古老時(shí)尚巧結(jié)合 微縮農(nóng)具熱銷

農(nóng)具古老微縮之后變時(shí)尚

1992年，章君毅退伍回到了老家——“五金之鄉(xiāng)”永康市，開起了五金廠。可怎么經(jīng)營(yíng)，也不見效益。

一次，章君毅推車賣橘子，一個(gè)買橘子的盯上了他的手推車：“這車，當(dāng)年我下鄉(xiāng)時(shí)用過(guò)，多少年沒見了，看著親吶。那段歲月，真難忘！要是有個(gè)小點(diǎn)兒的，我就把它擺在家里，每天都能看見它，多好啊！”

這人說(shuō)的不就是車模么？原始的農(nóng)具越來(lái)越少見了，再過(guò)兩年，就是這樣的農(nóng)具，也該消失了，多可惜呀！再說(shuō)，現(xiàn)在時(shí)興“莊園經(jīng)濟(jì)”；吃農(nóng)家飯，睡農(nóng)家炕，穿土布衣……微縮農(nóng)具不僅可以觀賞、裝飾家庭，而且滿足了追憶之情。因此前景廣闊。

章君毅找出木工刀、鑿子等工具，開始試著做。剛開始，他用桑木作材料，可桑木易變形，做出來(lái)的模型容易斷裂。試了好多種材料，最后選定了梨木：因?yàn)閳?jiān)硬，做出來(lái)的模型光潔、易保存。

做了拆、拆了做，用了近半個(gè)月的時(shí)間，一款小型手推車才做出來(lái)。章君毅又做了幾個(gè)，送給了朋友，大家都愛不釋手。都說(shuō)：“這東西現(xiàn)在根本沒人做，如果拿出去賣一定能火。”

朋友給了他很大的鼓勵(lì)，他決定專攻“微縮農(nóng)具”。

都什么人喜歡這種微縮農(nóng)具呢？學(xué)生、知青、喜歡工藝品的人，市場(chǎng)挺大。都什么地方能賣它呢？有超市、工藝品店、商場(chǎng)、地?cái)偂?dāng)時(shí)，章君毅剛開始做產(chǎn)品，不知道市場(chǎng)怎樣；再加上手里資金不足，進(jìn)不了超市、商場(chǎng)。產(chǎn)品好不好，市場(chǎng)是驗(yàn)證。他做了十幾個(gè)，拿到市里繁華的步行街去賣。剛擺好攤，就圍過(guò)來(lái)很多人，拿起來(lái)都不想放下。不到半個(gè)小時(shí)，全賣完了。每個(gè)成本也就七八塊錢，能賣到15-20元。沒買到的，有的追著留電話，有的追著要電話，有的追著要代理。

接著，他又到附近的市場(chǎng)兜售，產(chǎn)品供不應(yīng)求。章君毅的微縮農(nóng)具火了。

流水化生產(chǎn)

農(nóng)具古老工藝先進(jìn)

手工做太慢、太粗糙、成本太高，怎么辦？得引進(jìn)設(shè)備規(guī)模生產(chǎn)！

他開始考察設(shè)備。制作微型農(nóng)具時(shí)，模型拆開分零件做，如：輪子、車把手等。因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，需要特殊的模具設(shè)備，市場(chǎng)上沒有。于是他就到生產(chǎn)設(shè)備的廠家去定做。

工人怎么辦？章君毅想到農(nóng)村做農(nóng)具的老木匠。大的能做得那么好，小的一定也行。他重金聘請(qǐng)老木匠，由他們負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)模型比例、打樣品；對(duì)模型、尺寸把關(guān)。這樣，由于有樣品，工人生產(chǎn)起來(lái)有據(jù)可依，很少做壞。

為了又快又好的做出產(chǎn)品，章君毅采用流水作業(yè)的方式，分工序制作。每個(gè)工人負(fù)責(zé)一道工序，有：下料、拋光、裁料……如果，這些工序都由一個(gè)工人完成，那做一道工序就要換一個(gè)模具，浪費(fèi)時(shí)間。每人負(fù)責(zé)一道工序，就會(huì)熟能生巧，既保證質(zhì)量，又提高了效率。由于單位時(shí)間生產(chǎn)的產(chǎn)品多了，人工成本也就降了下來(lái)。

