樣樣追求一步到位 好項(xiàng)目夭折

產(chǎn)品檔次要求一步到位

創(chuàng)業(yè)伊始就要做第一

畢業(yè)后，謝小康打算開一家純中國風(fēng)格的手工布鞋坊，擁有自己的設(shè)計(jì)室和工作坊，如果將來上了規(guī)模，再擴(kuò)建成一個(gè)廠。

他的導(dǎo)師告訴他，創(chuàng)業(yè)之前，可行性論證一定要做得仔仔細(xì)細(xì)、慎之又慎。

那天，無意間打開電視機(jī)，看到一位叫王萍的北京皮鞋二廠的下崗女工正接受電視采訪。說她打算跟一群下崗姐妹開家手工鞋店，并且已經(jīng)跟西單商場談妥了合作事宜……

“自己旗幟未豎就先遇上了競爭對手，怕是不祥之兆？”謝小康先是一陣緊張，但一看王萍那樸實(shí)的中年婦女模樣，實(shí)在看不出有什么“高明”之處。“諒她一下崗女工，文化不高，資金不足，靠街道扶持，最大的資源無非是做鞋的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，憑什么跟我競爭？她會英語嗎？她會營銷策劃嗎？她懂市場營銷嗎？”

謝小康松了一口氣，關(guān)掉電視，打算擬一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

現(xiàn)在不是啥都講文化嗎？茶文化、酒文化、服飾文化……咱就搞一個(gè)鞋文化。哈哈，這個(gè)由頭一起，謝小康一下子就覺得自己跟那些下崗女工有了朝野之分、高下之別。

他提筆寫項(xiàng)目前景：都市人們盡情領(lǐng)略了時(shí)裝的絢麗之余，開始向往一襲布衣、一雙便鞋的生活。手工布鞋坊前途無量！小康手工鞋業(yè)——挖掘民間傳統(tǒng)手工鞋藝，滿足現(xiàn)代人返璞歸真、崇尚個(gè)性的時(shí)尚追求。

他接著寫：小康手工鞋業(yè)，主產(chǎn)純中國風(fēng)格的手工布鞋。它穿著柔軟舒適、寬松暖和，取料自然，既可保健養(yǎng)腳，又有個(gè)性魅力，和如今隨處可見的用橡膠、塑料、合成材料制成的現(xiàn)代鞋類相比，堪稱當(dāng)之無愧的“環(huán)保鞋”、“綠色產(chǎn)品”。迎合國際潮流，追隨懷舊時(shí)尚，是當(dāng)今都市休閑一族的最佳選擇……

軟硬件要求一步到位

巨額投資熄滅創(chuàng)業(yè)夢

創(chuàng)業(yè)，資金自然是頭等大事。謝小康測算一下究竟要花多少錢。結(jié)果不算不知道，一算嚇一跳！

首先是原材料投資。謝小康測算：目前手工鞋的款式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了十幾年前，多得讓人目不暇接：圓口的、方口的、松緊的、仿古的、時(shí)裝的、布面的、呢面的、燈芯面的、綢緞面的、化纖面的、帆布面的、水洗布面的、素面的、碎花的、大花的、暗花的、系帶的、網(wǎng)眼的、高幫的、低幫的、單的、棉的，卡通風(fēng)格的、動物系列的、鑲嵌皮料的……要應(yīng)付這么豐富的款式，得準(zhǔn)備多少材料呢？起碼得找一間倉庫。此外，還得買麻線、棉線、尼龍線，成袋的面粉、夾板、錐子、頂針之類，預(yù)計(jì)花30萬吧。

其次是設(shè)備投資。必須建一個(gè)像樣的設(shè)計(jì)室，有幾臺電腦，安裝正版的圖像軟件，以及掃描儀、彩色打印機(jī)等。必須有一個(gè)生產(chǎn)車間，寬暢、通風(fēng)、明亮，有完善的照明設(shè)備、空調(diào)設(shè)備、消防設(shè)備，不能像沿海的某些地下黑工廠那樣，生產(chǎn)條件惡劣怎能出一流產(chǎn)品？必須有幾套機(jī)械化輔助生產(chǎn)設(shè)備，如裁樣機(jī)、上線機(jī)、切邊機(jī)、鎖眼機(jī)。它們可讓手工活兒變得更規(guī)范更漂亮。預(yù)計(jì)花20萬吧。

再者是人力投資。對于手工鞋業(yè)來說，這是最重要的投資。必須有一位優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，她要懂美術(shù)、會電腦、掌握消費(fèi)潮流、了解國內(nèi)外市場，還要能理解老板的意圖、銜接生產(chǎn)環(huán)節(jié)……這人恐怕得高薪，至少3000元左右吧?；緞趧恿ο葟脑倬蜆I(yè)市場招聘10名踏實(shí)、能干、有經(jīng)驗(yàn)的鞋廠下崗工或退休工，以女性為主，月薪暫定800元。還需要一位銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場推廣工作，這人恐怕也得高薪，至少2000元左右。預(yù)計(jì)總共再花20萬吧。

70萬元已經(jīng)出去了。還有哪些環(huán)節(jié)需要花錢？喔！他一拍腦袋，還有最重要的門面沒有考慮。你瞧，連人家下崗女工王萍都想到了西單商場……我為什么不可以去王府井、大柵欄、東方廣場試試？

天！那么豪華的地界，租金得花多少錢吶？一想到這兒，謝小康的頭開始大了！遙望創(chuàng)業(yè)路，盡是鮮花燦爛，陽光明媚？可仔細(xì)一算，卻處處沼澤，每個(gè)環(huán)節(jié)都要花錢!

在寸土寸金的北京，別說東單、西單那樣的黃金地段，就是三環(huán)路上的那些臨街店鋪，價(jià)格也高得離譜，一套20平方米的小店面，月租也得五千！但是把手工鞋店放在三環(huán)以外的地方，又能有多大的轟動效應(yīng)？誰理睬你？謝小康有些灰心了。

再往深處想，手工做鞋的效率很低，即使高手做一雙像樣的布鞋前后也得三天。粘布?xì)?、剪底樣、納千層底、戳針眼兒……照此算下來，一個(gè)設(shè)計(jì)師，10個(gè)熟練工，一個(gè)月也不過做80雙鞋，而工資卻要開出一萬五——這80雙鞋能換回來嗎？謝小康有點(diǎn)寒心了。

剛點(diǎn)燃不久的創(chuàng)業(yè)激情，仿佛被一盆冷水“噗”地澆滅了。

一個(gè)多月的苦心思索，38頁的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，瞬間變成了一堆廢紙屑。

與之相反的是，不久后，《北京晚報(bào)》登出了王萍手工鞋店成功的報(bào)道，說她創(chuàng)業(yè)時(shí)從小做起，滾動發(fā)展。如今已在上海、大連、深圳連開了五家連鎖店，總產(chǎn)值已超過500萬，并吸納了60多名下崗兄弟姐妹再就業(yè)。

看過報(bào)紙，謝小康長嘆一聲，內(nèi)心復(fù)雜，沉默無語……