避開正面競爭 開拓新市場創大業

由20幾個農民創辦的大展紙業有限公司（地址：264100 山東煙臺市牟平區沁水工業園區 電話： 0535-46590724659076） ，經過多年打拼，取得了真正的成功。

一、區別于造紙廠產品定位率先生產板紙

尹宋周村東邊坐落著區里的兩個骨干企業——造紙廠和棉紡織廠，南邊一路之隔便是區里另外兩個骨干企業——化纖廠和啤酒廠。村領導經過深入分析，決定利用本地資源創業。但是，在考察完造紙廠后，大家意識到，紙張銷路雖然好，如果同樣搞造紙，從設備投資到生產技術等方面，肯定競爭不過區造紙廠。那么，能否借助區造紙廠的生產技術，生產出與區造紙廠不同類型的產品呢？大家在一起集思廣益，分析判斷新想法的可行性。當時，我國正處于計劃經濟向商品經濟過渡的階段。過去人們不重視商品包裝，發展商品經濟使人們開始注重商品的包裝；從本地情況看，盛產的蘋果等水果以往全是采用粗糙的條筐儲運，近年部分精品果提高了包裝檔次，開始采用紙箱裝運，大有逐步替代條筐的發展趨勢；進一步分析，商品經濟的大發展，必然促進包裝行業的大發展，不但果品包裝需用紙箱，而且眾多工業品的包裝也將需用大量的紙箱，可是目前本地生產紙箱所用的主要原料——板紙，全是從外地購進，并且價高貨源緊缺，看來生產板紙市場前景廣闊。咨詢造紙業的技術人員得知，板紙生產工藝簡單，技術含量相對較低，易加工，投資少。若生產板紙，不但可避開與區造紙廠的直接競爭，而且因工藝過程不用蒸球、火堿，排放的廢水可灌溉農田，減少污染，這就繞過了環境保護的“紅燈”。經全面進行可行性分析后，在張家強的領導下，最終做出生產板紙的決定。村里自籌40萬元，經區領導協調通過大窯信用社貸款20萬元。于1984年9月破土動工，聘請區造紙廠的領導、技術人員，進行技術指導，并培訓職工。至次年9月投產，當時正值本地水果包裝更新換代之際，產品投放市場很快打開銷路，當年就有盈利。

二、不斷擴建和技術革新拓開新市場

在不斷拓展市場的情況下，廠長張家強認為不僅要擴大產量，而且要增加品種、規格，提高質量。自1989年起，幾年來不斷進行擴建。1995年投資450萬元更新改造，淘汰舊生產線，新上1575型紙機，增加新品種，可生產瓦楞紙、箱板紙、里板紙、外板紙等不同品種規格的系列板紙。產品不僅銷往山東各地，還遠銷廣東、東北、安徽、河南等地，一直供不應求。10年邁出三大步，固定資產由當初的幾十萬元，增至1200萬元。隨著入世，我國對外經貿發展機遇增多，出口包裝業必將快速發展，而外商對出口包裝物有嚴格的要求，國家也有明確的商檢規定。為適應對外經貿大發展的需要，張家強再次做出大膽的決定，對所生產的產品進行商檢鑒定。為此，企業全面加強產品質量管理，制定嚴格的崗位責任制，規定崗位技能標準、工作標準及責任制標準，努力提高產品質量。第一次，他們送檢的產品就全部通過山東省商檢局的鑒定，用該廠產品作原料生產的成品包裝箱可免檢出口國外。這一舉措為產品銷售拓展了更廣闊的市場，外貿企業的訂單大增，許多客戶都提前預付貨款訂貨。后來，公司又連續幾次擴建增機，擴大生產規模。2002年投資3500萬元新建一條年產5萬噸長網多缸A級高強瓦楞原紙機。2003年投資500萬元改造了一條紙機生產線，再次調整產品結構。至目前公司擁有4條先進的紙機生產線，固定資產近億元，年生產各類包裝用紙10余萬噸。主要產品有A、B、C級瓦楞原紙，B、C、D、E級掛面牛皮箱紙板和防火板紙，年營業收入約2億元，呈現出持續發展的良好態勢。