孫國志：演繹投資神話

孫國志的多元化投資戰略，并不是一種盲目的擴張，而是一種理性、穩健的投資，短短的10年間，澤楷集團從開始單純的一個產品，發展到今天的多元化的投資集團，到下一步的金融行業，取得了一個又一個驚人的成就。

多元化投資往往使人想到風險，風險伴隨在投資的過程中這是勿庸置疑的，一位成功的投資家也是一位出色的風險化解家。作為一位風險的操控家——孫國志，10多年來縱橫在他的投資王國中，多元化的投資使他贏得了一場場戰爭。他不把雞蛋都放在一個籃子里，而是把雞蛋放在許許多多的籃子里，并且幾乎遍地都是籃子。這種看似風險很大的多元化投資戰略，在孫國志的操控下，演繹出一個又一個的投資神話。

多元化的投資戰略

孫國志介紹到對于這種多領域、多層次的投資，很多經濟學家、專業人士提出不同看法，但從實踐中，澤楷集團從一個小公司發展到68個企業，在運作100多個項目。而且澤楷集團沒什么貸款，債務率處于零。如果投資的大部分靠銀行貸款，發展多種經營，可能會出現問題。對澤楷集團來說，即使個別項目出現斷裂現象，也只是失掉幾個項目。雞蛋不是放在一個籃子里，而是放到幾個籃子，我個人認為這樣更安全些。

再從資產運作上講，走專業化道路，更容易集中優勢兵力，把人、才、物整合起來。但是一旦出現大的市場波動，例如國家的宏觀調控，自然災害，市場的巨大變化，就無法抵擋.舉個例子，比如電解鋁行業。所以走專業化道路的企業，一旦碰上這樣的風口浪尖，只有翻船，沒有別的路可以選擇。

一個企業的強，關鍵在于它的技術含量，澤楷集團投資的進出口行業，養殖行業這些傳統行業，做多大都不算強，因為沒什么高的技術含量。在澤楷集團公司，最核心的部分是ERP系統(信息化管理)，澤楷集團與國外幾家專業公司已經合作十幾年了，ERP系統，特別是公共管理部分，在國內沒有能超過澤楷集團的，在國際上也是第一位的。澤楷集團已經和香港東華電力、香港地鐵、加拿大多侖多電廠合作。甚至在日本澤楷集團已經打敗他們的本土企業。原因是澤楷集團在核心技術上在硬件、軟件上都有獨到之處，在公共管理上澤楷集團是最先進的，澤楷集團有25個博士。這是澤楷集團的核心技術部分。

另一個是澤楷集團的軟件開發，商客通軟件，在商界已經普遍運用，它的界面可以任意地友好對話。澤楷集團的公共軟件特別是政府管理系統的軟件已經推廣到各個層次，危害語言過濾器軟件升級已經到第三代。成思危、許嘉路好幾位副委員長也都很支持這個項目。

澤楷集團經營著10大網站，澤楷集團的服務器有700余個，容量超過了當前最大的幾個國內外網站。澤楷集團經營的都是專業網站，如中國農副網、中國測試儀器網，以及大型公共網，中華誠信網，中國儀器商城，不但點擊量大，交易量也很大。特別澤楷集團為ERP系統設計的局域網系統用戶遍布世界各地。ERP管理在家里就可以進行，所以局域網建設上已經很成熟。

生物技術上，澤楷集團有一個拳頭產品農殘降解液，分解農產品上的重金屬的，分解后把它變成有機物。澤楷集團搞農副產品進出口的知道，中國農產品最大的問題是農藥殘留問題解決不了，農殘含量太高，歐盟的要求苛刻，比美國的要求更高，超一點都不行。超標的農產品只能就地銷毀，并且銷毀成本很高，中國每年的損失在5000億人民幣左右。所以澤楷集團用農殘降解劑，已經在黑龍江推廣，因為生產能力有限，現在還不能普遍推廣，所以解決不了這個問題。最近澤楷集團在懷柔投資6個億，建了個生化基地。準備把工廠從河北三河遷到懷柔，生產農殘降解液和無氯殺菌劑，在2008年所有的公共場所都要使用無氯殺菌劑。

在順義有一個光合菌的生產基地。利用光合作用把一種新型的菌類做成一種噴灑的液體，噴灑到植物上主要是茶葉煙葉，降低有害物質，提高它的產量。光合菌用于動物，現在已經和內蒙一些企業合作，在養牛上做過實驗。牛吃了以后，奶的產量提高。主要供應福建、云南等產煙葉的地方，效果也很成功，所以在生物方面也有一些獨到之處。

