以“新”取勝 代理電子創(chuàng)可貼讓我開(kāi)門(mén)紅

異鄉(xiāng)打工“幻想”新商機(jī)——

電子創(chuàng)可貼

要去，就挑最前沿、最繁榮的城市！19歲，踏出家門(mén)的那一刻，我清楚地知道，自己沒(méi)有后路，只能全力以赴。

在車(chē)來(lái)人往的廣州街頭，我迷失了方向。去哪？住哪？吃什么？……都不知道。只想著一件事：趕快找個(gè)工作，干什么都行，只要管吃管住就行。即便是這個(gè)小小的愿望，也沒(méi)能順利如愿。廣州，車(chē)多、人多、打工仔多。沒(méi)認(rèn)識(shí)人，沒(méi)線索，我只能采用最笨的方法找工作——掃街。一條條馬路挨個(gè)走，凡是店門(mén)口有招聘啟事的，我就像抓住了救命稻草一樣。

我干過(guò)很多種工作。上門(mén)推銷(xiāo)、在建筑工地干粗活、送快遞、送外賣(mài)……都是些最底層的工作。時(shí)間長(zhǎng)了，我全身上下深一道淺一道，傷痕累累。創(chuàng)可貼成了我的必備品。哪兒受傷了，抽出一張就貼上，弄得全身上下像打了無(wú)數(shù)個(gè)補(bǔ)丁。當(dāng)時(shí)，幾毛錢(qián)的創(chuàng)可貼，自己都舍不得扔，都要用了再用。每次洗澡前都要撕下創(chuàng)可貼，洗完澡再貼上。每次重新貼上，傷口都隱隱發(fā)痛。

“如果有一種創(chuàng)可貼，不怕水、不需包扎、使傷口愈合快、不留疤痕，就好了?！蔽页＿@么幻想。

2004年國(guó)慶節(jié)，我和叔叔全家一起吃飯。表弟在江西某研究學(xué)院就讀，他的教授正研制電子創(chuàng)可貼，已經(jīng)通過(guò)人體試驗(yàn)。“我給你牽線，你們談?wù)劊d許能把經(jīng)銷(xiāo)權(quán)給你！”表弟鼓勵(lì)我試試看。

我想了想，夢(mèng)寐以求的商機(jī)就近在咫尺，還猶豫什么？我果斷地返回家鄉(xiāng)，與教授聯(lián)系，爭(zhēng)取到了產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

重點(diǎn)突出新品新功能

代理生意開(kāi)門(mén)紅

拿到電子創(chuàng)可貼后，我迫不及待地在自己身上做試驗(yàn)。一按按鈕，一股暖流流出，像是在輕輕地觸摸傷口。隨后，我就琢磨著怎么快速打開(kāi)市場(chǎng)。現(xiàn)在，各種新產(chǎn)品層出不窮，要想打開(kāi)市場(chǎng)，就一定要讓人們認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)創(chuàng)可貼的弊端。

為此，我系統(tǒng)了把傳統(tǒng)創(chuàng)可貼和電子創(chuàng)可貼做了對(duì)比。

使用傳統(tǒng)創(chuàng)可貼時(shí)，創(chuàng)面不干凈或傷口內(nèi)有異物時(shí)，不能直接用創(chuàng)可貼一貼了之，應(yīng)先清創(chuàng)或取出異物后再做消毒和包扎；水、火、燙傷后出現(xiàn)的潰爛、流黃水也不能用創(chuàng)可貼來(lái)貼，否則分泌物引流不暢易繼發(fā)感染；已污染或感染的傷口，創(chuàng)面有分泌物或膿液的傷口也不能使用創(chuàng)可貼；由于創(chuàng)可貼的結(jié)構(gòu)所限，一般只能用于較為表淺、傷口整齊干凈、出血不多而又不需要縫合的小傷口，從而起到暫時(shí)止血、保護(hù)創(chuàng)面的作用。但使用時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。如果貼在傷口上的創(chuàng)可貼被水浸濕，必須立刻更換。因?yàn)閯?chuàng)可貼的吸收能力很好，如果置之不理，傷口等于直接泡在水里，反而成了細(xì)菌滋生的溫床。

