店小靠技術 店大靠管理

兩年：

40平方米的小店變成120平方米的標準店；

4000元變成50萬。

靠的是什么？

小店冷轉熱全靠技術精

2003年初，離畢業(yè)還有一個學期，中醫(yī)高等專科學院的李健沒錢交學費了，這意味著，他拿不到畢業(yè)證，三年白學了。

正好這時學校安排他到合肥中醫(yī)推拿醫(yī)院實習。實習期間沒有工資，為了籌足拿畢業(yè)證書的錢，李健決定一邊實習一邊打工。當時太湖東路有一家推拿店，生意十分紅火，正在招工，李健瞅準了這個機會，白天在醫(yī)院實習，下過班又匆匆趕到推拿店，每天晚上7點開始干到次日凌晨兩三點，第二天早上8點又要趕到醫(yī)院上班。這樣辛辛苦苦下來，一個月拿到600多塊錢。可是，連干了兩個月，李健累到了。病床前，他認識了護士鄒同貞，兩人是校友，她被李健的毅力感動，經常送點營養(yǎng)品，陪著李健。兩人相愛了。

半年后，在小鄒的幫助下，李健順利拿到了畢業(yè)證。

2003年6月的一天傍晚，涼風習習，兩人發(fā)現(xiàn)亳州路一家推拿店關著門，門上寫著“本店轉讓”。為什么，我們不能把這店盤下來呢？他們籌足4000元，盤下了40平方米的小店。小鄒辭職，和心愛的人開始了創(chuàng)業(yè)之路。

使出了全身的解數，兩人也沒讓生意火起來，房租、水電要交，飯要吃，水要喝，眼看就要虧光了，李健急得團團轉，小鄒更著急。

冷靜過后，李健找到了失敗的原因：一是這個店原來生意就不好，自己用的還是原有的牌子，別人不知道已經易主；二是兩人雖然都是科班出身，但實踐經驗太少，現(xiàn)在經營保健按摩的不少，沒有真本事是賺不到錢的。

找到原因后，小李將原來的“保健按摩店”換成了“健康療吧”，自己又到處拜師學藝，總結出了獨特的“李氏推拿15法”，將點、摩、拿、揉、拍、按等技法綜合使用，對頸椎病、腰椎病有特效。

一名名師被他創(chuàng)業(yè)的激情感動，給了他一個家傳的中藥泡腳方，足部有多條經絡循行經過，還有許多穴位分布，有：涌泉、昆侖、太溪、申脈、照海等等。按照足底反射區(qū)的理論，全身各個臟腑器官都和足部的分區(qū)相對應。名師家傳的藥包由葛根、甘草等好幾種中藥組合而成，用它制成藥液泡腳，再輔以“李氏按摩”，除腳臭、治腳氣、通經活絡有特效。

新店掛牌后，5張按摩床沒有一張空著，虧的錢很快又賺了回來。

店大要生財 必須善經營

他們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在上網的多了，駕車的多了，長坐辦公室的多了，80%的客人都有頸椎病、腰腿痛、頭昏頭痛、失眠疲勞現(xiàn)象。雖然不會危及生命，但痛起來卻特別難受。中醫(yī)的推拿、按摩、刮痧、拔火罐等“綠色療法”，可緩解這些病癥，手法精的，還能做到手到病除。

看準了這一點，李健瞄準了社區(qū)。

2004年10月，他在萬豪小區(qū)租下了120多平方米的門面，添置了9張按摩床、8張足療沙發(fā)。20天后，“妙手健康療吧”開業(yè)了。

開業(yè)之初，他把目標定位在老年人，因為這些人關節(jié)疼的多，對生命十分珍惜，也有充足的時間。他推出了一系列活動：免費測血壓；70歲以上老人不收上門費；60歲以上老人按摩推拿打9折；每月9日為“敬老日”，50歲以上的一律5折；中午免費提供一份盒飯……老人們舒坦了，就向朋友們推薦，一傳十，十傳百，“妙手”的名氣越來越大。

為了更多的抓住客源，小李還實行會員制，專門準備了VIP卡（貴賓卡），一次性交足500元的，可享受8．5折優(yōu)惠；一次性交足1000元的，可享受8折優(yōu)惠。這樣，他有了一大批穩(wěn)定的客戶群。

李健小兩口不到兩年，就實現(xiàn)了財富的裂變。

本市的一些推拿中心、按摩房、足浴城，紛紛上門，要求使用“妙手”的品牌。這本來是個喜事，可偏偏讓小李吃了一驚：因為這個品牌還沒注冊！好友王樹東有著多年的加盟連鎖經驗，他告訴李健，趕快搶注“妙手”商標，將其推向全國！

夯實基礎志在連鎖全國

他們一邊抓緊時間注冊了“妙手”文圖商標，一邊成立了“妙手康體推廣服務部”，設立了自己的網站，注冊了“妙手健康療吧”網絡實名。

李健算了一筆賬：一個標準店，10張按摩床、7張足療沙發(fā)，每天30人，平均每人消費40元，一年能賺個十幾萬。多搞些宣傳促銷活動，生意還會更好。

為了迅速將“妙手”品牌推向全國，推廣部暫不收取加盟費，僅收部分技師培訓費、品牌管理費。同時，針對投資者的經濟狀況，設計了三種贏利模式：資金不足萬元的小本創(chuàng)業(yè)者，可開辦“妙手社區(qū)店”；有兩萬資金的，可開辦“妙手標準店”；有兩萬以上的，可建立“妙手旗艦店”。

對合作者，“妙手”實行四個統(tǒng)一：店面統(tǒng)一、服裝統(tǒng)一、胸牌統(tǒng)一、服務統(tǒng)一；提供授權證書和銅牌；免費提供店面設計、室內布局VI光盤一張，投資者可按光盤進行裝飾裝修；根據投資商的床位數提供一至兩名高級技師，扶持合作方快速上馬；低價供應秘制足療藥袋及火罐、刮痧板等專用品；不定期編印營銷指導手冊，傳遞連鎖經營經驗；免費提供人體穴位圖、POP海報及其他小廣告品。總部還印制了《淺談推拿》的小冊子，總結了李氏推拿15法，并搜集了部分推拿按摩治療各類疾病的案例，無償發(fā)給加盟商。總部強力支持，希望讓沒有開辦療吧經驗的加盟商也會成功。

地址：230012安徽省合肥市新站公安分局旁公安公寓306室妙手康體推廣中心

電話：0551－4390187/3988677

傳真：0551－4390179

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網絡實名：妙手健康療吧