堅(jiān)持選項(xiàng)三原則 必獲適合自己的賺錢道

太殘酷了：許多企業(yè)開張紅火，過不了三四年，不是倒閉就是換主。賺錢門道越來越多，為啥錢卻越來越難賺？創(chuàng)業(yè)路上真就沒有成功規(guī)律可循？

好奇科技開發(fā)有限公司（地址：530012 南寧市民樂路16號(hào) 電話：0771-2828166楊先生）剛成立就面臨危機(jī)。公司一直靠做代理生存；怎么做才能擺脫困境？公司高層深刻意識(shí)到：選適合自己的產(chǎn)品是關(guān)鍵。

在篩選產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)上，好奇公司可謂是煞費(fèi)苦心：一是產(chǎn)品既有特點(diǎn)，又有市場。沒有獨(dú)特之處，就要有大市場，這樣容易找到市場突破的機(jī)會(huì)；二是要有足夠的細(xì)分市場空間，以避免和大公司、大品牌硬拼硬；三是自己的產(chǎn)品具有局部優(yōu)勢，不能有大公司、大品牌等龐然大物擋住去路；四是能夠與公司現(xiàn)有的資源相匹配。公司規(guī)模不大，大多數(shù)員工都做過藥品保健品，確定市場調(diào)研的重點(diǎn)方向是保健業(yè)。

確定了戰(zhàn)略方向，市場調(diào)查就必不可少。研究了業(yè)內(nèi)十幾年來賣得好且相對持久的產(chǎn)品，他們發(fā)現(xiàn)，除了保健食品，就是大眾型醫(yī)療器械。公司最后選定開發(fā)生產(chǎn)藥磁型好奇撥罐器（簡稱好奇神罐），為什么？因?yàn)樗献鳛楹卯a(chǎn)品的許多條件：一是政策風(fēng)險(xiǎn)少。二是治療效果明確，安全無毒副作用，有國內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的貯藥裝置，采用物理療法，具有罐療、磁療等多重功效，無燒傷、燙傷危險(xiǎn)。操作簡便，效果明顯，容易形成群體消費(fèi)效應(yīng)。三是耐用性強(qiáng)。神罐采用高技術(shù)優(yōu)質(zhì)材料研制，家庭使用時(shí)間長達(dá)5年以上。而且適用范圍廣。既是治病保健的良醫(yī)，又是送禮的佳品。四目標(biāo)消費(fèi)群體集中。主要集中在中、老年人身上。半年后，神罐便暢銷了。

怎樣選擇一個(gè)適合自己的產(chǎn)品？下面的幾大原則必須堅(jiān)持：

一、在大方向上把握準(zhǔn)，這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展前景很重要。

應(yīng)該選陽光產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)，避開那些已經(jīng)走下坡路的行業(yè)和產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品既要貼近生活、價(jià)格適宜，還要有較大的市場容量。如果這個(gè)行業(yè)已經(jīng)沒有了前途，如果這個(gè)市場早已完全飽和，找不到細(xì)分的切入點(diǎn)和可能，就應(yīng)該重新選項(xiàng)。如果能明確從消費(fèi)者需求出發(fā)選項(xiàng)，就能掌握新的市場空間。

2001年就畢業(yè)了，穩(wěn)定的工作、繼續(xù)深造都不是劉靜(地址：100000北京市東城區(qū)天橋街152號(hào)附2號(hào)“巧克力DIY吧” E-mail：liujing888@vip.sina.com)的夢想。她要干一份屬于自己的事業(yè)，哪怕它只是一個(gè)小店！但自己只有3萬多元的本錢啊，必須找個(gè)好項(xiàng)目，劉靜處處留意。純手工巧克力？承載濃濃愛意的巧克力在歐洲很流行，被情侶們稱為浪漫的“甜蜜夢幻”！在比利時(shí)風(fēng)景優(yōu)美的布魯塞爾，很多街道上隔不多遠(yuǎn)就能看到一家手工巧克力休閑店，生意都很紅火！

