挖掘個性追求 情感姓名鏈掀起創(chuàng)富潮

歷盡艱辛 打工妹探索商業(yè)之道

占秋花出生在安徽一個普普通通的農(nóng)村家庭，今年27歲的她終于在珠海站住了腳跟，誰也想不到這個當初從農(nóng)村出來的女孩現(xiàn)在能走出一條致富的道路，不過其中的酸酸甜甜也許只有她自己能夠體會。

由于家里窮，占秋花15歲初中畢業(yè)就輟學了，更不幸的是那年她父親生了一場大病，為治病家里欠下不少債，占秋花不得不在家里幫忙做農(nóng)活。小小年紀就承擔了家庭的生活重擔，不過天性淳樸善良的她并沒有任何抱怨。在家里做了三年多農(nóng)活，占秋花的手變得又粗又壯，皮膚也曬得黑黑的，但家里的生活改變不大，還是那么窮。那時村里開始流行一股打工潮，占秋花看到她這個年紀的同鄉(xiāng)出去打工都賺了不少錢，就決心出去看一看，闖一闖。1997年，占秋花和幾個同鄉(xiāng)的姐妹來到珠海，瞅著漂亮整潔的城市大道，望著藍天白云和碧波蕩漾的大海，心想如果能在這個地方生活一輩子那該多好，她不禁暗下決心一定要努力賺錢。由于學歷太低，文化素質(zhì)不高，她只能去做一些粗活，干著最底層的工作。但就算如此，能找到工作也都不容易，所以工作時她特別賣力，洗碗筷、送外賣、賣果汁、護理病人……粗活、臟活、累活她都干遍了。占秋花有時還兼做幾份工，可這些工作不僅累而且工資很低，讓在農(nóng)村鍛煉出強健體格的她都吃不消，她覺得這樣下去真不是辦法，感到未來有些渺茫。幾年的打工生活畢竟讓占秋花開闊了眼界，頭腦也靈活了許多，她開始琢磨，與其給別人打工，還不如自己去做點小生意，或許賺錢不一定會少。占秋花用僅有的積蓄三千塊錢開始了她的轉(zhuǎn)貨生意，兜售“水貨”光碟，1年多下來竟賺了三萬塊錢，這讓她喜不自禁。可接著她卻碰到倒霉事，工商部門在整頓小商小販的突擊中，把她賣的“水貨”光碟全部沒收，這個生意就此沒法做下去。占秋花手上畢竟有了一點錢，開始想做點實業(yè)，于是就和朋友一起出資盤下一個小飲食店，可飲食店的生意總是旺不起來，一年半下來，不僅賺不到錢，還把手上的積蓄賠上了大半，她只好退出。但屋漏偏逢下雨天，她租住的地方被盜賊撬入，6千多元現(xiàn)金被悉數(shù)拿走，那可是她前天剛從僅有1萬元的銀行卡上取出的，那晚她哭了一整夜。

受盡挫折的占秋花并沒有就此心灰意冷，她決心重頭來過，她相信機遇總是存在。經(jīng)朋友介紹，占秋花開始做炒貨生意，也就是在那些很具規(guī)模的批發(fā)商城門前，兜住那些來往的生意人，為他們記下進貨要求，給他們提供最低價的進貨源頭，再從源頭那里提取點數(shù)作為酬勞。久而久之，占秋花又賺到了一些錢，而且有了很強的觀察能力，對做生意領(lǐng)悟更深。之后她又湊足了兩萬元，重新開始了她的經(jīng)商之路。占秋花通過長期觀察，發(fā)現(xiàn)做一些新穎的小飾品生意很賺錢，而且這些小飾品體積重量都很小，攜帶方便。于是她開始選擇那些人流量多、人氣較旺的地方去擺地攤，學校門口、旅游景點都是她經(jīng)常去的地方。有一次她在珠海邊的一個旅游景點賣項鏈，可她的生意被不遠處的一個老頭搶去了，她賣的東西卻無人問津。占秋花很奇怪，就去看看這個老頭到底賣的是什么好玩意，怎么會有這么多人喜歡。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，老頭賣的其實是很普通的石頭項鏈，但是他會用小刀在上面刻上游客的名字，就是這個小創(chuàng)意使他的生意十分火爆。占秋花感覺到每個人對自己的名字都是很在意的，如果你將刻有別人名字的項鏈拿去做禮物，將會顯得你很有誠意。占秋花看了看自己批的那些項鏈，很多都帶有一些祝福的語言，可是不可能會有游客的名字，如果能像那個老頭那樣即刻加上名字該有多好。突然涌現(xiàn)的這個想法，讓占秋花心頭一動，以她銷售這類飾品的經(jīng)驗，要解決這個問題在技術(shù)上應(yīng)該不難。

