“瑪雅王國(guó)”的覆滅

今年以來(lái)，“瑪雅”在廣西各地成了炙手可熱的名詞。“買一份瑪雅不但白送產(chǎn)品，還可以賺幾百塊錢！”高額的回報(bào)使越來(lái)越多的人加入“瑪雅”，雪球越滾越大，迅速由廣西擴(kuò)展到全國(guó)30個(gè)省市自治區(qū)，一時(shí)間50萬(wàn)人成為“瑪雅人”。瑪雅迅速膨脹為一個(gè)龐大的體系。

然而，誰(shuí)能想到，“瑪雅王國(guó)”卻是一個(gè)變相的傳銷網(wǎng)絡(luò)，在存在了9個(gè)月之后，就被公安和工商部門摧毀了。

以往的傳銷行為，大都發(fā)生在城市里，可瑪雅不同，專向農(nóng)村伸展，打著“扶貧支農(nóng)”的旗號(hào)，因而瑪雅傳銷又有了與以往傳銷不同的特點(diǎn)，這也是在傳銷成為“過(guò)街老鼠”的今天，瑪雅卻迅速膨脹的一大原因。

“瑪雅王國(guó)”的覆滅

5月23日，廣西平樂(lè)縣檢察院以涉嫌非法經(jīng)營(yíng)罪批準(zhǔn)逮捕陸振福、黃瓊、羅亞。陸振福被捕前系廣西瑪雅生物科技有限公司（以下稱瑪雅公司）賀州辦事處主任，黃瓊被捕前系瑪雅公司平樂(lè)縣總經(jīng)銷部經(jīng)理，羅亞被捕前系瑪雅公司恭城縣代理商。

陸振福2004年9月被瑪雅公司委任為瑪雅公司賀州辦事處主任，負(fù)責(zé)湖南省的江華縣、江永縣、道縣，廣西桂林市的平樂(lè)縣、荔浦縣、恭城縣、陽(yáng)朔縣及賀州市、梧州市的瑪雅傳銷。從2004年9月至2005年4月，陸振福共發(fā)展22293股（人）加入瑪雅，涉案金額642萬(wàn)元元，他的“下線”黃瓊則發(fā)展6219股（人），涉案金額179萬(wàn)元；羅亞發(fā)展3054股（人），涉案金額為87。9萬(wàn)元。也就是說(shuō)瑪雅在“賀州區(qū)”發(fā)展了2萬(wàn)多人加入。

5月24日，廣西北流市警方對(duì)北流瑪雅公司傳銷骨干李業(yè)金、蒙貽琨、劉秀芳、關(guān)武耀、黃世茂等13人以涉嫌非法經(jīng)營(yíng)罪依法執(zhí)行逮捕。從2004年9月到2005年4月，在這些“干將”的努力下，北流市有5萬(wàn)人參與了瑪雅公司“生物霖（靈）”的傳銷，李業(yè)金夫婦通過(guò)劉秀芳等11人負(fù)責(zé)的代辦點(diǎn)共銷售了22萬(wàn)多份產(chǎn)品，涉案金額6359多萬(wàn)元。

瑪雅搞變相傳銷開始進(jìn)入有關(guān)部門的視野。工商、公安部門介入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)瑪雅公司及其下屬總經(jīng)銷部、經(jīng)銷店涉嫌從事傳銷活動(dòng)。3月28日，廣西區(qū)工商行政管理局認(rèn)定瑪雅公司的經(jīng)營(yíng)行為屬于該取締的傳銷行為。

這次行動(dòng)，廣西警方全面掌握了瑪雅公司在全區(qū)、全國(guó)開展傳銷活動(dòng)的基本情況。為進(jìn)一步打擊瑪雅公司傳銷違法犯罪活動(dòng)，避免更多的群眾上當(dāng)受騙，6月1日，全區(qū)各級(jí)公安機(jī)關(guān)開展了第二次集中統(tǒng)一行動(dòng)。出動(dòng)警力2922人次，清查瑪雅公司在廣西的總代理商、經(jīng)銷店269個(gè)；現(xiàn)場(chǎng)教育勸返傳銷人員4000多名。通過(guò)兩次集中統(tǒng)一行動(dòng)，徹底撕破了瑪雅公司在廣西的傳銷網(wǎng)絡(luò)，搗毀了瑪雅存在的根基。