尤其在網(wǎng)上看到了那些可愛的時(shí)尚巧克力樣品，她靈機(jī)一動(dòng)：“德芙”、“瑞士蓮”等名牌巧克力雖能買到，但都是批量生產(chǎn)，款式單調(diào)，也不新鮮。如果不開家“巧克力DIY（自己動(dòng)手）吧”，讓顧客能親手為心上人做個(gè)巧克力，自己設(shè)計(jì)造型、花紋，刻上表達(dá)愛意的字，多棒啊！

對DIY這個(gè)時(shí)尚潮流，劉靜并不陌生。陶藝吧、美容吧、電腦吧、漫畫吧……都能DIY，巧克力為什么不能？想吃上純手工的新鮮巧克力，可不是件容易的事兒，只有到北京飯店等幾家五星級(jí)酒店的高級(jí)西餅房訂做，價(jià)格貴不說，還特麻煩。平民化的DIY巧克力店肯定有商機(jī)！劉靜有了新的目標(biāo)。

一番市場調(diào)查后，劉靜把店址選在了商學(xué)院附近一個(gè)很安靜的角落，與兩家大型花店為鄰。“愛她，就為她親手做巧克力！”很貼切吧！“愛情巧克力DIY吧”是個(gè)新鮮事物，再加上這么浪漫的廣告詞，小店一開張就吸引了一幫大學(xué)生，親手制作巧克力的新奇和浪漫引來滾滾客源。第一天開張，營業(yè)額就有1800多元！

二、深刻了解自己和對手，揚(yáng)長避短地選擇一個(gè)合適的好產(chǎn)品。

自己的文化層次和企業(yè)的實(shí)力如何？社會(huì)關(guān)系優(yōu)勢在哪在？自己或企業(yè)的特長在哪里？興趣點(diǎn)在哪里？熟悉什么行業(yè)（或曾經(jīng)做過）？在哪些方面有一定的經(jīng)驗(yàn)？常犯的毛病？應(yīng)該注意的缺點(diǎn)和問題？社會(huì)經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、產(chǎn)品項(xiàng)目環(huán)境怎樣？如何運(yùn)作？

城里人下鄉(xiāng)休閑，吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活，在領(lǐng)略農(nóng)家旖旎的田園風(fēng)光、體驗(yàn)農(nóng)家生活的過程中，釋放快節(jié)奏現(xiàn)代生活帶來的緊張心情。張俊芳（地址：450000 鄭州市工人路南段電話：0371-68960591）就從中看到了商機(jī)，適時(shí)推出了寵物花卉的服務(wù)項(xiàng)目。讓人們在親手播種、澆灌、施肥的勞作中，領(lǐng)略到種子萌芽、生長、開花的全過程。進(jìn)而從這個(gè)小小的成功中，增進(jìn)信心，陶冶情操。當(dāng)然，在為別人帶來樂趣的同時(shí)，張俊芳也獲得了巨大的成功。

張俊芳高中畢業(yè)后來到鄭州尋求發(fā)展。她整整跑了兩個(gè)月的職介所，才在桃園路上的一家飯店做服務(wù)員。辛辛苦苦干了一個(gè)月，到頭來老板七扣八扣，只給了她200多元錢工資。張俊芳一怒之下炒了老板的魷魚。歷盡艱辛的她決定找機(jī)會(huì)自己創(chuàng)業(yè)。

2000年底，已是家政公司員工的張俊芳到一戶人家做保潔服務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一種被微縮成精巧的“小人版”的花卉，特別惹人喜愛。這是一株看似茂盛的五彩辣椒，就種植在鐵皮制成的易拉罐中，連枝帶葉只有拳頭大小，果實(shí)好像黃豆粒，黃、橙、紅、紫，色彩嬌艷。

