金普斯：老冠軍的奪冠新夢

對于金普斯而言，要想在智能卡上再現輝煌，難度系數不小

金普斯大中華區總裁石育智與記者見面后的第一件事就是讓其打開手機后蓋，取出SIM卡。他指著卡上的字母—“GEMPLUS”自豪地說：“這就是我們公司。”與IT產業中那些如雷貫耳的跨國公司相比，這家為中國提供第一張GSM/SIM卡的法國公司更像是一位隱形冠軍。十年前智能卡產業在中國還是塊處女地，那時金普斯幾乎不費吹灰之力就在這個方寸世界占據了頭把交椅。不過到了2005年，中國市場已經匯聚了世界上數量最多的智能卡廠商，這讓金普斯頗有黑云壓城之感。要想在智能卡這個方寸天地里舞步翩躚，顯然難度系數越來越大。

壓力倍增的中國市場

《互聯網周刊》：與過去相比，今天的中國智能卡市場上已經聚集了世界上數量最多的廠商，你的壓力是不是更大了？

石育智（金普斯大中華區總裁）：是的。中國的無線SIM卡用量已經占到全世界的三分之一，再加上其它應用，我們在國內的主要競爭對手也獲得了很好的發展。在金普斯成長的同時，我們的對手同樣因為中國市場占有率的增加而使其在全球市場的排名大幅提升。由于中國市場相當大，大家的目光都盯著這里，所以我們的市場占有率和前些年比有所減少，尤其是在國內廠商面前，我們必須注意調整產品的價格結構以提高競爭力。

《互聯網周刊》：經過這些年，中國智能卡市場發生了什么樣的變化？

石育智：現在中國的智能卡市場正逐步細分，競爭更加激烈。但總體而言，僅靠價格來拼市場的局面已經慢慢改變。在電信卡方面，在2004年16K卡占到了全部用量的50%，2005年16K卡的比重會被新產品超越。這也越來越要求廠商的綜合競爭力，這不僅包括研發、生產、封裝等環節，整條產業鏈的能力都需要有整體提升；在金融卡方面，不難發現，市場競爭使過去那些只做印刷、封裝的小廠商減少很多，但具有全面生產能力的廠商仍然保持了增長。金普斯歡迎這樣的變化。我們覺得打價格戰非常辛苦，廠商對研發、生產和服務的重視會給這個行業帶來良性的競爭。

《互聯網周刊》：中國移動電話用戶已經有3.6億戶，隨著用戶數量趨于穩定，會不會對把SIM卡作為主營收入來源的金普斯產生不利影響？

石育智：中國市場是很特殊的。在2004年中國SIM卡的出貨量是3億張，也就是說幾乎每個中國手機用戶2004年都用了一張卡，所以只看數字是不夠的。實際上中國用戶的換卡率非常高，比如手機的預付費卡，在廣東可能大部分外來人士都用這樣的卡，用戶在幾個月內將這些卡片上的預付費用完就把它們扔掉了，不會再充值。即便移動電話數量趨于飽和，SIM卡用量也不會萎縮。

《互聯網周刊》： 雅斯拓在2004年年底向中國聯通推出了雙模卡，這樣的技術金普斯能做嗎？在高端卡方面，金普斯的優勢體現在哪些方面？

石育智：金普斯也在做這種產品。 高端卡方面，金普斯的優勢在于豐富的國際市場經驗和產品安全性保證。金普斯所提供的SIM卡操作系統容量特別大，其中安全方面是重點，而有安全平臺之后，可以將其應用在電信、金融和身份認證等領域。另外，在貼近客戶方面我們也有自己的優勢。我們對智能卡新業務、新功能方面積累的經驗比較豐富，幫助運營商開展增值業務，實現共贏。比如我們曾經為中國聯通提供第一個聯通手機銀行、股票交易、電子郵件等服務的STK卡，為中國移動提供商用空中下載服務等。這樣做可以使我們不是被動地等待別人下訂單，而是可以運用全球的經驗來幫助中國市場的客戶進行新型業務的開發。

彌補業務短板

《互聯網周刊》：記得金普斯創始人拉蘇斯先生曾說過，只有到中國用戶人手一張金普斯卡他才退休，金普斯離這個目標還有多遠？

石育智：金普斯公司在2004年總收入比上年增長了15%，達到8.65億歐元，無論是市場占有率還是營收在智能卡領域都是世界第一。中國市場的出色業績為金普斯做出了很大貢獻，雖然從中國市場份額的絕對數量看比以前有所減少，但在中國取得的訂單數量不僅沒有減少反而增加了很多。在2004年僅移動電話卡就發出1億多張，我們對實現平均人手一卡的目標還是比較有信心的。

《互聯網周刊》：既然中國市場在金普斯全球規劃中占有重要位置，金普斯近來對中國市場的投入有多大？

石育智：2004年是金普斯進入中國的第十年，我們加大了對中國市場的投資。天津的新廠房已建成投產，每年能生產SIM卡1.6億張，2005年我們還要擴大它的產能。另外，我們還重點加大了研發方面的投入。2003年9月，公司在北京成立了研發隊伍，有近30名研發人員。由于人員的擴充，尤其是研發隊伍擴大，大中華區總部還為此搬了新家，從北京東三環南銀大廈搬到金寶街華麗大廈。

《互聯網周刊》：那么在2005年，金普斯會將重點放在哪些領域？

石育智：我們希望不斷跟電信運營商溝通，把電信卡的使用向中高端方向轉移，同時跟電信運營商在3G合作方面加強溝通。我估計2005年中國會開始試點EMV芯片，因此我們會加強與央行和銀聯在EMV遷移方面的規劃。在身份認證方面，我們要跟合作伙伴共同進入電子政務這個市場。隨著《電子簽名法》的實施，電子報稅、電子商務會有新的發展，金普斯也會密切關注這些智能卡的新興領域。

《互聯網周刊》：金普斯在中國的營收主要來自電信業，會不會造成對單一行業的過度依賴？

石育智：如果大部分營收都來自某個領域的確存在這樣的風險。2004年，金普斯在銀行IC卡市場已經排名全世界第三，這表明我們投入了大量人力、物力開發智能卡在非電信領域已有所收獲。中國銀行卡實施EMV遷移在2003年已開始討論，金普斯是第一家與中國銀聯合作參與制定中國EMV遷移規范的國外廠家。金普斯全球的規劃里還有身份認證、安全認證市場，這些也是我們重要的業務市場。我們也希望智能卡有更多的應用，希望取得不同業務的比率平衡。金普斯的目標是電信業務與非電信業務達到1：1。

《互聯網周刊》：金普斯在3G方面作了什么樣的準備？

石育智：3G業務是金普斯的強項，這一領域金普斯的對手較少。雖然中國市場還沒有啟動3G業務，但臺灣地區的中華電信和香港地區的和黃都已投入運營，是我們為它們提供的卡片和服務器。

《互聯網周刊》：在3G方面，金普斯與歐洲和日本的電信運營商如何合作？

石育智：當2001年3G在日本啟動時，金普斯是唯一一家供應卡片的外國提供商。我們最早與NTT DoCoMo合作，同時也與沃達豐合作。2004年，金普斯在歐洲3G市場占到了較大的份額。總量上看，從2001年到2004年，金普斯已經為全球提供了將近4000萬張3G卡片。