延續(xù)科龍戰(zhàn)略是首選

曾經叱咤風云的資本玩家顧雛軍無奈地在順德看守所里簽下了與海信的股權轉讓協(xié)議。為什么海信愿意耗費9億元的巨資收購科龍這個曾經盛傳已經關門停產的資產，海信下一步的動向又是什么？

當年顧雛軍進入科龍時，科龍?zhí)澋靡呀浐軕K，外銷收入只有6000萬美元，幾乎難以為繼。顧雛軍入主科龍后，其設想的戰(zhàn)略是用科龍1300萬的冰箱產能，為世界大的白色家電企業(yè)貼牌生產，為過剩的產能尋找到一個嶄新的釋放點，在和跨國家電公司在投資和重組戰(zhàn)略上一爭高低。為此顧雛軍一方面游說國際巨頭放棄200立升之下的冰箱生產權，一面連環(huán)掌控了中國冰箱制造業(yè)25%的產能。收購這些企業(yè)后，無一例外都開始大規(guī)模承攬代工貼牌業(yè)務，于是出口的冰箱越來越多。并且，顧雛軍對科龍進行了大刀闊斧的技術創(chuàng)新，品牌資產也為市場公認。2004年，科龍的外銷達到了4億多美元，占到整個收入的42%，總體銷售收入幾年中翻了一番，2004年已達到80多億。

更值得一提的是，顧雛軍為科龍打開了海外渠道，科龍在他手里品質大大獲得提升，即使在顧被拘，科龍仍然可以賣上9億元的高價，這些都是市場對顧雛軍的認可。因此，雖然顧雛軍在資本市場上翻了船，但是他整合零散小白電制造商，壟斷產能發(fā)展代工的戰(zhàn)略大方向是正確的。并且在他的打理下，國內的銷售渠道也是井井有條，這才是這塊肥肉的真正價值。

肉雖然肥，但并不是所有的獵手都會感興趣。事實上，要吃宴席也得先掂量掂量自己的胃腸，吃個消化不良大可不必。近些年海信雖然在黑電高歌猛進，但是在白電競爭這一塊，海信的精力和資源著實有點力不從心。

在海信得視野中，自己與科龍在市場上具有極大的互補性。海信的強項在彩電，作為北方最大的家電生產企業(yè)之一，目前在東北、西南、華東都完成了基地的布局。但在重要的華南市場，尚沒有大的生產基地，市場份額相對較弱。而科龍的冰箱和空調位居行業(yè)前列，地處廣東，在華南地區(qū)擁有龐大的制造能力，在南方市場的營銷網絡比較強，具有廣泛的市場基礎，海信可以借助于科龍的營銷網絡打開華南市場。巨大的產能和完整的銷售渠道以及可以做文章的品牌資源對于海信來說正好形成優(yōu)勢互補，拼上這塊短板，可以實現(xiàn)黑白雙雄的遠大抱負。

吃都吃下來了，人們興趣的重點自然到了海信怎么打理這塊燙手的山芋。商道的本質其實就是一個信心，公眾有了信心，就會為你的產品買單，供應商就可以寬容供應原材料，銀行也會放寬貸款條件，但這個信心一定是有時間的。

海信的未來怎么走？問題的關鍵不在于品牌，而在于怎么消化產能。國內冰箱行業(yè)已經明顯的產能嚴重過剩，因此，在國內市場競爭已經充分飽和的前提下，延續(xù)顧雛軍的戰(zhàn)略，自然是首要之選，讓科龍的代工能力和規(guī)模優(yōu)勢充分釋放，將暫停的資源重新周轉起來，這樣才能保證規(guī)模優(yōu)勢的整體發(fā)揮。

不管怎么說，海信整合了科龍，都意味著在中國大型家用電器市場的一場重新洗牌，而這個市場，過去是被不計其數(shù)的小生產商所占據(jù)的。有了科龍的底子，無論是繼續(xù)代工還是重塑品牌，都將讓這個黑電巨人具備了在白電市場興風作浪的能力，而這才是美的等企業(yè)所擔心的。