欲倒中瑪雅搭建“金字塔”

現(xiàn)年47歲的趙德強(qiáng)是廣西大新縣人，早年在部隊(duì)工作，1994年轉(zhuǎn)業(yè)到廣西賴氨酸廠工作，后自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，1999年4月與人合股籌資100萬(wàn)元在南寧成立了廣西瑪雅生物科技有限公司。

瑪雅公司主要生產(chǎn)、銷售一種名為“生物霖（靈）”的產(chǎn)品。瑪雅公司在自己的宣傳資料中稱，生物霖（靈）是一種高新科技綠色環(huán)保產(chǎn)品。它根據(jù)植物的生理特點(diǎn)及生長(zhǎng)規(guī)律，運(yùn)用高科技手段，優(yōu)化組合精制而成。產(chǎn)品含氨基酸、多種生物酶菌、碳水化合物和動(dòng)植物所需要的礦物質(zhì)成分，具有均衡營(yíng)養(yǎng)，增強(qiáng)植物的生理機(jī)能，抑制植物的靜眠狀態(tài)的作用，它能使植物無(wú)論何時(shí)都能正常吸收養(yǎng)分，以達(dá)到快長(zhǎng)增重的目的。并且抗病防病、防霜凍、抗旱、抗逆性能，改良土壤，保花保果，優(yōu)化品質(zhì)，促進(jìn)早熟，增產(chǎn)增收。

其宣傳資料中還稱：“生物霖（靈）”系列產(chǎn)品自投放市場(chǎng)以來(lái)，先后在東北、華南、西南等地區(qū)廣泛推廣試用，深得廣大農(nóng)戶的信賴和好評(píng)。曾獲廣西質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”、2002中國(guó)（壽光）國(guó)際蔬菜科技博覽會(huì)首家指定新產(chǎn)品，2003年獲中國(guó)商品學(xué)會(huì)咨詢委員會(huì)、中國(guó)社會(huì)調(diào)查所、北京社會(huì)效益評(píng)價(jià)研究中心聯(lián)合授予的“全國(guó)暢銷優(yōu)質(zhì)品牌”榮譽(yù)證書。

盡管“生物霖（靈）”擁有如此好的“功效”和獲得如此多的“榮譽(yù)”，但瑪雅公司的經(jīng)營(yíng)卻是每況愈下。趙德強(qiáng)自己向警方供稱，瑪雅公司成立以來(lái)，由于產(chǎn)品銷路不暢，公司面臨倒閉。為了挽救公司的命運(yùn)，身為總經(jīng)理的趙德強(qiáng)不知?jiǎng)恿硕嗌倌X筋，看了多少營(yíng)銷方面的書籍。2003年6月，一個(gè)新型的營(yíng)銷方式在他的腦中成形，這就是“開展扶貧支農(nóng)、建立瑪雅生物霖（靈）產(chǎn)品試用示范基地”，并以此推銷瑪雅產(chǎn)品。

當(dāng)然他的公司沒(méi)有能力去直接建立更多的基地，必須要在各地尋找“代理商”。他的辦法是這樣的：每地（市）設(shè)1名一級(jí)批發(fā)代理商，由公司直管；每縣（市）設(shè)1名二級(jí)批發(fā)代理商，由地（市）級(jí)代理商管理；縣級(jí)代理商則發(fā)展經(jīng)銷店、業(yè)務(wù)員、試用示范戶、示范基地；店、員則發(fā)展農(nóng)戶。經(jīng)營(yíng)人員分為5個(gè)等級(jí)，即業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)，層層管轄，達(dá)到某個(gè)級(jí)別以“業(yè)績(jī)”來(lái)定。一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)由此產(chǎn)生。

“扶貧支農(nóng)”的幌子

從表面上看，瑪雅的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)與其他商業(yè)模式并無(wú)多大不同，然而它的運(yùn)轉(zhuǎn)模式和利益分成方法卻是傳銷的“精華”。要成為瑪雅最基層的業(yè)務(wù)員，必須入股即購(gòu)買一份瑪雅產(chǎn)品。每一級(jí)都從下一級(jí)營(yíng)銷層抽取“市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)”“銷售管理費(fèi)”“崗位津貼”。每一級(jí)銷售人員的收入不是建立在銷售產(chǎn)品上，而是建立在發(fā)展人頭上。

