永樂硬闖京城

永樂進(jìn)京是羊入虎口還是順市圈地？專家們的口徑驚人地一致：理由充分、條件尚缺、勝負(fù)各半、結(jié)局難測

永樂進(jìn)京了。據(jù)稱目標(biāo)是要在北京新開6~10家超大型家電賣場，銷售規(guī)模直奔10億元。

“永樂的問題不一定是其他連鎖企業(yè)的問題，如水土不服和品牌認(rèn)可度不如競爭對手；但家電連鎖企業(yè)要克服的惡性循環(huán)卻是永樂擺脫不了的，如不合理促銷和死磕價格。永樂在北京要成功生存的難度很大。”作為潛在的競爭對手，南京五星電器企劃中心部部長馬成如此認(rèn)為。

高調(diào)開局，低調(diào)行事

炎炎夏季歷來是各大家電企業(yè)拼殺的季節(jié)。從降價狂潮到促銷聲勢，從南方到北方，家電零售的老總們總有能力把上游供應(yīng)商和終端消費(fèi)者的興趣調(diào)撥到最興奮狀態(tài)。國美有“零點(diǎn)利”誓師大會，蘇寧抓住“空調(diào)能效標(biāo)識”不放，才6月已經(jīng)炒作得熱火朝天。而對于永樂5月1日低調(diào)進(jìn)京的消息，有人表示理解，有人不太看好，更有人不屑一顧。

永樂董事長陳曉在公眾場合曾發(fā)表豪言壯語，占據(jù)上海60%以上市場份額的永樂，必須用北京、廣州的市場份額來證明自己走全國擴(kuò)張路線的決心，否則全國性連鎖不是空有虛名？這種觀點(diǎn)招來了業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)問：跨區(qū)域增加門面就是全國性連鎖？跨區(qū)域增加門面就能盈利？全國性連鎖到底是目的還是手段？而作為全國連鎖生存核心的內(nèi)部管理，又在永樂身上得到哪些體現(xiàn)？從地方到中央，永樂進(jìn)京一個月了，所有不利消息只能反映一點(diǎn)，永樂的布局戰(zhàn)略還沒有十分明確。……