沒店鋪沒柜臺(tái)賣法獨(dú)特照樣火

找代理時(shí)，章君毅首先想到了網(wǎng)絡(luò)。自己有個(gè)做服裝生意的朋友，找了網(wǎng)絡(luò)代理商，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打開了銷路。于是他向這個(gè)朋友請(qǐng)教，朋友告訴他，可以通過(guò)阿里巴巴、百度等網(wǎng)站找到。網(wǎng)絡(luò)代理商可以幫你在3721網(wǎng)站上申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名；也可以幫你在和產(chǎn)品有關(guān)的網(wǎng)站上申請(qǐng)會(huì)員，會(huì)員等級(jí)不同，價(jià)格不同。這種方式不用花很多錢，效果卻很好。

在一些介紹工藝品的網(wǎng)站，他推出了自己的產(chǎn)品。武義縣陳先生看到后主動(dòng)和他聯(lián)系，想要代銷產(chǎn)品。章君毅沒有盲目的接受請(qǐng)求，先考察陳先生：“你以前做什么的，做過(guò)銷售嗎？”

“我以前在景區(qū)賣食品的，賣的不錯(cuò)。”陳先生回答。章君毅一聽，直搖頭：“賣食品和賣工藝品可不一樣，不行。”章君毅拒絕了，但陳先生不放棄，來(lái)了十多趟。章君毅看他挺誠(chéng)心，抱著試試看的態(tài)度，先讓他試銷。沒想到銷得挺好，旺季每天能銷100多個(gè)；淡季也有40幾個(gè)。給陳先生的出廠價(jià)是七八元每個(gè)，他往外批發(fā)是10元左右。旺季時(shí)每天就能收入百余元；淡季也有40多元。陳先生代理他的產(chǎn)品掙錢了。

在成熟市場(chǎng)銷售。他招聘了業(yè)務(wù)員，跑各地的批發(fā)市場(chǎng)，如義烏、廣州等地。“我有一種很特別的工藝品，現(xiàn)在市場(chǎng)上沒有，你能幫我銷嗎”說(shuō)著，業(yè)務(wù)員就拿出產(chǎn)品。姓傅的攤主一看這種微型農(nóng)具小巧、精致，加上賣出去再給錢，就答應(yīng)了。經(jīng)銷了一段時(shí)間，每天都能賣出去幾十個(gè)，就主動(dòng)來(lái)找他進(jìn)貨。一段時(shí)間后，攤主看經(jīng)銷這種產(chǎn)品的攤位生意火暴，也紛紛與章毅君聯(lián)系，要求代銷。章君毅拒絕了，義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)大，賣木制工藝品的有四個(gè)區(qū)，他只在每個(gè)區(qū)設(shè)一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)。“因?yàn)椋u的人多了，攤主就會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，降低售價(jià)。利潤(rùn)越來(lái)越小，就不會(huì)再代銷了，對(duì)自己不利。”

走街串巷銷售。在市場(chǎng)不成熟的小城市，章君毅招來(lái)下崗工人，讓他們挑著擔(dān)子走街串巷賣。擔(dān)子挑到哪，就會(huì)有很多人圍過(guò)來(lái)看。通過(guò)這種方法，他的產(chǎn)品已經(jīng)銷到全國(guó)每一個(gè)角落了。

“就有這幾種農(nóng)具，有沒有別的？”一位顧客遺憾地離開了。章君毅琢磨開了：“能不能把產(chǎn)品歸類，開發(fā)系列產(chǎn)品呢？這樣，還能滿足收藏者的愿望。”如今，他已經(jīng)研制系列產(chǎn)品：交通系列，如手推車、板車等；農(nóng)耕系列，如犁、耙等；糧食加工系列，如石磨、風(fēng)車、碾子等；紡織系列，如紡織機(jī)等。有了這些新品種，章君毅的微縮農(nóng)具市場(chǎng)更大了。

2004年12月，永康電視臺(tái)“希望的田野”欄目；2005年4月，金華電視臺(tái)“農(nóng)村新天地”欄目；6月，《金華晚報(bào)》都報(bào)道了他的創(chuàng)業(yè)故事。2005年7月初，他走進(jìn)了浙江廣播電臺(tái)“海楠說(shuō)農(nóng)村”欄目的直播間，講述了自己創(chuàng)業(yè)的故事。

地址：321304浙江省永康市石柱鎮(zhèn)下里溪 古記坊工藝品廠

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