今年50多歲的陸振福以前就在賀州市開了一家肥料店，也銷售生物霖（靈）。那時(shí)候他從瑪雅公司以8.5元一盒批進(jìn)生物霖（靈），以9.5元批發(fā)給客戶，生意不算很好。2004年6月，趙德強(qiáng)約他來(lái)到南寧，與他長(zhǎng)談瑪雅的“長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃”。就這樣，陸振福當(dāng)上了瑪雅賀州辦事處主任，下轄九個(gè)縣區(qū)。他在這九個(gè)縣區(qū)培養(yǎng)代理，發(fā)展業(yè)務(wù)員入股，各個(gè)縣區(qū)的代理發(fā)展的股算他的業(yè)績(jī)，每一股他抽取8元。

瑪雅公司在宣傳資料中指出：這項(xiàng)活動(dòng)主要是幫助農(nóng)民及老、弱、病、殘、貧者脫貧。然而瑪雅公司也知道這其中存在一個(gè)悖論，即老、弱、病、殘、貧者吃了上頓沒(méi)下頓，又去哪里找這288元入股？瑪雅把工作重點(diǎn)放在了另一種人身上：有錢的農(nóng)民和小鎮(zhèn)居民。鼓動(dòng)他們墊資為老、弱、病、殘、貧者入股，鼓勵(lì)辦法是：只要你花上288元買上一股，就可以從公司領(lǐng)到8盒生物霖（靈），公司會(huì)把這些產(chǎn)品免費(fèi)給你幫助的農(nóng)民用，此后第一個(gè)月發(fā)給你140元，發(fā)給農(nóng)民20元，第二個(gè)月發(fā)給你160元，發(fā)給農(nóng)民20元，兩個(gè)月后，你把幫農(nóng)民墊的錢都要回來(lái)了，而且那個(gè)農(nóng)民也從中得到了40元，也得到了產(chǎn)品。

“拉人頭”的業(yè)務(wù)員如果介紹3個(gè)人入股，除了自己入股那份紅利，還可以從公司領(lǐng)到兩次現(xiàn)金紅利，每次各588元；如果能夠建立一個(gè)“扶貧基地”，即發(fā)展30人入股，并“幫扶”4個(gè)困難戶、五保戶等入股，還可以從該公司領(lǐng)到1988元的現(xiàn)金紅利，可領(lǐng)兩次。依此類推，建立兩個(gè)“扶貧基地”，即發(fā)展60人入股，并幫扶5個(gè)困難戶、五保戶等入股，可以從公司領(lǐng)到9988元的現(xiàn)金紅利，可領(lǐng)兩次。在完成3個(gè)“扶貧基地”后，如果再能無(wú)償消費(fèi)瑪雅公司900元“生物霖（靈）”產(chǎn)品，還可以從公司領(lǐng)到3次現(xiàn)金紅利，每次19988元。

瑪雅為自己美名說(shuō)“正念正行、助人自助”。“有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有愛心的仁人志士，為老人、弱者、病人、殘疾人等貧困戶墊付288元購(gòu)買一份產(chǎn)品作試用，貧困者使用后能增收，還得到公司的補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)，從而達(dá)到脫貧，他會(huì)對(duì)您萬(wàn)分的感謝；而您又做善事又增值，何樂(lè)而不為呢？”

瑪雅王國(guó)必然“崩盤”

巨額的回報(bào)讓人們瘋狂了，一個(gè)個(gè)趨利者爭(zhēng)相入股，有些人甚至一個(gè)人就入了數(shù)十股。開始，瑪雅公司還煞有其事地要求幫他人入股者要提供受助者的身份證或戶口本，還要到村委會(huì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府開具受助者貧困證明，到后來(lái)什么都不要了，交錢就行；也不發(fā)“生物霖（靈）”給股民了，直接發(fā)錢。

瑪雅公司“扶貧支農(nóng)”的障眼法讓人們覺得它是一項(xiàng)好的活動(dòng)而自愿積極地加入進(jìn)去，使瑪雅在短短九個(gè)月里迅速膨脹；許多人抱著“扶貧”的美好心愿加入瑪雅，然而更多的人則是沖著其所帶來(lái)的暴利而加入進(jìn)來(lái)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)“扶貧”只是加入瑪雅的一個(gè)門檻。許多人幫他人交錢入股，但只是借名，“生物霖（靈）”“紅利”并沒(méi)有送到他人手上，從而得了雙倍回報(bào)；許多人幫他人入股甚至報(bào)的是假名字。