另外，澤楷集團的房地產項目，在大興有一個縣市經濟交流中心。另一個就是澤楷發展大廈，原來叫帥府大廈，在東城區王府井，協和醫院對面，緊臨東安市場，建筑面積9.8萬平米。2005年8月10日設計完，8月底動工，按城市規劃委要求，18個月完成。還有一個天通市場，天通苑現在有100萬人口，尚無大型市場。北京土地業主準備出地56畝，和澤楷集團合作，已經市政府批準，并和美國沃爾瑪、德國建材市場等達成合作協議。

孫國志的多元化投資戰略，并不是一種盲目的擴張，而是一種理性、穩健的投資，短短的10年間，澤楷集團從開始單純的一個產品，發展到今天的多元化的投資集團，到下一步的金融行業，取得了一個又一個驚人的成就。

一個多元化的投資王國已初具雛形，相信不久將來孫國志將會給澤楷集團演繹一個又一個投資神話。

以人為本的發展戰略

澤楷集團多年來之所以能夠健康快速的發展，與每一個澤楷人的辛勤付出是分不開的。作為企業的總舵手孫國志坦言，應該充分承認、肯定員工的辛勤付出，激發他們的上進心和創新能力，提供他們學習與提高個人價值的機會。目前，澤楷集團擁有員工1000多人，平均年齡39歲，99%的員工具有大專以上學歷，10%的員工具有碩士以上學歷，是一支高素質、業務精、充滿活力、團結向上的團隊。各類人才從五湖四海匯集澤楷，共同為澤楷的健康發展而貢獻才智。本著“以人為本”的發展戰略，澤楷集團從成立伊始，孫國志就著力打造一個好的團隊，建立一個能留住人才、培育人才和人才脫穎而出的機制。

科技是第一生產力，人才是科研創新的基礎和保障。澤楷集團在引進人才方面有三種方式：一是招聘人才；二是與高校、科研機構合作，以具體項目運作的方式使用外部的人力資源；三是顧問監督委員會成員，這是具有澤楷特色的人才戰略，即招募在各個領域卓有成就的技術、管理、市場等方面的人才為公司顧問，并監督公司各個項目的動作。目前，這三種方式都在進行。優秀、敬業、團結、進取的團隊是澤楷集團持續快速健康發展的動力。

實業報國的企業文化

企業文化是一個企業發展的靈魂，也是一個企業發展的精神動力所在。一個沒有清晰的企業文化精神的企業，是沒有長久的生命力的。作為一名儒商的孫國志，深深地體會到企業文化的深刻內涵，在澤楷集團成立之初，就賦予以振興民族工業為目標，強化員工的愛國主義教育為主線的“實業報國”的企業文化。現代的企業文化建設已成為企業經營管理中不可或缺的重要組成部分。近年來，澤楷集團在不斷創新發展中，緊緊圍繞“實業報國”這一個企業文化宗旨。在樹立企業形象方面，澤楷集團導入了CI企業識別系統，做到了對內理念共知化、對外傳播多元化。在澤楷文化的四個層次里：最表層的是物質文化，也是最可變的部分；其次是淺層的澤楷行為文化；第三層是中層文化，即精神文化。這是澤楷集團企業文化的精髓部分，也是變化最小的部分，是傳統文化與現代科學管理理念的交融。“誠信、務實、高效、創新”是澤楷集團倡導的企業精神所在。“誠信為本，廣交朋友，共同發展”是澤楷集團倡導的企業價值觀所在，“以人才為基礎，以科技為動力，以市場為導向，以服務促發展”是澤楷集團一貫秉承的企業宗旨所在。正如孫國志所說：“澤楷集團投入的不僅是熱情、更是資本、理念、管理與策略的有機整合。”

后記：中國特色的投資家

盛夏的午后，在北京國際會議中心四層澤楷集團寬大的辦公室里，采訪到了澤楷集團董事局主席孫國志。在他熱情與開朗笑語中，我們的采訪開始了。近兩小時的采訪中，認真地傾聽孫國志對澤楷發展的介紹及澤楷集團成長過程，宛如一幅微縮的中國經濟快速發展史。內心中由衷地佩服這位曾經在政府部門搞過政策研究，還做過記者的山東大漢的投資眼光，在這簡短的10年間把一個小公司做成一個規模如此之大的澤楷集團。正是由于孫國志那種看似風險很大，但是很理性而穩健的多元化投資戰略，打破了一直備受經濟學家、專業人士爭議的多元化戰略。孫國志多元化的投資戰略表面看來像似過度擴張，其實不是一種無度的擴張，這種擴張是建立在孫國志對中國市場的理性判斷之上的，走的是一條符合中國特色的多元化投資戰略道路。