這種袖玲植物，讓張俊芳驚奇不已。主人告訴他，這種稀奇玩意，是從廣州來的寵物花卉。易拉罐里，是將傳統(tǒng)的泥土配以特殊的無菌培養(yǎng)介質(zhì)和長效緩釋性肥料，植入花種后，真空密封。消費(fèi)者只需拉開罐頂及罐底的拉環(huán)，澆點(diǎn)水，就能快速生長。“想想看，眼瞅著一個(gè)綠色的生命一點(diǎn)點(diǎn)長大，不是能給沉悶的工作增添了許多樂趣嗎？”

對方的話，使張俊芳想起自己在鄉(xiāng)下時(shí)，常常蹲在母親栽種的絲瓜旁，看著它一天一個(gè)模樣的過去。項(xiàng)目有前景，自己從小又喜歡侍弄花草，有著特別的愛好和經(jīng)驗(yàn)，一定能干好。這樣想的時(shí)候，意欲創(chuàng)業(yè)的張俊芳，暗暗記下了易拉罐上生產(chǎn)廠家的地址。

說干就干。接下來的幾天里，張俊芳騎著自行車，把鄭州市的大街小巷轉(zhuǎn)了個(gè)遍，也沒有發(fā)現(xiàn)經(jīng)營同類產(chǎn)品的店鋪，這更使她堅(jiān)信經(jīng)營寵物花卉是一項(xiàng)有利可圖的事業(yè)。于是，她帶著父母幫她籌措的6000元錢，立馬趕到遠(yuǎn)在廈門的廠家，購進(jìn)了500罐寵物花卉。

張俊芳精心侍候這些可愛的小精靈，還特意把它們擺放在店鋪門口。又是幾天過去后，寵物花卉萌芽了、生根了、結(jié)果了。一時(shí)間，人們紛紛前來看稀奇。特別是那些白領(lǐng)女性，更是慷慨解囊，選購自己喜愛的寵物花卉。

一年多的培育、引導(dǎo)之后，寵物花卉的消費(fèi)市場漸漸成熟了，張俊芳的生意也做得風(fēng)生水起。就連新鄉(xiāng)、南陽、商丘的客戶，也紛紛到他這里來進(jìn)貨。這了保證貨源充足，張俊芳干脆成為“小花農(nóng)”（地址：350000福州市臺(tái)江區(qū)交通路25號(hào)電子大樓6層福州商之口有限公司電話：0591-8711501787115019）系列寵物花卉的河南總代理。

三、選擇具有獨(dú)特資源優(yōu)勢的產(chǎn)品項(xiàng)目，或者在已有的產(chǎn)品項(xiàng)目上創(chuàng)新（如增加產(chǎn)品的功能、方便性）。

產(chǎn)品投資者如果能慧眼獨(dú)具，發(fā)掘自己身邊特有的資源進(jìn)行開發(fā)，往往容易成功。因?yàn)槟銢]有競爭對手，對獨(dú)特資源的壟斷，并不受資金多少的限制。同樣，在企業(yè)已有的產(chǎn)品項(xiàng)目上進(jìn)行創(chuàng)新，由于對市場的熟悉，知道創(chuàng)新點(diǎn)應(yīng)選在哪，如增加產(chǎn)品什么樣的功能，或方便性更能為市場所接受，加上熟悉的技術(shù)，現(xiàn)有的設(shè)備，比其他企業(yè)更易獲得成功。

1998年，王孜（地址：100086北京海淀區(qū)中關(guān)村東路123號(hào)都市網(wǎng)景B座2306電話：6213534062149342http://www.37378.cn/）去法國學(xué)習(xí)工商行政管理。他不滿足于學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的一般知識(shí)，而是更加關(guān)注電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷。后來，他逐漸萌生了一個(gè)想法：回國后，利用自己學(xué)到的知識(shí)創(chuàng)建一個(gè)大型商業(yè)網(wǎng)站。