敢想敢做3個月推出情感姓名鏈

占秋花回去后越想越覺得這種產(chǎn)品會有大市場，她向朋友說起了這個想法，問問她們的感受。朋友都覺得這是個有創(chuàng)意的東西，但要怎樣才能生產(chǎn)出來呢？因為每個人的名字都是千差萬別的，而且又不可能預(yù)知消費者姓氏名誰。占秋花開始同那些生產(chǎn)飾品的廠家聯(lián)系，說出自己的想法，看能不能合作。談了好幾個廠家，他們都覺得人的名字太多了，需要做出相當多的字模在飾品上是一件非常繁瑣的事情。占秋花并沒有灰心，她翻閱了好多姓氏名家的書，發(fā)現(xiàn)其實需要的字模并沒有想像的那么多。因為姓氏是很有限的，中國的姓氏基本上在百家姓之中，而名字就稍微多一些，但一般不是特別生僻的字也只有大約2千個，基本上就可以把大部分人的名字拼出來。了解到這些，占秋花繼續(xù)去找一些飾品廠家談合作。終于功夫不負有心人，江門市一個飾品廠家的林老板看中了占秋花的創(chuàng)意，他認為這很符合現(xiàn)代人追求DIY的潮流，也就是讓消費者自己動手來做出個人喜歡的飾品樣式，這應(yīng)該是一個市場新賣點，而且他覺得占秋花是個很有闖勁的人，既然她有信心，何不試試，因此，他們達成了先生產(chǎn)出一批產(chǎn)品看看效果如何。他們用鋁合鍍金做成一顆顆小心型，上面刻上一些常見的姓氏和名字中出現(xiàn)比較頻繁的字模，然后按每個字拼音的第一個字母分類排開。比如客人是一位姓李名華的先生，他可以迅速根據(jù)開頭的字母來搜尋，在L開頭的一排常見姓名中找到“李”，在H開頭的字符中找到“華”，這樣就很輕易地把姓和名都給找到了。設(shè)計出這種產(chǎn)品，讓占秋花十分興奮，僅僅有一個姓名太單調(diào)，占秋花提議再做一些祝福的用語，比如送給心愛的情人可以在名字后面加上“今生和你有緣”、“與你相伴一生”等，送給年長的長輩可以加上“祝您壽比南山”、“老當益壯”等，送給生意上的伙伴可以用“恭喜發(fā)財”、“鴻運當頭”等，送給小孩子可用“四季平安”、“金榜題名”等等，所有這些都做出模塊，讓消費者自己動手來選擇和搭配。

產(chǎn)品是做出來了，接著便是銷售的問題。占秋花把心一橫，這次就是再苦再累，她也決心不成功不罷手。她專門定做了一個長1.2米，高2米的鋼架，又分隔成十幾列，每列就掛近20串字模，鋼架兩面都用上，基本把平常用的姓名都掛了，她還專門在鋼架頂上放置“您貴姓”三個大字，用這個有趣而且親切的稱呼來吸引消費者的注意。占秋花選擇了一個很旺的商場，經(jīng)過一番商談，終于如愿在商場入口處擺放。新穎別致的產(chǎn)品外觀，情意濃濃的祝福語一下子吸引住走進商場的人們，鋼架前觀看的購買的人一刻都沒停過，不僅有買給自己的，還有買給父母兄妹的、親戚朋友的，人們在尋找過程中都覺得很好玩，這在占秋花看來，還起到了放松人們情緒的作用。現(xiàn)代人的名字一般三個字，占秋花給每個字符定價2元錢出售，再加上一個祝福語模塊賣3塊錢，一條情感姓名鏈加起來都不到10塊錢，不算貴，消費者都很容易就接受。第一天，占秋花賣了90多個姓名鏈，掙了800來塊錢，第二天又賣出160個，第三天180個……有些人還是通過朋友的介紹來買的，生意火爆的情形讓占秋花都覺得有些驚訝，鼓起的錢袋讓她開開心心。占秋花想到，何不找?guī)讉€人，再多開幾個像她這樣的點呢！她迅速召集幾個要好的姐妹，在商業(yè)氣氛濃的地方猛設(shè)銷售點，并教她們一些銷售的技巧。這樣，“您貴姓”在珠海設(shè)起了6個點，多點的銷售量創(chuàng)造了可觀的收入，2個來月了，占秋花一盤點，竟然賺了15萬塊錢，她做夢都想不到自己這么快就能賺到這么多錢，而且生意還保持著源源不斷的勢頭。占秋花從真正意義上當上了小老板，她把父母接到了珠海，了卻了她長久以來的心愿。為了方便生意，她決定花4萬塊錢買小車——長安之星面包車，這比以前她羨慕別人坐摩托車也想擁有一輛的愿望可高出了一大截。隨著生意的成功開展，占秋花也對自己這個產(chǎn)品的市場有了清晰的認識，她還組織手下的銷售人員分別針對學校的學生、車站出入的旅客和一些在景點游玩的游客做非設(shè)點式的直銷或訂購，還同一些商家一起搞買產(chǎn)品送情感姓名鍵的促銷活動，使姓名鏈在社會上形成了一種流行禮品。占秋花在經(jīng)營中也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，有些消費者的名字很特別，在占秋花賣的姓名鏈那里找不到自己的名字，她就讓銷售人員把這些特殊的名字都記錄下來，統(tǒng)一交給廠里來增加新的字模，她還根據(jù)市場實際的需求情況調(diào)整名和姓的生產(chǎn)數(shù)量?，F(xiàn)在占秋花的姓名鏈產(chǎn)品已經(jīng)越來越成熟、完善，顧客很容易就能找到自己想加上的姓名。隨著生意的發(fā)展和產(chǎn)品的成熟，占秋花把眼光放到了其他區(qū)域市場，希望能借助市場資源的力量，將“您貴姓”產(chǎn)品銷往各地。

