍、我拍、我拍拍!”伴隨著老鼠的喊聲，出現的是照相機的閃光與響聲，老鼠砸貓的精彩瞬間全部被拍成了一張張照片，隨后便出現了紫光數碼相機的產品圖片等信息。

做flash只是一個開始，還需要完成造勢過程，以形成事件。為此，紫光與國內著名門戶網站新浪、專業flash網站閃客帝國等進行了合作，在相關頻道進行了flash下載。選擇新浪網主要是考慮瀏覽量大，并且以中青年為主，而閃客帝國則是網絡玩家的首選網站。在兩個網站推廣，就等于穩穩地把握了紫光數碼相機的主流消費群。與此同時，這種形式也成為一個企業(行業)的新聞事件。

第二步：布局，全面展示

在氣勢造出去后，就需要搭建網絡發布會的“會場”了，借此穩固戰果。與傳統發布會塑造個性相比，網絡發布會需要更全面地展示自己，給消費者一個最直觀的印象。當然，這并不是簡單的大雜燴，而要有層次性的劃分。

在網絡發布會的布局上，既要考慮產品的視覺沖擊，還要考慮文字之美，更要提供互動區域，這樣才能體現出網絡的特色。

紫光采取了全面、深入的展示策略。其發布會專區的共分為七個部分，把紫光數碼相機介紹的淋漓盡致。(見下表)

第三步：互動，縮短心距

網絡的優勢就是可以最大化地擴大交流面。因此，在做完產品的展示與發布后，就需要立即加強與消費者的交流，如在網絡聊天室與消費者進行交流，甚至公布郵箱或者MSN、QQ等聊天工具，以提供更多的交流機會。這些做法的意義就是進一步縮短與消費者的距離，增加可信度和親和度。

而紫光則是安排主要負責人做客各個門戶網站的網絡聊天室，與消費者增進交流，達到深入溝通的目的。

獨木不成林 從空戰到陸戰

俗話說“獨木不成林”，單一的形式是無法完成密集覆蓋的。因此，還需要其他媒體、形式的配合，形成“天”與“地”的結合，達到補充、互動。

一、網絡媒體的推動

網絡發布會，一般只能選擇1～2家去做。因此，考慮其傳播力度，還需要在沒有做網絡發布會的網絡媒體做補充性的傳播。例如你是在新浪網上做的網絡發布會，就需要在搜狐、TOM、網易等網站增補新聞報道或話題推廣。

二、紙面媒體的互動

誠然，不論網絡媒體還是紙面媒體，都無法依靠單一的形式達到無縫覆蓋。因此，在做網絡傳播的時候，還需要在紙面媒體進行補充性的傳播。而傳播的新聞點可以來自三個方面：

一是企業產品，通過產品功能打動消費者；

二是深入報道，借助這次新品事件，進行企業規模、戰略、領導人等多角度的深入報道；

三是消費體驗，通過消費者對企業產品的看法、應用感受等吸引“后來者”關注。

紫光在這次網絡發布會上，也進行了紙面媒體宣傳的推動。在《電腦商情報》、《計算機世界》、《電腦采購》等IT媒體從產品角度進行介紹；在《北京晨報》、《北京青年報》、《精品購物指南》以及外阜媒體《南方都市報》、《新聞晚報》等大眾媒體更多地是講紫光數碼相機的產生過程以及flash營銷的意義。于是，傳播進一步落地，在紙面媒體形成全面覆蓋。隨后，這些報道又再次重現在這些媒體的網站上，形成了循環、對流和互補。

三、媒體廣告的拉動

一個完美的營銷必然需要廣告的拉動。因此紫光還分別在大眾媒體，如《精品購物指南》以及IT、數碼媒體，如《計算機世界》、《電腦報》等投入了大量的廣告，借此擴大傳播面。

四、郵件傳播的促動

另外，還可以通過郵件傳播擴大發布戰果，比如發送產品圖片、產品信息等。當然，如果能做出類似紫光這樣的flash也是不錯的選擇。事實上，通過郵件可以迅速達到一傳十、十傳百的效果，這就是一種典型的蜂窩式營銷。

紫光就曾進行內部總動員，充分利用每個人的人脈資源，給各自朋友的郵箱發送“隨e拍”的flash動畫，最終形成了類似傳銷式的連環性傳播效果。