中原報業格局風云突變 《東方今報》震撼面市

雄踞中原的鄭州市，2004年11月8日爆出了一條新聞中的重磅新聞：面世不久的《東方今報》為當日發行311074份報紙舉行了一次動靜挺大的公證大會。這造勢之舉令對手震驚，報界嘩然。

在鄭州乃至河南，長期以來一直是《大河報》一枝獨秀。除老牌的《鄭州晚報》能跟在后面分一杯羹外，無對手與之比肩。《東方今報》強勢登場、震撼出街，改變了河南都市報的市場格局，動搖了《大河報》的霸主地位，形成了《大河報》、《東方今報》、《鄭州晚報》風云際會“三國”爭雄之勢。

大河奔流

由《河南日報》派生出來的《大河報》，創刊于1995年8月。他們以關注弱勢群體，干預百姓生活作為市場的切入點，盡情謳歌人間的真情、美德、善舉。那些令人心動的關注民生民情的篇篇報道，化為一個個新聞援助的巨大力量，給社會帶來縷縷春風。比如，關于救助殘疾兒的一組系列報道，不僅在國內引起關注，還引來了一些國外專家。內外聯手獻愛心，促進了社會的融洽和諧。對于災難性的報道，他們就不僅僅是一個記錄者、傳播者的角色，而是一個積極推動問題解決的互動參與者。那邊在采寫山西中毒事件報道，這邊又在鄭州幫助尋醫問藥；一邊跟蹤報道沉船事件，一邊組織全報社力量投入冰河大營救。這種強烈的社會責任感，贏得了社會的美譽。

“同題競爭謀者勝。”有許多重大的新聞策劃，在中原大地激起層層波瀾，有的甚至產生轟動效應，波及全國，讓人歷久不忘。公安分局政委張金柱駕車肇事狂奔而逃的事件，《大河報》跟蹤報道4個月零18天。他們的報道被全國無數家新聞單位轉載，一時間在國內引起輿論沸揚。事后，河南省委有關部門調閱了《大河報》所有的相關報道，評價是“報道準確，無可挑剔。”從此，《大河報》聲名鵲起。

自覺肩負起媒體在解決重大社會問題中應肩負的責任，理直氣壯敢于監督，慎重策劃善于監督。一系列暗訪式調查，臥底式采訪，《大河報》記者揭黑幕、打偽劣，不避艱險，不辱使命，充分發揮輿論的推動作用，促進解決了許多群眾反響強烈的社會難題。領導滿意，群眾叫好。而有些人又怕又恨，私下提出“防火防盜防大河報”。《大河報》的威力可見一斑。

堅持“新聞立報”，靠做大做強重大報道，使《大河報》的影響力不斷擴大，發行量一路飆升，訂戶一度達到78萬。廣告額超常倍增，上升到4個多億，穩坐河南報業的“第一把交椅”創造了河南報業的傳奇，被稱為“大河報現象”，引來眾多的業內人士及專家學者的關注和探究。日出東方

《大河報》順風順水，一路高歌。半路殺出個“程咬金”，是他們始料未及的。其實，高于社會平均利潤的行業，總會有資本的身影。正是他們的巨大成功和財富效應催生了后來者與之“同臺競技。”

后來者生猛而張揚，呼嘯著絢麗奪目地高調出場。創刊前夕，幾乎是一夜之間，，鄭州市大街小巷、主要建筑和公共場所，一下子掛滿了價值300多萬元的廣告條幅。全市到處五彩繽紛，彩浪垂天，成了鄭州市一道亮麗的風景。以至于后來一提到《東方今報》，市民都說“掛條幅的那個報。”又由于主管主辦是廣電部門，近水樓臺，廣播電視幾乎所有的節目和頻道一時間全是《東方今報》的宣傳廣告。這種全覆蓋立體化大轟炸，一下子撬開了市場的大門。緊接著2300多人的發行隊伍迅速跟進，再加上“訂一年送一年”、“買一贈一”的低價位發行策略，市民的訂閱欲一下子被激發了出來，發行站甚至排起了罕見的長龍。一份整訂等于4份零售，這為最大限度鎖定目標讀者，吸引廣告連續投放留下了伏筆。

《大河報》一直以超前的新聞理念引領著潮流，成為河南報業市場的標桿。后來者如果僅僅是“克隆”而無創新，肯定難以制勝，《東方今報》以4開加長的新異報型示人；借鑒國際先進的版式理念，為讀者提供菜單式服務；充分發揮新聞圖片的視覺刺激效果，報紙呈現一種超凡脫俗的別致格調。版面設置也頗有些另類。“昨夜今晨最后消息”、“重磅閱讀”、“一起拍吧”、“懷念新聞”、“今報便民”等常態版面很有特色，受到讀者的追捧，讀者熱線不絕于耳。去年4月30號清晨，市民李為科打來了第一萬個熱線電話，為此獲4000元大獎，令人瞠目。“電話一響，見報就獎。”到去年11月底，新聞熱線已經突破兩萬條。

