突破銷量，決勝三四級市場

隨著大、中城市一二級市場競爭的白熱化和飽和，很多企業開始紛紛進軍縣、鄉、鎮、村等三四級市場。確實，據統計，我國農村居民占全國總人口的70%以上、擁有9億多消費人口、2億多個家庭，三四級市場潛力巨大，前景廣闊。去年至今，打開三四級市場一直是個熱門話題。

飲料方面，可口可樂進入中國25年來首次將戰略方向轉向三四級市場，并請葛尤做廣告，推出“一塊錢一瓶”的可口可樂，重點進攻鄉鎮農村；當然更不用說國內企業了，娃哈哈可以說是占據了先天的優勢，其強勢的渠道網絡是其在農村市場長期占據霸主地位的有力支撐。

家電方面，海爾、康佳、創維、TCL的品牌廣告幾乎是長期停留在農村市場的紅墻上，時時刻刻招呼著三四級市場消費者的眼球。10月18日，海爾、英特爾還聯合宣布推出“家家樂”農村電腦，以IT廠商的身份進軍農村市場。除此之外，像VCD/DVD等影碟機廠家也是在農村市場忙得不亦樂乎。

食品方面，最值得一提的便是奶粉市場，今年“毒奶粉”危機在奶粉行業引起的風暴，不僅使一部分企業退出市場，同時也使更多的企業看到了農村市場的巨大潛力，2005年8月底，三鹿集團推出了優質的“慧幼”嬰幼兒系列奶粉，專注于農村市場以及低消費人群。當然，還有方便面等行業的案例更是不勝枚舉。

再如日化方面寶潔推出9.9元的飄柔，大舉進軍三四級市場等等，無論是快速消費品還是耐用消費品，在三四級市場都似乎是炸開了鍋一樣的忙，但是現在看來，雖然不少企業在農村市場已經嘗到了甜頭，但是還有更多的企業在農村市場鎩羽而歸，提不起勁，原因就是，在市場布局、推廣、鋪市了好久，卻總是不見銷量的上漲，占據了企業大量的資源，怎么辦？是走是留？

這確實是一個很大的難題。（文/李仕洋）