“情侶禮品王”談經：概念店的靈魂是定位準

從自身需求發現商機定位自然準

2002年9月，妻子凌兒過生日，李朝東逛遍了整個商場，也不知道買什么好。最后，他想起妻子曾經提過想買一條手鏈，細細的、很秀氣的那種，可到了首飾柜臺，他一下子傻眼了。那里的手鏈少說也有幾百種，看起來都差不多，價格還特貴，真不知道妻子會喜歡哪一款。李朝東心想：如果在手鏈的扣子上刻上自己和妻子的生肖模樣，并且后面分別刻上兩個人的名字，然后在中間刻個LOVE，那不就是獨一無二的手鏈了嗎？妻子一定會很開心的。可營業員卻告訴他商場做不了！有一個地方可以刻字，在天河城一個很小的首飾鋪。店主輕描淡寫地說：“要為你一個人做一個模具，就要收500元模具費！”“殺人哪！一條鉑金手鏈才800多元呢！”李朝東猶豫了一陣兒，狠狠心說：“我刻！”花了1300多元，換來的是凌兒的狂喜。

有一次，李朝東和幾個朋友一起吃飯，說起這事，立刻引起大家的共鳴。一個朋友說，世界上最難的事就是給女朋友或妻子買禮物，買得不好，就算花錢再多也是白搭。我花了幾萬元給女友買了輛奇瑞QQ，她卻不敢開！后來花80元買了只小花貓，她卻樂得跟孩子似的。這女人，真是琢磨不透！

李朝東突然眼前一亮：大家都覺得給另一半的禮物不好買，那何不去開個情侶禮品店？愛情是個永恒的主題，賣情侶禮品，只要經營得好，就不會有關門的一天！

李朝東開始調查情侶禮品的品種。市場上的情侶禮品也很少。為了論證可行性，李朝東做了大量市場調查。麥當勞、咖啡館、學校、電影院、餐廳……情侶們經常聚會的地方，都去了。調查發現，情侶禮品的消費需求強烈。

要給未來的公司取個好名字：愛情烙印、珍愛一生……最后，他們選擇了“愛情密碼”，把公司標志設計成一瓣變形的玫瑰花。

產品、服務樣樣扣“情侶”定位更突出

2004年3月，愛情密碼情侶禮品專賣店正式開張了！第一個月做的基本上都是好奇的朋友們的生意，一共賣了3000元，剛好夠交房租。第二個月，營業額一下子飆升到8000元——路過的顧客，尋著廣告牌絡繹不絕地找上門來了。

有一個羞澀的男孩在店里足足呆了3個多小時，一副舉棋不定的樣子。經過店員詢問，才知道他暗戀上了一個女孩，卻不知道該送什么禮物好。店員建議他買一款時尚的手機鏈，這個禮物比較含蓄，就算對方不明白心意也會歡天喜地地收下。男孩拿著手機鏈，心滿意足地走了。他再來的時候，牽著一個長發女孩的手，直奔情侶衫的柜臺……

此后幾個月，小店的營業額不斷刷新，一直狂漲到每月4萬元。

要開概念店，就得有大量款式新穎的情侶禮品，得有獨家供貨商。他利用各種資源，瘋了似的在全世界范圍尋找情侶禮品。他們發現，韓國有一種會說話的手機鏈很有趣，每一對都是獨一無二的，當它們碰到一起的時候會說“I Love You!”。他立即與生產這種手機鏈的韓國商家聯系，并達成了合作意向。此后，用同樣的辦法，他又搜羅到一堆國內根本看不到、好玩有趣的情侶禮品：日本的“雞蛋娃娃”、歐美的用內褲卷成的玫瑰花等。他與國內的禮品生產商合作開發了系列產品：her和his的餐具、大腳和小腳的情侶拖鞋，根據幾米漫畫制作的“向左走向右走”等。

在首飾上刻字、訂做情侶衫、愛情策劃等情感消費項目相繼推出。

匯源果汁集團出了新品：“她+他”，“她”的水是粉色包裝，“他”的水是藍色包裝，看起來就是一對，它們的目標顧客很清晰，就是要賣給年輕時尚的男女情侶。李朝東覺得這跟自己的情侶禮品概念一致，于是主動打電話跟對方聯系。結果是：她+他公司免費提供飲用水做贈品；李朝東則利用自己的渠道優勢為她+他飲用水做宣傳。

不久，廣東衛視和南方都市臺紛紛扛著機器來拍攝，報道這個全國第一家情侶禮品專賣連鎖店。這些報道播出后，李朝東接到來自全國各地的電話，紛紛要求加盟。為了在更多的城市刮起情侶禮品的旋風，李朝東編寫了系統的《連鎖加盟管理手冊》和《連鎖加盟操作手冊》，制訂了周密的扶持加盟商的計劃。李朝東提供和總店統一的商品資源，統一的市場運作模式，宣傳海報、包裝袋和包裝紙免費供應，做到款到3天內發貨。