“投入3000萬，發行30萬。”《東方今報》毫不諱言他們的大手筆高投入。主辦單位計劃投入8000萬，“辦百姓信賴的都市報。”

排兵布陣

“我們辦這張報紙，目的是豐富河南的報業市場，讓讀者有更多的選擇。不是想打倒誰，目的是共同把報業市場做大。”《東方今報》英姿勃發的總編輯梁廷耀在接受本報記者采訪時這樣表白。

不管怎么說，面對《東方今報》咄咄逼人的問鼎之勢，已把省城另外兩家同類報紙推向了競爭的前沿，他們從此不再有安生的日子。可以想見，同城、同類的報紙，提供生存支撐的經濟總量是一定的，那么這種針尖對麥芒的爭奪一定是慘烈的。

反映最為敏感的是《大河報》；他們已經有了兵臨城下的強烈危機感。差不多十年“一股獨大”，免不了孤芳自賞。此時烽煙驟起，又激發了他們改革創新的銳氣。分析形勢，研究對策，迅速對原來的采編架構。

重新進行了調整；打破了論資排輩的評聘職稱制和“官本位”的束縛，實行首席編輯、記者制；采編分開并強化質量評價體系，實行優稿高酬。借此來推動報社人事、工資、分配制度的深化改革，激勵人的積極性。同時廣攬同道中人，增加新聞的厚度和深度，與省里提出的“厚重河南”相匹配，以求加固自己的陣地。但是，“堡壘最容易從內部攻破。”《東方今報》的主要班底都來自《大河報》，因而也最容易觸到他們的“軟肋”，找到突破口。這也最令《大河報》惱火。

《大河報》畢竟是河南月報報業集團的財政支柱，他們當然不會讓《大河報》孤軍奮戰。集團高瞻遠矚，從宏觀戰略的高度排兵布陣。首先兼并了商報和法制報。據悉兩報改造后，實行全新的機制，主要用來貼身緊逼，應對《東方今報》的低價位廣告策略，分散他們的市場份額。此外，他們又在洛陽兼并了一張都市類報紙，用來在地市級牽制《東方今報》，以消減他們的戰斗力，策應《大河報》的正面戰場。

破繭化蝶

鄭州是中國第一人口大省河南省的省會，歷史悠久，文化燦爛。也是全國聞名的商貿城。八十年代，這里曾是轟動全國“商戰”的策源地和主戰場。《東方今報》和《大河報》的市場戰略都是面向全省城市，雙方正面沖突，短兵相接。而老牌的《鄭州晚報》盡管腹背受敵，但他們并不正面迎擊，而是堅持“區域發展戰略”，固守省會城市，在鄭州這塊沃土上精耕細作，打地方特色牌。執行總編輯貢振國認為，優質讀者薈萃在鄭州，問題是誰能有效的抓住讀者。三家報紙明顯的同質化，采編上互有輸贏，伯仲難分，也很難有獨家。但報紙的核心競爭力是內容的不可替代性。關鍵是誰能把同一題目做到極致，做出不同。

眼下，他們最大的擔憂還是《東方今報》靈活的用人機制以及高投入高薪酬形成的人才洼地效應。據說《東方今報》的待遇是全省同業最高的。因此，另外兩張報紙的骨干紛紛改換門庭，流向《東方今報》。有的發行站成建制的“投誠”。這無異于釜底抽薪，從根本上挖了對手的墻角。

其實，報業競爭的招數都是那些，最后一定要回歸到內容層面的品質競爭。這種競爭的比拼關鍵是人才。能否擁有一支高素質的團隊，將決定一份報紙未來的命運。怎樣才能吸引人才并留住人才，《大河報》總編助理馬樹軍十分憂慮。畢竟《大河報》只是集團的子報，還缺乏更靈活的機制。但是，明智的河南日報報業集團的決策者已經清醒的認識到了這個問題。在《大河報》發展戰略研討會上，確立《大河報》一級法人地位，實行公司化運作，試行股份制已經形成了決策者們的共識。

《鄭州晚報》執行總編貢振國也有切膚之痛。他認為，深層的競爭，最終還是要觸及到體制。工作機制不創新，只是在原有的框架下微調，難有大的動作。最根本的競爭就看誰能最先在體制上破繭化蝶。當然，最后的結果還是市場說了算。