瑪雅公司平樂(lè)縣總經(jīng)銷部經(jīng)理黃瓊在人們眼里是一個(gè)熱心的人，她原來(lái)就開著一家生物肥料店，在陸振福向她宣傳瑪雅后，她很快熱愛上了瑪雅，成為桂林最早“推廣”瑪雅者之一。由于她的熱心和熱情，她的店里總是坐滿了入股的人。9個(gè)月里，她賺了4萬(wàn)元提成。被警方刑事拘留后，黃瓊竟向有關(guān)部門寫了一封控告信，認(rèn)為警方錯(cuò)抓了她。她說(shuō)：“農(nóng)村的貧困戶、殘疾人通過(guò)縣級(jí)代理找人墊資，可獲得若干扶貧款，我的行為錯(cuò)在哪里？”

平樂(lè)縣平樂(lè)鎮(zhèn)的曹某，在他人的鼓動(dòng)下買了一份瑪雅，他的左鄰右舍知道后，向他打探信息，曹某熱心地將黃瓊給他的資料發(fā)給大家看。后來(lái)有些人交給他叫他幫辦，曹某就義務(wù)當(dāng)起了黃瓊的代辦員，為黃瓊收錢，為黃瓊發(fā)紅利，他一分錢“勞務(wù)費(fèi)”都沒(méi)要。

平樂(lè)縣二塘鎮(zhèn)的彭某是一位果農(nóng)，2004年11月的一天，他到二塘鎮(zhèn)趕集，走進(jìn)了黃瓊的肥料店。聽了黃瓊的介紹，他想自己開有果園，也用得著“生物霖（靈）”，既有回報(bào)，何不試試，于是買了一份。然而回到家里，計(jì)算著“利潤(rùn)”，彭某的心膨脹了，他向三姑六婆借了戶口本或身份證，陸續(xù)又買了58份，投入了17600元。投進(jìn)這么多錢，他也不是沒(méi)有擔(dān)憂，但他給自己壯膽：只要兩個(gè)月就可以回本，值得一搏！此后他每個(gè)月都去黃瓊的店里問(wèn)有沒(méi)有錢領(lǐng)，至3月底，他已領(lǐng)回17000多元。其實(shí)還是有不少農(nóng)民看到了瑪雅崩盤的將來(lái)，但“兩個(gè)月就回本，值得一搏”的想法，使他們也加入了這場(chǎng)游戲中。在龍州縣龍牙村，全村就有2000多人集體購(gòu)買了“瑪雅”公司的股。

就這樣，短短9個(gè)月時(shí)間，瑪雅在全國(guó)發(fā)展了多達(dá)50萬(wàn)的“股民”，股金收入達(dá)2億多元。

然而，不管瑪雅如何迅速發(fā)展，它的崩盤是注定的。因?yàn)殇N出一份瑪雅，在以后7個(gè)月的時(shí)間里，公司就要返還這個(gè)股民1204元加8盒生物霖（靈），再加上一層層上線的抽利，可以說(shuō)瑪雅每發(fā)展一股，虧損就在1000元以上。發(fā)展越多，虧損越大。被查處前瑪雅尚處于“擴(kuò)張”階段，可以拆東墻補(bǔ)西墻來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。然而任何一個(gè)事物都是有它的極限的，當(dāng)瑪雅網(wǎng)絡(luò)到達(dá)極限時(shí)，已經(jīng)注定它必定崩盤，所以后來(lái)的股民也就血本無(wú)歸。一些股民了解這個(gè)道理，于是向業(yè)務(wù)員或主管咨詢，得到的答復(fù)竟是：公司收取288元錢后，經(jīng)過(guò)7個(gè)月的運(yùn)作，可以使288元產(chǎn)生1500元利潤(rùn)。至于288元如何變成1500元？沒(méi)有人曉得。

地道的傳銷

案發(fā)后，警方對(duì)瑪雅公司的營(yíng)銷特點(diǎn)進(jìn)行了分析，認(rèn)為瑪雅公司的經(jīng)營(yíng)模式是地地道道的非法傳銷行為，與其他傳銷模式如出一轍，主要有以下一些特點(diǎn)：

