浙商不上網 生意難擴張

一、浙商不上網，外商拋棄你。1999年底，我在義烏開始從事電子商務的創業。當時我們的工作僅停留在初級階段——為企業建網站。

初級到什么程度？我們每天和客戶講：互聯網是什么，E-mail又是什么……講到口吐白沫！可他們的反應是：這與我有什么關系？沒有電腦、沒有網站還能讓我少賺錢嗎？

我們一直熬到2000年。“你給我做個什么妹（伊妹兒）”！那年4月的一天，一個平時不講電子商務的客戶急忙讓我給他申請一個郵箱。原來，一個外商來下單，選了產品后，留下E-mail就走了。說在當天下班前，產品圖片、報價一定要發過去。

網絡對商人的影響越來越大，聰明的浙商不用電子商務武裝自己是肯定不行的，是要被外商拋棄的。

二、浙商不上網，同行超越你。2001年圣誕，我同事破了紀錄：幾乎沒費什么口舌，就簽了合同，而且當天就收回了全部網站金額。

原來，某國駐義烏代表急著要大量圣誕禮品，外國總部馬上就要看產品圖片。這么急！唯一的辦法就是告訴國外總部這個企業的網址。可是，這個浙商沒有企業網站，更不幸的是，他攤位對面的競爭對手早就建了企業網站。

到手的生意只因為沒有網站就失去了！這個浙商在氣憤和懊喪時，找到了我的同事，于是他以“迅速的反應”破了拿單記錄。

三、浙商不上網，公眾場面好尷尬。2003年春節剛過，一個做睡衣生意的朋友介紹了一個客戶。

“太尷尬了！”剛坐下來，他就慚愧地說。原來，這位在義烏經營知名酒樓的老板在參加知名企業俱樂部的聚會上，五六個人在接到名片后竟然說了同樣的話：“吳總，怎么你們公司到現在還沒有網址和郵箱呀？！”

“我當時尷尬極了！”談完這些后，吳總給了我那五六張名片，說：“一定要在下周聚會前做出一個比他們更有檔次的網站，一定要順順這口氣。”

我馬上把他酒店從大廳到包間的場景全錄制了出來，在網站里在線播放酒店全景，使網站無論從表現形式、檔次，還是技術含量，都滿足了吳總的愿望。

新名片在下一次的聚會上“閃亮登場”，替吳總爭回了面子。

電話：13084656566

E-mail：ywzn@ywzn.com

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[作者簡介]浙江義烏指南網絡信息服務有限公司總經理。大學畢業后下海經商，先后從事過小商品批發零售、市場營銷等，2003年底創辦了自己的網絡公司。