摸透需求搞發明 好產品想不熱銷都難

市場強烈需求觸動“發明癮”

率先推出防輻射臺燈

防輻射臺燈一亮相，發明人滕洪福就成了名人！可人家絕不是一夜成名，臺下沒少下功夫！

搞技術出身的滕洪福，其實早就成了山東榮成市有名的“發明大王”：為日本NH公司研制的“納米電信號檢測筆”、為臺灣聯想公司研制的“電場信號檢測筆”、為青島澳柯瑪集團研制的“熱水器漏電自動切換裝置”……可這些都是臺下默默無聞的發明，直到最新推出的防輻射臺燈，一舉攻克國際難題，才把他徹底從幕后拉上了前臺。

“發明大王”怎么會盯上這個難題？

2003年的一天，和趙玉峰教授閑聊，讓滕洪福和這個國際難題較上了勁兒。“電子節能燈輻射強度超過人體承受能力的數百倍！電子節能燈用強電磁輻射的電光源，豈不是安了一顆定時炸彈？長期在強輻射的臺燈下學習，殺死腦細胞、損傷視力、惡性病變……對青少年的危害太大了！節能是好事兒，可輻射如影隨形，簡直成了國際難題。解決不了，發達國家甚至選了‘下下策’——不提倡使用節能效果顯著的電子節能燈，遺憾吶！”

“魚和熊掌就不能兼得？”滕洪福的“發明癮”又犯了。他開始著手攻克這個難題。可趙玉峰是誰？人家是國內大名鼎鼎的電磁輻射專家！他都頭疼的難題，滕洪福這個民間的“赤腳發明家”就能搞出什么名堂？有人質疑，有人嘲諷，可他卻固執地堅信——“自己能行！”

雖然有幾十項專利技術和多項技術成果，但要消除電磁輻射談何容易！滕洪福給自己找了一個多大的國際難題呀！不過，壓力就是動力。確實思路后，他首先將自己大膽的想法向一直支持他的科技局領導匯報。一看是“發明大王”的課題，領導們無不全力支持，“山東電磁輻射防護研究中心”成立了。

實力雄厚的科研機構成了滕洪福的后盾。搜集資料、理論研究、反復試驗……耗時1年。2004年8月，一項全新的電子節能燈防輻射技術（地址：201100上海浦東新區東方路1365號19D電話：021-5094179950942799http://www.fs01.cn)終于成功了。走出實驗室，滕洪福長長地松了一口氣。答卷交上了，就等考官評判了。第二天，威海市李淑芳市長和哈爾濱（威海）工業大學著名教授及科技局領導來研發中心檢驗成果。可新產品與普通臺燈看上去沒什么區別，怎么才能讓無形的防輻射效果看得見、感受得到呢？滕洪福做起了對比實驗。用電磁輻射測試儀接近普通電子節能燈1米時，測試儀就開始顯示輻射值，距離越近輻射越強，并發出尖叫的報警聲。這讓人直觀地感受到了臺燈輻射！

隨后，滕洪福又將剛才試驗過的普通電子節能燈，裝入“防輻射健康臺燈”燈罩內。“穿上‘馬甲’就行了？”看上去有點奇怪，可開燈后，用同樣的測試儀再測，輻射值居然是零！“湊近點！再湊近點！”直到將測試儀接觸到燈具上，數字仍然是零！在場領導無不拍手叫絕。李市長當場召開現場會，指示要全方位支持該項技術的研發和推廣。

與需求嚴密對接好產品自己會營銷

“赤腳發明家”解決了國際難題？！滕洪福的發明猶如一顆驚雷，一下炸開了。中央電視臺“科技之光”節目和上海商報、晨報、少年報等50多家媒體專題報道，防輻射臺燈成了國家科技部推薦的普及健康電光源的新產品。上海廣播電臺早七點的“為您服務”欄目20秒的報道，竟在3天內引來了200多個咨詢電話，成交100多臺！家長們聽說這種臺燈防輻射，都紛紛花錢買“健康”。接連捧回去五六臺，是常事兒！上海橡果集團、電視購物也聞風而至，主動提出合作。該技術還被列為省級重大科技項目并得到了資金扶持，山東省科技廳又將該項目推薦上報到國家科技部立項……

怪！真怪！別人求都求不來的熱銷、想攀都攀不上的高枝兒，怎么就讓滕洪福這么輕易地實現了？

“其實，一點都不怪！”滕洪福一臉憨笑地說：“別人做生意，想的最多的是怎么把產品賣出去；可我卻一門心思地琢磨消費者的需求。產品能上市就熱銷，不是我需要，而是消費者需要它！”

臺燈緊挨著大腦，輻射源近得讓人喘不過氣！電子節能燈損害青少年健康，消除輻射——這個“隱形殺手”，早就是眾多家長的期盼。看著孩子整天無精打采，一坐下學習就像霜打的茄子似的，家長們能不急嗎？這就是防輻射臺燈的需求大市場。

而防輻射燈率先滿足這個需求，熱銷自然水到渠成。由外殼和芯片組成的電磁輻射防護消除裝置，可嫁接任何普通電子節能燈，消除電磁輻射效果顯著（通過了ISO9001體系認證及3C認證）。擁有一臺“防輻射健康臺燈”就是擁有一個綠色健康的電光源。而且，檢測儀當場檢測，防輻射效果一目了然，哪個家長能不動心？最近，根據市場需求發明的電腦輻射消除器，也銷勢紅火。

新品和需求對接得天衣無縫，想不熱銷都難！