偶然事件浮商機(jī) 冰點涼帽打造熱門市場

市場空白顯商機(jī)

辭職創(chuàng)業(yè)開發(fā)冰點涼帽

胡興艷本是廣東泰安旅行社的金牌導(dǎo)游，可幾次意外事件讓她做出了令家人和朋友都十分驚訝的大膽抉擇！

那是2004年“五一”黃金周時，她帶團(tuán)去肇慶游鼎湖山。剛到目的地，團(tuán)里60多歲的陳媽媽突感不適，摸摸額頭已發(fā)高燒。胡興艷趕緊取來隨團(tuán)藥箱，退燒片感冒藥齊上，然而看著頭頂烈日，老人沒傘又沒帽，怎能快速退燒？要是有個冷敷袋該多好！可惜沒有！她只好趕緊將老人送去醫(yī)院。看著一邊是老人充滿遺憾的眼神，一邊是其他團(tuán)員驕陽下焦急的情形，胡興艷百感交集。

一個多月后再次發(fā)生意外，在海南三亞，12歲的劉昊第一次來到海邊，高興得甩開媽媽的手在海灘上又跑又跳地玩開了。不知過了多久，聽見有人喊“有個男孩昏倒了！”胡興艷急忙跑上前，是劉昊！只見他嘴唇發(fā)紫呼吸急促像是中暑了。她不敢怠慢，將男孩抱回旅游巴士打開空調(diào)，取來藥箱……

在回程的車上，胡興艷陷入沉思，自己每天帶著幾十人徜徉在各個風(fēng)景名勝，游客們在烈日下打著陽傘玩得興高采烈，但誰知盛夏的驕陽酷暑將使多少人中暑甚至失去生命？如果有一種比陽傘陽帽和風(fēng)扇更涼的個人防暑用品，便攜又可制冷降溫，那么，劉昊就可免受中暑之害，像陳媽媽之類突發(fā)高燒者就可得到及時救助。那將是塊多么巨大的潛在市場！

回到社里，胡興艷請了一周假。搜遍網(wǎng)上有關(guān)防暑、休閑、日用和禮品等各個購物網(wǎng)，均沒找到可制冷的防暑用品。就在幾乎失望時，一個《新材料技術(shù)成果》網(wǎng)頁上有則“冰點涼帽”的技術(shù)尋合作。大喜過望的她立即撥通了電話，對方是個技術(shù)開發(fā)工程師，不擅長開發(fā)市場，而胡興艷憑著走遍全國的市場經(jīng)驗和良好人緣，完全有信心打開市場。二人一拍即合，當(dāng)即談妥合作事宜。

出于慎重，細(xì)心的胡興艷做了進(jìn)一步調(diào)查。發(fā)現(xiàn)它不僅市場空白，而且有很廣泛的目標(biāo)消費群，這使她毅然辭去導(dǎo)游，投身自主創(chuàng)業(yè)。

依據(jù)賣點尋求突破口

小小涼帽迅速積聚消費群

利用珠三角發(fā)達(dá)的制造優(yōu)勢，第一批產(chǎn)品很快出來了。它采用進(jìn)口特殊制冷材料作帽芯，用新型PVC防水布料作里層，外面用不同顏色花紋的布料做成多款流行時尚的太陽帽、休閑帽和運動帽。制冷材料與水分化合后，水分蒸發(fā)而吸熱降溫，因而用前需浸入水中泡10分鐘，膨脹后水分緩慢釋放，可保多日佩戴，干后再泡水，可反復(fù)使用3年以上。

有了這個好產(chǎn)品，胡興艷立即讓幾位要好的姐妹試戴出去發(fā)布信息。同時策劃了一個迅速打開市場的方案：將500頂印有“廣東泰安旅行社”字樣的涼帽和廣告單送到社里，委托黃經(jīng)理給全社每人送一頂。其余部分每次出團(tuán)時帶上一些，請導(dǎo)游派單銷售。不料幾日后，黃經(jīng)理找到胡興艷，不但當(dāng)即付清帽款，還留下定金再訂購1000頂，讓她印好后盡快送去……原來，該帽涼爽漂亮，印上社里的標(biāo)識后成了推廣品牌的極好載體！那批涼帽沒有賣，而是作為廣告品送出了，結(jié)果很快提高了旅行社的知名度。這讓胡興艷信心大增，連夜策劃好面向全國的招商方案。

首先突出冰點涼帽的賣點：1.始終保持頭部涼爽，從而避免陽光下頭部溫度過高而血氧不足引發(fā)中暑，既遮陽防曬又護(hù)目醒腦；2.發(fā)燒和受傷時用作鎮(zhèn)痛冷敷；3.作為成本低廉的移動廣告載體；4、用作禮品既時尚又獨具功效；5、大眾化的零售價卻有成倍的代理利潤。

其次，她概括了冰點涼帽的消費群體：旅游業(yè)作品牌服務(wù)贈品、工廠企業(yè)作勞保福利品、廣告業(yè)作產(chǎn)品載體、建筑工地和運動俱樂部作防護(hù)品、家庭作急救用品；而凡是戶外的旅游運動休閑、上下班、室外工作、逛街者都是終端用戶。

為了踏上共同致富的道路，胡興艷愿與各位代理商同舟共濟(jì)，進(jìn)一步開發(fā)適合市場需求的新產(chǎn)品。比如：涼爽背心、涼爽枕、涼爽坐墊等系列產(chǎn)品。在2005年進(jìn)一步開拓大市場。讓全國各地的創(chuàng)業(yè)無門者以小成本獲取最大的利潤。

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