分步上市貼心招商 滑輪走俏

專利產品 填補市場空白

沒想到愛玩的天性竟成就了他今天的事業！出生廣東珠海的黃林藝是超級滑輪的主要研發人。他從小就愛玩，特別是溜冰，曾多次在市級溜冰比賽獲獎。雖然玩得小有名氣，但也只是愛好而已，誰也沒把它當回事。高中畢業后，黃林藝在一家體育用品廠工作，一做就是5年，從一個技術工人升為生產部主管。安逸的工作并沒有這樣持續下去，與他個人的順利提升相反的是，工廠的發展情況并不好。由于一個大股東撒資，加上市場競爭激烈，工廠倒閉了。

禍不單行，偏偏這時候他的妹妹被摩托車撞了，近10萬元的手術醫療費可不是個小數目，黃林藝將準備結婚用的6萬元錢全拿了出來，又向朋友借了幾萬元才為妹妹支付了手術費。

背付著數萬元的債務，黃林藝突然意識到自己責任重大。妹妹出院后，他奔赴東莞一家五金廠工作。一次偶然的機會，一個以前廠里的同事邀請他去看雜技團演出，就是這次偶然，讓他結識了滑輪，自己沉睡已久的愛好又復活了。當單輪車出場時，他感到很不可思議，一個人踏在一個輪子上面，居然還能做出各種花樣。他回想自己玩過的很多帶輪子的產品，可是輪子都沒有這么大，而且不是單輪子的。坐在他身旁的同事說，“絕了吧？玩這玩意要有很高的平衡度，如果多幾個輪子那就很容易控制了，可他就比不上這個刺激了。以前廠里生產的鞋都是四個輪子以上的，不知道這玩意是哪產的。”黃林藝腦海靈機一動，如果研發出一種既有傳統溜冰鞋的功能，又更安全更方便的產品，肯定大有市場。目前市面上還沒有看見新的輪滑產品，如果能開發這種與眾不同的產品，不就是填補了市場空白嗎？黃林藝把這個想法告訴了同事，他直拍手贊成，還鼓勵他一定要研究出這個新奇的玩意兒?？勺约簜€人的力量有限，必須找個有實力的合伙。通過朋友介紹，黃林藝找到了生產溜冰鞋的中南電子廠，雙方一拍即合，就這樣他和該廠的合作開始了。

3個月后，產品的設計方案出來了，由3個輪子組成，輪子可以互相組合，可以組成1個輪子、2個輪子或3個輪子，并可以將輪子組成一條直線或三角形。設計想法有創意，可并不完善，產品玩起來還是存在著不小的弊端。他已經涉足了一個十分巨大的難題！一方面怎樣安裝，固定；另一方面要方便使用，多樣的組合安裝與使用方便，簡直就是個矛盾，輪滑市場還沒有同類產品。

當人們對溜冰鞋、滑板等產品逐漸喪失興趣時，開發出來的新產品必須要創新，有它的特別玩法和功能。于是他重新投入研發中，經過不斷的試驗和改進，終于在2004年開發成功。一個造型新穎、功能獨特的產品面世了，黃林藝給它命名為“超級滑輪”?！鞍踩珕幔俊贬槍ν婕业囊蓡?，黃林藝把這個新出世的“超級滑輪”拿到了質檢部門，用權威的證明為其正名。目前，該超級滑輪已經通過了SGS國際安全檢測認證，深圳市計量質量檢測研究院檢測9個項目合格，并在2004年12月份通過了國家知識產權局的審查，并授予專利權(專利號:ZL200420014417.5)。該發明是輪滑行業的一個重大突破，填補了輪滑行業史上的空白。

超級滑輪比起市場上的滑行產品有許多無可比擬的特點：款式時尚、產品小巧而輕便（采用耐寒耐磨3015PP料及進口PU等材料做成）；簡單易學：20分鐘即可學會；設計獨特：可以調節尺碼以便適于任何大小的鞋子；使用方便：直接套在鞋上即可，全家人都適用；滑行自如：想走就走，想滑就滑；旋轉靈活：可以做出各種滑行花樣動作；輪子閃光吸引人：它不用電池，輪子里面裝有磁鐵、線芯、LED、轉軸等裝置，靠摩擦產生感應后生電發光，滑行時輪子會發出閃閃的彩色燈光；同時具備滑行、溜冰、運動、娛樂、健美等多種功能。

分步上市

新品迅速搶占市場

有了好產品，如何賣出去便成了關鍵。黃林藝將超級滑輪市場零售價定為每雙138元。他制定了全面推廣“超級滑輪”的整體計劃，結果，用了不到半個月就開發了60多個經銷點，7個代理商，銷出2萬多雙超級滑輪，獲利50多萬元。戰績這么好，為什么？黃林藝說：市場運營就像一場棋局，要有步驟：

第一步，派發宣傳單：劃好區域，做好分工，到區域里各個體育用品店、潮流店和鞋店等場所大量派發宣傳單，并把商店的名片和銷售電話記下來或交換名片，不用急于軟磨硬泡地和商場經理談鋪貨，要靜觀其變。

第二步，懸念廣告：派完宣傳單后，緊接著選擇在一些大眾投資類報刊中縫或信息版上刊登懸念廣告，只留目標經銷點的地址和產品名；然后另找幾個人假裝購貨者到商場找貨，過后還猛打電話催貨，造成市場極度饑渴的假象！商場見商機在手，怎會錯失？結果可想而知！但這一招不適宜常用，對經銷點的選擇也需格外慎重，否則極易偷雞不成反蝕米。

