江南春：永遠比別人快半步

美國當?shù)貢r間7月14日上午9：30，一位32歲的上海人在紐約納斯達克市場按響當天開市的鈴聲。

中國最大的戶外視頻廣告運營商分眾傳媒控股有限公司，正式在美國納斯達克市場掛牌交易，成為首家登陸美國納斯達克市場的中國純廣告?zhèn)髅焦善薄?/p>

幾分鐘的儀式結(jié)束后，這位上海人，分眾傳媒的CEO江南春走出交易所，伸出大拇指，讓隨行的同事為他拍下這一時刻內(nèi)心的感受。

7月13日，分眾傳媒跳高2美元以19美元開盤，收市于20.20美元，首日上漲18.8%。按照當日收盤價計算，其市值已經(jīng)超過8億美元，超過了三家在香港上市的戶外媒體股票——白馬、MPI和通城的市值總和。

根據(jù)招股書發(fā)行1010萬股計算，分眾傳媒此次融資額約達1.72億美元。此次分眾傳媒的募資總額為歷年來在納斯達克上市的中國股票之最。

江南春應(yīng)邀按響納斯達克開市鈴聲，成為享受這一榮譽的首位中國企業(yè)家。而他領(lǐng)導(dǎo)下的分眾也乘上資本的風帆，取得一日千里的進步。

資本高手

分眾所致力于的新興戶外媒體事業(yè)，恰恰需要龐大的資金作為先期投入，以使其能用最快的速度搶占市場份額，壟斷媒體資源。

而在上市之前，江南春便早早看出了資本的強大力量。

2003年5月的一天，與分眾同在一幢大廈辦公的軟銀中國負責人余蔚突然造訪江南春。雙方在3小時內(nèi)達成了合作的基本框架。事后余蔚說這可能是他最快的一次投資，促使他如此迅速地做出投資選擇的原因是：他看好江南春身上所具有的創(chuàng)業(yè)激情和對傳媒產(chǎn)業(yè)的深入理解。

但江南春只接納了軟銀計劃投資的一小部分。

“那時候企業(yè)剛開始，讓他投太多，我就成打工的了！”

實際上，這種做法貽誤了分眾一統(tǒng)江湖的機會。2003年4月，一家叫“聚眾”的公司帶著同類的播放機器，開始在北京樓宇鋪點，之后跟著分眾向全國擴展。

有了后人的追趕，江南春在壓力下如夢方醒。他加快了腳步。2004年4月，分眾從鼎暉國際等6家投資機構(gòu)引入1250萬美元的第二輪資金；11月，高盛等3家機構(gòu)3000萬美元的資金投向分眾。加上廣告收入的快速增長，分眾得以快速擴張，守住了占據(jù)寫字樓七成市場的優(yōu)勢。

兩年內(nèi)，分眾傳媒先后三次獲得了來自UCI維眾投資、SOFTBANK軟庫中國、CDH鼎輝投資、美國高盛、美商中經(jīng)合、英國3i等在內(nèi)的10多家國際著名投資基金數(shù)千萬美元的投資。為此，在“第四屆中國創(chuàng)業(yè)投資年度論壇”上，分眾傳媒被評為“2004年度最佳投資案例”。

究竟是什么使眾多投資商在如此短的時間內(nèi)向江南春拋出橄欖枝？從分眾所選擇進入的領(lǐng)域到其所探索的發(fā)展模式，可以說都是因地制宜，從中國市場的實際情況出發(fā)的，這樣做所帶來的項目可操作性和對投資回報的保障，是很自然會吸引投資者的。

另外，由江南春所領(lǐng)導(dǎo)的分眾傳媒是國內(nèi)第一個運用分眾行銷概念而成功崛起的數(shù)字化戶外媒體，也是國內(nèi)傳媒業(yè)的領(lǐng)跑者。

除此之外，正如余蔚所說，相對于分眾富有創(chuàng)造性的媒體創(chuàng)新，風險投資家更大的信心來自分眾良好的經(jīng)營團隊。市場的份額在相當程度上也可以說是人才的份額。分眾的市場份額不僅僅是樓宇的占有率，很大程度也依賴于對稀缺性人才的占有。原實力傳播的戶外媒介副總經(jīng)理陳巖，原鳳凰衛(wèi)視華東區(qū)總裁陳從容，原《經(jīng)理人》雜志總經(jīng)理劉雪淵等，很多都曾經(jīng)是傳統(tǒng)媒體的高管，被分眾的理念和事業(yè)所吸引，加入到其團隊。