搞特許加盟 姓名鏈全國開花

為了拓展更大的市場，占秋花就開始在一些報紙上做廣告，吸引有生意頭腦特別是只有小資本的那些人。廣告出來后，自然有對新鮮事物感興趣的人加入，江西九江的馬先生就是其中一個，他在著名的旅游景點廬山做小飾品買賣多年，正所謂“靠山吃山”，但同他一起以相同產(chǎn)品“吃山”的人越來越多后，馬先生感到生意沒法做了，看到“您貴姓”的招商加盟廣告后，想到產(chǎn)品在景區(qū)里肯定沒有，就決定試一試。沒想到，“您貴姓”為他帶來了生意轉(zhuǎn)機，現(xiàn)在整個景區(qū)的小飾品就數(shù)姓名鍵最好賣，而他作為這個區(qū)域的唯一一家經(jīng)銷商，已儼然成為小飾品生意的“山大王”。

隨著各地加盟經(jīng)銷的客戶增多，占秋花覺得自己操作全國這個大市場的能力顯然有所困難，她想到了曾在幾個大公司作過營銷的表妹，馬上把她招了過來。而通過和朋友共同出資，她們成立了珠海雅典娜商貿(mào)有限公司，在全國范圍內(nèi)投入更大的廣告進行更大的招商運作，公司為特許加盟商提供了優(yōu)惠的并具有發(fā)展機會的政策：1、廣告期3個月內(nèi)，免收加盟費；2、只需支付進貨金額3800元，即可成為特許加盟商；3、在當?shù)貐^(qū)域發(fā)展4個特許加盟商，可成為配貨中心，享受一定的進貨返點；4、產(chǎn)品如出現(xiàn)滯銷，可進行換貨，如經(jīng)營不下去，加盟商還可以在三個月內(nèi)退貨，極大地降低了加盟商的生意風險。

充滿新意的產(chǎn)品很快吸引了尋找項目者的眼球，而超低的準入門檻政策讓加盟者趨之若鶩，他們當中，有剛創(chuàng)業(yè)的，有開店擴大項目的，有擺地攤的……形形色色，滿懷期待。從農(nóng)村一路走來，占秋花知道，創(chuàng)業(yè)不容易，賺錢不容易，因此，她特別能理解這些加盟者的心理，或許多數(shù)還是承受著家庭重擔而為生活謀求一條生路的啊！因此，她和很多加盟商都是交心來做生意，而對于遇到困難者，她總是給予莫大的鼓勵，搬出自己的經(jīng)歷讓他們解除思想負擔。

一個文化不高的農(nóng)家女孩子，引領(lǐng)著一個跟文化沾邊的行業(yè)產(chǎn)品前進，這不是一個榜樣嗎？“敢于去嘗試，敢于去做的人，奇跡才會出現(xiàn)”，占秋花深有體會地說道。

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