用實(shí)際效果說話 迷你封口機(jī)賣得快

袋裝食品出現(xiàn)保鮮難題

開發(fā)迷你封口機(jī)

“我要投訴！你們廠的包裝袋太大了，我們家買的餅干、薯片一次吃不完，很快就發(fā)潮、發(fā)霉，不能吃了，只能扔掉，太浪費(fèi)了！”2003年11月，食品公司的銷售代表王叔愛，接到了消費(fèi)者的投訴電話。

回到家，她發(fā)現(xiàn)自己昨天打開的餅干袋，里面沒有吃完的餅干都潮了，只好扔掉了。這時(shí)，顧客的投訴在她腦海閃現(xiàn)，敏感的她意識(shí)到了什么。

于是她逛超市、商場時(shí)，都會(huì)仔細(xì)看看各種食品的包裝袋。她發(fā)現(xiàn)，市面上許多的食品及調(diào)味品都存在量多、包裝大的問題，開包后，很多人都吃不完，食物就會(huì)發(fā)潮發(fā)霉。尤其黃梅季節(jié)，更不容易保存，不知白白扔掉了多少。出廠的食品包裝袋都是封口的，能阻止食物和空氣接觸，避免發(fā)霉發(fā)潮，如果家里有臺(tái)封口機(jī)，不就可以解決變質(zhì)的難題了！可是，她跑遍商場、超市、五金店，就是沒有合適的。市面上的封口機(jī)體積大，還要用交流電源，而且價(jià)格偏高，根本不適合家庭使用。王叔愛不禁感嘆：如果有體積小巧、便于攜帶、使用簡單、便于收藏、不占空間的小型封口器就好了。

一周后，王叔愛和舅舅談起這件事，王叔愛不禁長嘆了口氣，說：“市場上買不到迷你封口器，是不是開發(fā)有難度啊！”舅舅笑了：“這有什么難的？既然有大型封口機(jī)，原理相同，開發(fā)個(gè)迷你的，肯定不成問題。我有個(gè)朋友做封口機(jī)的，我?guī)湍銌枂査！睅滋旌螅司说碾娫捵屚跏鍚叟d奮不已：她的想法完全可行。王叔愛開始盤算：迷你封口器雖然不是高科技產(chǎn)品，但是每個(gè)家庭都需要。市場可不小！

于是她找到舅舅的朋友，提出了自己的要求：加工小型封口機(jī)，適合家庭使用，使用電池，輕便易于收藏。廠家二話沒說就答應(yīng)了，迷你封口器與大型封口器的技術(shù)都差不多：電熱阻加熱，使觸點(diǎn)瞬間升溫，塑料受熱后加壓，達(dá)到封口的目的。迷你封口機(jī)要求使用電池做電源，只需要降低電熱阻的功率，由380瓦降到12瓦，因?yàn)殡姵氐碾娏績H支持12瓦以下的電熱阻。2004年1月，王叔愛終于拿到了迷你封口器。它小巧、精致；使用方便，只要放入兩節(jié)5號電池，等到封口處加熱，然后將口袋從一端到另一端，輕輕一拉，就可以完成密封。適用于各種塑膠袋、鋁箔袋，起到防霉、防潮、漏水、保鮮的作用，電池做電源居家、旅行都能用得上。

用產(chǎn)品效果吸引消費(fèi)者

新型封口機(jī)迅速占領(lǐng)市場

王叔愛的迷你封口器在同事中引起了轟動(dòng)。大家對這個(gè)精巧、實(shí)用的小東西贊不絕口，聽說只賣十幾元，都說劃算：“比起那些發(fā)潮發(fā)霉扔掉的東西，便宜多了”，幾乎每人都訂了一個(gè)。同事都建議王叔愛做市場銷售。她卻說不了解市場貿(mào)然進(jìn)入是有風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)，同事小李提議，公司正在策劃有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，不如把迷你封口器作為促銷獎(jiǎng)品，探探市場反應(yīng)。王叔愛眼前一亮，馬上向領(lǐng)導(dǎo)申請，新奇的商品吸引了領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)場就同意了。

活動(dòng)第一天，迷你封口器一經(jīng)展示，就吸引了消費(fèi)者，許多人為了得到獎(jiǎng)品，爭相參與活動(dòng)，現(xiàn)場火爆異常。還有人打聽在哪能買到，甚至當(dāng)場拿錢要買。來參加活動(dòng)的一家超市負(fù)責(zé)人看到場面火爆，主動(dòng)找到王叔愛，商量產(chǎn)品的入場事宜。

看到產(chǎn)品如此受歡迎，王叔愛信心十足，把業(yè)余時(shí)間全都放到產(chǎn)品推廣上。如何推廣？她選擇了現(xiàn)場展示，用效果說話。在家庭主婦下班、買菜的時(shí)間，到各小區(qū)、菜市場實(shí)地演示。配上精心設(shè)計(jì)的宣傳海報(bào)和宣傳條幅，上面寫著“迷你封口器，保你新鮮生活每一天！”“迷你封口器，保鮮好幫手。”……實(shí)在的效果吸引了消費(fèi)者，不到一個(gè)月，產(chǎn)品賣了5000個(gè)。

后來，王叔愛發(fā)現(xiàn)迷你封口器不僅可用于各類食品的保鮮、防回潮、防蟲等，還可以用于衣物、文件、相片、家電等想密封的任何物體，甚至就連大型封口機(jī)封不了的物品（用塑料膜包好再封接口），它都可以辦到。于是她注重宣傳這些功能特點(diǎn)，銷售量又上了一個(gè)臺(tái)階。

在小區(qū)了宣傳畢竟是小打小鬧，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，還得進(jìn)商場！她堅(jiān)持在小區(qū)、菜市場等銷售的同時(shí)，開始了自己的推廣計(jì)劃：一方面，利用自己工作中積累的客戶資源，把迷你封口器送進(jìn)各大商場、超市；另一方面，與食品廠家聯(lián)系，進(jìn)行捆綁銷售。把迷你封口器作為促銷贈(zèng)品，隨同產(chǎn)品一同銷售。一個(gè)月后，在各大商場、超市都可以看到迷你封口器的身影，它的便捷、實(shí)用吸引了消費(fèi)者，銷量不斷增加。

見產(chǎn)品銷量穩(wěn)定，市場反饋好，她想到在全國招代理商，于是在網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)濟(jì)類媒體發(fā)布產(chǎn)品招商信息。實(shí)用的產(chǎn)品吸引了投資者，咨詢和訂貨電話不斷。杭州的劉女士仿效王叔愛的做法，利用下班時(shí)間和節(jié)假日，到居民小區(qū)現(xiàn)場演示推銷，效果非常好。湘潭代理商張先生，采取招聘業(yè)務(wù)員上門推銷的方法，一個(gè)月也有兩三千的銷量。

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