從商業(yè)模式來講，江南春執(zhí)導(dǎo)下的分眾傳媒所打造的是一種中國模式的網(wǎng)絡(luò)，它是因地制宜、可行性有保障的。就商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)來說，分眾的商業(yè)模式很容易理解，其概念就是鎖定高端人群，播放廣告。他們搶先占有了稀缺的樓宇資源，所簽訂的合同是長期、獨家的；同時分眾將公司的資金集中投入到投資產(chǎn)出比較高的經(jīng)濟發(fā)達城市，做透做強一、二線城市。同時，在三線城市借力打力，以加盟的方式與當?shù)刭Y源整合，將此城市迅速占據(jù)，形成規(guī)模效應(yīng)并為競爭者的進入帶來壁壘，既加快全國的擴展速度，同時又能避免如果三線城市虧損所帶來的負面影響。這種理性而且務(wù)實的戰(zhàn)略受到了投資方的高度評價。

在這次IPO的過程中，分眾傳媒的主流投資商高盛、3i、Capital等都對分眾充滿信心，沒有一點套現(xiàn)。

與剛開始接觸資本時略微的誠惶誠恐與小心翼翼相比，經(jīng)過了幾年在資本圈的摸爬滾打，江南春在資本運作方面的技術(shù)已經(jīng)非常老練。

決勝于半步之間

當分眾傳媒通過私募獲得充沛資本之后，江南春以迅雷不及掩耳之勢在全國各大城市掀起了“圈地”攻勢，僅兩年時間，分眾在全國45個城市占領(lǐng)了2萬棟商業(yè)樓宇。

正如《福布斯》雜志所描述的：“江南春以最快的速度占領(lǐng)當?shù)氐闹饕邫n寫字樓，將剩下的市場空間留給了隨后出現(xiàn)的模仿者。”

以獨特的眼光與迅捷的行動速度，穩(wěn)扎穩(wěn)打贏得第一場戰(zhàn)役，江南春坦言離不開好友陳天橋?qū)λ拇碳ぁ?/p>

“2001年天橋運營那款叫傳奇的網(wǎng)絡(luò)游戲才4個多月，日進斗金，那時，我也已經(jīng)在廣告代理業(yè)摸爬滾打了近10年，但是這個行業(yè)競爭日益激烈，毛利率從10%下降到3%。當時天橋告訴我，不要去靠戰(zhàn)術(shù)取勝，而是要靠戰(zhàn)略眼光取勝。”

“現(xiàn)在回想起來，我當時做的廣告代理業(yè)就像一輛擠滿了人的巴士，我好不容易占到一個位置，在與別人貼身肉搏。而天橋則看到遠處有輛空車，馬上跳上司機的位置，發(fā)動馬達，絕塵而去。我覺得這對我來說是一個啟發(fā)，循著這個思路，我找到了那輛屬于我的空車。”

至今，江南春仍然平穩(wěn)而快速地駕駛著它。

他還將視野瞄向其他領(lǐng)域，大賣場電視聯(lián)播網(wǎng)正是下一個投資重點。2004年10月，分眾傳媒全面推出中國賣場視頻聯(lián)播網(wǎng)，鎖定家庭中快速消費品的采購者和決策者。

江南春對這一項目的未來信心十足。和樓宇聯(lián)播網(wǎng)的概念不同，賣場設(shè)置液晶屏不是為了讓受眾來打發(fā)無聊的時間，而是在消費的最后關(guān)頭提示消費者購買該品牌商品。由于快速消費品的同質(zhì)化傾向越來越嚴重，消費者的品牌忠誠度越來越低，用江南春的話來講，賣場廣告就是在電視廣告已經(jīng)建立的品牌知曉度的基礎(chǔ)上，在消費者最茫然的時刻，或者說在他們購買的最后一刻，對決策者們進行品牌提示，激起他們的消費欲望，堅定他們的購買行為。

“所以我們不需要受眾專心致志地看完整個廣告，幾個熟悉的畫面，基本上就可以起到提示的作用了。”

目前分眾已經(jīng)簽約了中國60%左右的大賣場和2000多家標準超市和便利店，未來，大賣場標準超市和便利店也許會成為分眾戶外電視聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)下的新頻道。

然而激烈的競爭還是不可避免。分眾傳媒在國內(nèi)的主要競爭對手聚眾傳媒也正在拓展便利店、醫(yī)院場所等其他市場，前不久，該公司已與全國4000多家便利店達成協(xié)議，其中包括羅森、快客、良友金伴、喜士多等。

江南春的腳步只可能比別人快一步，等他邁第二步的同時，別人已經(jīng)在以快他兩倍三倍的速度迎頭趕上了。

然而，江南春勝就勝在這快出的一步上！即使是半步，他也很可能是領(lǐng)導(dǎo)潮流的一個。他又準備向新市場進軍了。他說，手機，可能是分眾的下一個目標。