2001年，回國后的王孜發(fā)現(xiàn)，自己的想法要變成現(xiàn)實(shí)并不容易。網(wǎng)站幾十萬個(gè)，沒特色的網(wǎng)站根本無法脫穎而出。沒想到倒是一次被騙的經(jīng)歷，讓王孜因禍得福。

2004年5月，他和一個(gè)朋友參加連鎖展會(huì)找項(xiàng)目。一個(gè)豪華展位引起了他們的注意，這個(gè)展位比兩個(gè)展位還大，展板圖片絢麗多彩，招商手冊很精致，是一個(gè)號(hào)稱安真美韓國時(shí)尚女鞋專賣店在招商。

“打造千萬富翁我們不行，但讓你一年賺一百萬，應(yīng)該沒有問題！”就是這蠱惑人心的廣告語讓王孜和朋友動(dòng)了心。他們認(rèn)真研究招商手冊，上面承諾：貨賣不掉，包退。王孜和朋友決定親自到公司考察。招商辦公室設(shè)在一個(gè)豪華寫字樓里，人員個(gè)個(gè)西裝革履，看起來職業(yè)素養(yǎng)不錯(cuò)。然后，他們又被帶到一個(gè)樣板店，樣板店里人聲鼎沸，咨詢的、買貨的絡(luò)繹不絕。兩人放心了，交了2萬元的代理費(fèi)，買了6萬元的貨。可就是這個(gè)“看上去很好”的招商公司把他們騙了。貨根本賣不動(dòng)，提出退貨，對方先是百般推脫，以至后來電話根本打不通，再找上門去，早已人去樓空。

后來，王孜又聽說了很多這樣的事。一個(gè)個(gè)招商圈錢的故事，激起了王孜的義憤，也使他陷入沉思：怎樣才能不被騙呢？他日思夜想，琢磨出一個(gè)點(diǎn)子——?jiǎng)?chuàng)建商機(jī)點(diǎn)評網(wǎng)！讓投資者和專家點(diǎn)評各種招商項(xiàng)目，辨別真?zhèn)危瑸橥顿Y者提供投資參考。因禍得福的王孜趕快搶注了網(wǎng)站域名：www.37378.cn，又將中文實(shí)名注冊為中國商機(jī)點(diǎn)評網(wǎng)。

為了讓網(wǎng)站脫穎而出，王孜又定制了中國商機(jī)點(diǎn)評網(wǎng)的3大賣點(diǎn)：第一是提供決策參考。通過網(wǎng)民和專家對項(xiàng)目的點(diǎn)評，讓其真?zhèn)魏秃鹆恐饾u顯露出來，為投資者提供決策參考；第二是一站式服務(wù)，使投資者找資金、找合作伙伴、招聘、二手物資，經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)等方面的信息需求，都能在中國商機(jī)點(diǎn)評網(wǎng)上都能得到滿足，要把網(wǎng)站辦成招商信息的大超市；第三是將傳統(tǒng)電話咨詢和網(wǎng)絡(luò)咨詢相結(jié)合。專門聘請專家，不光是通過互聯(lián)網(wǎng)，而且能通過電話來向創(chuàng)業(yè)者提供咨詢，設(shè)置咨詢熱線。這樣一來，更方便創(chuàng)業(yè)者找項(xiàng)目，也給有好項(xiàng)目的招商企業(yè)，提供一個(gè)和投資者進(jìn)一步溝通的平臺(tái)。

好項(xiàng)目很多，關(guān)鍵要適合自己。怎么判斷適合呢？

綜合因素要考慮全面。一是質(zhì)量、外觀和包裝的受歡迎程度；二是產(chǎn)品的功效、特點(diǎn)是否突出；三是競爭環(huán)境是否有利，不利的話，可否找到有利的細(xì)分市場環(huán)境；四是資金實(shí)力是否能滿足開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營的需要；五是是否熟悉行業(yè)規(guī)則、擁有行業(yè)人才，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。