一是變相收取入門費(fèi)。假借代理的名義，以認(rèn)購(gòu)商品的形式變相收取傳銷入門費(fèi)，規(guī)定加入者必須至少交納288元購(gòu)買瑪雅生物霖(靈)1份以上，才能取得營(yíng)業(yè)員資格和發(fā)展他人加入的資格。

二是構(gòu)筑金字塔形的結(jié)構(gòu)。瑪雅公司把經(jīng)營(yíng)組織分為4個(gè)層級(jí)，即公司總部、總代理商、經(jīng)銷店、業(yè)務(wù)員；把經(jīng)營(yíng)人員分為5個(gè)等級(jí)，即業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)，構(gòu)筑了金字塔形傳銷結(jié)構(gòu)。

三是上線從下線所交納費(fèi)用或收入中獲取收益。瑪雅公司規(guī)定，業(yè)務(wù)主管以上的經(jīng)營(yíng)人員都可以享受自己所發(fā)展市場(chǎng)的收益，即從下線人員所購(gòu)買的每份產(chǎn)品中獲取1.6元、1.2元或0.8元的“開發(fā)管理費(fèi)”或“崗位津貼”，數(shù)額由其加入的先后順序決定。

四是公司的收益全部來(lái)自變相收取的入門費(fèi)。瑪雅公司沒(méi)有從事其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也沒(méi)有其他方面的收益，它的收益完全來(lái)自加入該組織的人員認(rèn)購(gòu)瑪雅生物霖(靈)所交納的入門費(fèi)。同時(shí)，瑪雅公司利用后參加者所交納的費(fèi)用支付先參加者的報(bào)酬維持運(yùn)作。

五是以高額回報(bào)為誘餌。瑪雅公司以“低投入、高產(chǎn)出、高效益”即高額回報(bào)為誘餌，誘騙廣大群眾加入其組織，鼓吹參加者只要投資288元，半年后就可獲利1060元。該公司承諾的利潤(rùn)回報(bào)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

然而許多股民卻不把瑪雅當(dāng)傳銷，甚至認(rèn)為瑪雅是做好事。警方在各地查處瑪雅經(jīng)銷店時(shí)，就不斷遭到當(dāng)?shù)匾恍┺r(nóng)民和股民的圍堵，并且還被指責(zé)亂抓人。筆者也聽到一些議論。有的人說(shuō)：瑪雅錯(cuò)在哪里？第一瑪雅公司能信守諾言，兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員的報(bào)酬；第二瑪雅公司能真正做到扶貧支農(nóng)；第三瑪雅公司生產(chǎn)產(chǎn)品，而且生物霖（靈）質(zhì)量不差。

有的人說(shuō)：證明自己不是傳銷，必須滿足三個(gè)條件： 投資額1000萬(wàn)人民幣以上；有自己的工廠；有自己的店鋪。瑪雅公司難道不是這樣嗎？而且瑪雅生物霖（靈）是送給農(nóng)民朋友，不收一分錢，經(jīng)營(yíng)者投資一份288元，兩個(gè)月保本還余50元，能算“變相傳銷”嗎？

還有的人說(shuō)：關(guān)于瑪雅，我了解過(guò)很久，農(nóng)民的確是不用花一分錢就可以用到很好的產(chǎn)品。是有錢人幫窮人的一種方法，然后收公司的一點(diǎn)宣傳費(fèi)（即紅利）。每一種產(chǎn)品在上市前都要做廣告，也要廣告費(fèi)用，瑪雅只是形式不同，不像傳銷。

但不可否認(rèn)的是，在瑪雅網(wǎng)絡(luò)里，是有人得到收益，也有貧困者得到了幫助。然而特別需要看到的是：前面股民的收益是后面股民的股金；貧困者的收益來(lái)自于其他股民的投機(jī)，這些股民只有通過(guò)后面股民的股金來(lái)實(shí)現(xiàn)投機(jī)收益。這能算是正當(dāng)收益嗎？只看到收益的結(jié)果，而不看來(lái)路是否正當(dāng)，這也能算“人之愛財(cái)，取之有道”嗎？應(yīng)該明確，不論瑪雅手段如何，不論瑪雅產(chǎn)品質(zhì)量如何，也無(wú)法改變傳銷之違法犯罪行為的本質(zhì)。