第三步，讓輪子閃起來：廣告一出，電話隨時會有被打爆的可能；而消費者被懸念廣告吸引，紛紛到各商場咨詢、求購。這時候再去談鋪貨，那不是水到渠成的事了?并應該爭取在商場顯眼位置擺放產品和貼海報，并讓店員穿上“超級滑輪”，增加吸引點。當然，作為新誕生的產品，知名度和實力還不高，即便使用這種手段也很難進入大商場，所以有針對性地選擇一些門檻較低的中小商場，打響第一炮很重要。

第四步，讓消費者變成經銷商：和各校學生會洽談把產品迅速帶進學校，由學生會組織在學校開設直銷點，以優惠價供貨。

第五步，借現場秀，帶動銷售：店員上班時穿著“超級滑輪”在商場內來回滑行；學校方面，團隊自主組織隔幾天穿上“超級滑輪”，下課后在校道、體育場、校門等人多的地方（或節假日到鬧區）溜上幾圈做“現場秀”并派發宣傳單。他們做的好處是為了讓消費者可以很直觀的觀賞到“超級滑輪”的優點，帶動銷售。

第六步，出租策略：收取一定的費用將“超級滑輪”出租一周、一個月等。這種方式既可以賺錢，又可以讓租用者帶動產品宣傳。

第七步，靠公關事件提升品牌：聯合當地青少年協會及各校學生舉辦“滑行、時尚新運動”等比賽。通過相關部門及學校的號召力，吸引青少年參與，滿足青少年愛炫耀心理之余，迅速帶動“超級滑輪”銷量。

當然，以上七步都是在明確產品定位的基礎上邁進的。把超級滑輪定位于大眾健身、娛樂、運動產品；消費群體定位于青少年，中小學生為主；最佳銷售地點選擇為體育用品店、廣場、公園、商業圈、學校周邊士多店、玩具店等；最佳銷售方法是組織幾個人現場展示、互動試玩、公眾造勢帶動等方法。

招商方案貼心到家

復制成功能賺錢

簡單的市場操作及很少的投入讓許多人輕松嘗試了成功創業的喜悅。白云路的經銷商楊輝是個軍人，之前換了幾次工作。厭倦了打工，便投身創業大軍，投資生產洗衣粉，由于質量不過關而以失敗告終。一次，他不經意地在電視臺上看到超級滑輪廣告，馬上致電公司咨詢，了解了詳細的加盟細節?？紤]到自己資金不足，楊輝先進了2600元的貨，不到10天就把店開了起來。他依照公司提供的宣傳、銷售方法：在店里店外貼上宣傳海報，在店里播放公司配送的演示光碟，并安排店員穿上超級滑輪在店門口滑行以吸引來往的客人，店員的優美動作及超級滑輪不停閃爍的彩色燈光，吸引了一批批青少年來參觀、試用、選購。一位四年級的學生，深深被超級滑輪吸引住了，玩了幾分鐘，就學會了，并用138元買了一雙。第二天他帶了6位同學前來購買，幾天后，這6位學生一共帶了13位學生來購買超級滑輪。楊輝還把超級滑輪以每月30元出租給青少年，不僅帶動銷售，還增加了宣傳力度。他還招聘兼職人員，如果介紹他們的朋友或同學來本店購買超級滑輪，就給他們每雙10-20元不等的獎金。由于產品新奇及銷售方法獨特，不到50天就賣出了將近1000雙。楊輝在中山路開了一家分店，他復制了整套銷售方法，附近的青少年紛紛前來購買。

一些代理商回到當地后，根本不用花錢大做廣告，也不用交納高額的進商場、超市的費用等，只要依照策劃書上的辦法，一邊玩一邊銷售就可以了。羅定市的鄭一飛，半年前投資了幾個項目都賠本了。這次了解到超級滑輪后，進了2000多元的貨，由于他沒有銷售經驗，一個星期過去了，只賣出了3雙，于是來電請教公司市場部人員后重新按照公司的銷售方法：組織了4個青少年花了一周時間，練習好超級滑輪的花樣式滑行。然后到繁華的廣場滑行及派發宣傳單，吸引了許多人的圍觀及試玩，并有許多精明的店鋪老板主動要貨。按不結果當晚就有20多位說要購買，由于只作宣傳沒有準備到要銷售，只好答應第兩天再拿貨來，可其中有3位非要當晚購買，只好等到活動結束后，將幾個青少年穿著的超級滑輪打折后賣給了他們。第二天，進的2000多元貨全部買完了。

鄭一飛覺得機會來了，提了2萬多元貨拿下了羅定市獨家代理。并由原來4個青少年，增加到10幾個青少年，分3-5人一組在幾處繁華地方及廣場玩超級滑輪。由于產品新奇，人們紛紛被吸引住了。孩子們特別喜歡新奇的東西，只要有幾個學生玩，大家便一哄而上爭著玩起來，這么好玩的東西在哪里可以買得到呢？鄭一飛順勢批發及鋪貨給在學校周邊的體育用品店、士多店、玩具店等，你買我也買，超級滑輪本身就是“不用廣告的廣告”，帶動性強，不自覺地在當地炒熱了超級滑輪。不到40天，賣出了1000多雙。

地址：510075 廣州市東山區天河路11號29B 中南電子廠

電話：020-80983830 13728038523

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省級獨家代理：4.8萬元（48元/雙），市級獨家代理2.438萬元（53元/雙），縣級獨家代理1.276萬元（58元/雙），批發1600元（80元/雙），調查市場2600元（65/雙），免費贈送市場銷售策劃方案、演示VCD光盤、宣傳資料、海報等。