娛樂＋互動，貓撲網(wǎng)圓夢納斯達克？

某一天，某街道，當(dāng)某人中午上網(wǎng)時，網(wǎng)頁上會自動彈出附近某家熱干面館的廣告。于是，饑腸轆轆的他決定到那里飽餐一頓。“我從熱干面里收取相應(yīng)比例的廣告費用，這是我理想中網(wǎng)絡(luò)廣告的極致。”貓撲網(wǎng)掌門人、千橡互動集團CEO陳一舟對此向往不已。

聽起來似乎有些理想化，但在WEB2.0平臺下，這完全可能變成現(xiàn)實。

2005年8月18日，貓撲網(wǎng)宣布收購首家將WEB2.0商業(yè)模式引入國內(nèi)的中文交友網(wǎng)站UUME。至此，貓撲網(wǎng)已經(jīng)成功邁出向WEB2.0正式進軍的第一步。

而在收購的同時，陳一舟也宣稱：貓撲網(wǎng)明年將登陸納斯達克，完成IPO。經(jīng)過4年多的沉默，這位原chinaren.com的CEO，再一次大膽地嘗試起他的網(wǎng)絡(luò)夢想。

娛樂與商業(yè)營銷

如果有人和你說起“腐敗”一詞，你僅僅聯(lián)想到的是貪污受賄。或者你認為“粉絲”只能吃的話，那么很顯然，你已經(jīng)落伍了。

如今，“腐敗”和“粉絲”是等詞匯，已經(jīng)被網(wǎng)絡(luò)賦予了新的意義，甚至比其本意還要運用廣泛。然而，這些象征著時尚與潮流，每天被掛在嘴邊的詞匯，均出自從事互動娛樂的貓撲網(wǎng)。

這些網(wǎng)絡(luò)“文化”的迅速流行，與貓撲網(wǎng)將受眾定位在18-30歲的年輕人有著直接關(guān)系。而這類人群不僅對網(wǎng)絡(luò)的依賴感強，同時也是社會中引導(dǎo)潮流的主要人群。“中國大中城市中年輕人的廣告價值被嚴重低估。而我所做的，就是要最大限度地挖掘這一群體的商業(yè)價值。”陳一舟說。

事實上，國外的商家對這一群體非常重視。因為人小時候的印象很容易形成影響其一生的消費習(xí)慣，所以，一個人從童年到青年被商家看作是認知品牌的最佳時期，廣告商看到的是用戶一輩子的價值。

而年輕人不僅交流的愿望非常強烈，消費渴望也相當(dāng)強烈。相比較而言，已經(jīng)具備一定消費能力的中年人，其消費渴望反而很小，并習(xí)慣傳統(tǒng)媒體的營銷方式。所以，抓住了年輕人，便很容易使自己的文化成為主流。MTV音樂頻道便是針對年輕人群體運作成功的例子。

種種跡象表明，娛樂已經(jīng)成為當(dāng)今社會新的主題。貓撲網(wǎng)從創(chuàng)立起，就豎起“網(wǎng)絡(luò)娛樂精神和娛樂文化”的大旗，并在年輕群體的營銷上，做得最為充分并且很堅決。

用陳一舟的話說，隨著中國人的個性突顯，娛樂媒體將更受關(guān)注，逐漸成為這個時代的主流。為此，貓撲網(wǎng)提出了happy media（快樂傳媒）的口號。

但是，這絕非網(wǎng)絡(luò)媒體簡單的內(nèi)容定位，其營銷方面的意義更為深遠。千橡互動市場銷售副總裁王秀娟說：“用戶在放松、愉快的心情下更容易接受新事物，我們的定位更有利于企業(yè)的商業(yè)營銷。”

互動將細分市場

將受眾心理與營銷策略結(jié)合，happy media也提出一個新的營銷概念。

而在此之前，王秀娟所困惑的是，許多用戶不喜歡漂浮式廣告的形式，致使廣告商不愿投放廣告。于是，他們把漂浮式廣告做成小游戲，讓用戶參與看到并接受廣告的全過程。這種互動性，使產(chǎn)品與服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)很容易形成流行的爆發(fā)點。

如今，那些根本賣不動的漂浮式廣告，已經(jīng)成為廣告商熱捧的投放形式。但是，這只是互動的淺層表現(xiàn)。更深層的意義在于，Web2.0時代，用戶的主動性與針對性將大大增強。

將所有新技術(shù)融合到網(wǎng)絡(luò)上的Web2.0涵蓋非常廣泛。以前的網(wǎng)絡(luò)體驗以翻閱為主，以關(guān)鍵詞為中心，而現(xiàn)在是以每個人即每個用戶為中心，內(nèi)容由每個用戶來組織。在此基礎(chǔ)上，用戶被細分到極致。而這一點正是互動網(wǎng)站與傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站的區(qū)別所在。

傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站的互動產(chǎn)品做得比較好，但卻無法做到用戶細分，導(dǎo)致投放的很多廣告被浪費掉。貓撲社區(qū)已經(jīng)聚集了近10萬注冊用戶。這樣的營銷手段與細分的受眾資源，對于投不起電視廣告的中小企業(yè)是非常有價值的。“為非常小的人群提供有效的廣告。”這就是陳一舟想做到的。

盡管貓撲的最大價值來自“互動”，陳一舟也非常清醒地意識到自身與傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站的差異，但他還是在貓撲的定位中加入了“門戶”兩字。這也許證明，除去互動與針對性外，貓撲還希望具備與傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站同樣的影響力。

圓夢在納斯達克

今年7月，貓撲獲得美國風(fēng)險投資機構(gòu)Accel Partners1000萬美元的戰(zhàn)略投資。其中，UUME也是Accel Partners投資的項目之一。

Accel Partners對貓撲的投資表明Web2.0正在成為風(fēng)險投資新的熱點。除貓撲和UUME外，信息聚合類網(wǎng)站chinabbs、qihoo、teein，都已經(jīng)或即將獲得風(fēng)險投資，并且多數(shù)可能達到百萬美元。

事實證明，Web2.0技術(shù)比較領(lǐng)先的公司，會容易獲得投資界的認可。

在接受風(fēng)險投資后，陳一舟交給投資商一份“工作計劃”，上市也自然成為了重頭戲。但關(guān)于上市的時間，千橡互動CFO、資深副總裁陳小欣表示，貓撲還沒有確定2006年具體的上市時間，有可能在明年年初。

在此之前，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在國外上市的過程中，所面臨的最大問題是中國企業(yè)對國際法律的陌生，比如空中、百度都在上市前后面臨法律訴訟的問題。陳小欣說：“這是因為大家對國際法或者一些國際慣例都不是很熟悉，在操作方面形成了一些問題。同時，作為一家上市公司，不僅要對股東負責(zé)，也要承擔(dān)更多的社會責(zé)任，而受到的監(jiān)督也會更多。”

由此看來，貓撲已經(jīng)意識到這個問題，會在籌備上市的過程中將自身的商業(yè)操作進行有效地規(guī)范。然而，只是做到這一點還遠遠不夠，上市的過程仍然任重而道遠。至于貓撲能否圓夢在納斯達克，我們只能拭目以待。