而電子創(chuàng)可貼采用特定合成光譜，能修復(fù)細(xì)胞或分解毒素，克服了以上缺點(diǎn)，可反復(fù)使用3年以上。電子創(chuàng)可貼對(duì)小傷口直接消毒，無(wú)須包扎，不怕浸水，不會(huì)感染發(fā)炎。傷口愈合特別快，且不留疤痕，對(duì)小型傷口的紅腫、發(fā)炎有鎮(zhèn)痛、消炎作用。

之所以要先做這樣一個(gè)系統(tǒng)對(duì)比，是因?yàn)槲液芮宄?，電子?chuàng)可貼畢竟是新生的高科技產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)它還非常陌生。人們不熟悉，不知道有什么好處，誰(shuí)肯掏錢(qián)買(mǎi)呢？因此，在推銷(xiāo)時(shí)，我決定不傻大膽似的亂吆喝，而是重點(diǎn)耐心細(xì)致地講解它的原理和傳統(tǒng)創(chuàng)可貼沒(méi)有的好處。

我在家鄉(xiāng)江西選了一家超市，在門(mén)口擺上桌子、宣傳手冊(cè)和產(chǎn)品。在超市進(jìn)進(jìn)出出的顧客很多，可停下來(lái)看一眼電子創(chuàng)可貼的人卻少得可憐。當(dāng)時(shí)是冬天，寒風(fēng)刺骨。沒(méi)人愿意在外面停留，哪怕是一秒鐘。第一天，一個(gè)都沒(méi)賣(mài)出去，憋了一肚子產(chǎn)品介紹的我有點(diǎn)急了。

第二天，我不再坐以待斃，要主動(dòng)出擊。我制作了很多電腦打印的宣傳單，主動(dòng)塞到顧客手中。“這下，你該看了吧？”沒(méi)成想，有些顧客竟當(dāng)著我的面，把宣傳單一搓，扔了！看著那些可憐的宣傳單，我直心寒。這一天，只賣(mài)出了3個(gè)電子創(chuàng)可貼。

這樣下去可不行，別說(shuō)產(chǎn)品全得砸在手里，就是這一天100元的租金也賺不回來(lái)??！

第三天，我早早地來(lái)了，手上拎著的除了一袋產(chǎn)品外，還多了一個(gè)大喇叭。超市一開(kāi)門(mén)，我就沖著喇叭劈里啪啦地說(shuō)個(gè)沒(méi)完。說(shuō)啥？電子創(chuàng)可貼的簡(jiǎn)介。沖誰(shuí)說(shuō)？來(lái)來(lái)往往的所有顧客。不用你停住腳步，不用你抬眼看，只要你路過(guò)，就能聽(tīng)到我的介紹！我這招絕了。吸引了很多好奇的顧客，這天，賣(mài)出去八九個(gè)。算是打了個(gè)小勝戰(zhàn)。

就這樣，我接連擺了7天，銷(xiāo)售情況一天比一天好。這讓我以此創(chuàng)業(yè)的信心更足了。

在這7天里，我和超市經(jīng)理混熟了。他親眼目睹了產(chǎn)品的銷(xiāo)售進(jìn)展后，允許我進(jìn)超市上貨柜銷(xiāo)售，還一次性簽了500個(gè)的訂單。

經(jīng)過(guò)這幾年的磨煉和打拼，我早已不是當(dāng)年那個(gè)滿(mǎn)街找工作的小毛孩兒了，我清楚地意識(shí)到：好產(chǎn)品固然重要，但好的銷(xiāo)售方案更重要！怎樣把它推向全國(guó)呢?我馬不停蹄地參加一個(gè)又一個(gè)展會(huì)。一位廣東東莞的藥醫(yī)代表被個(gè)電子創(chuàng)可貼吸引住了，第一次就拿了一箱回去。沒(méi)過(guò)多久，他打來(lái)了報(bào)喜電話，說(shuō)：“沒(méi)想到經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)我們藥店，都相中了電子創(chuàng)可貼，紛紛拿回自己的藥店銷(xiāo)售！在我這兒，幾乎在所有戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的小藥包里，都少不了電子創(chuàng)可貼。背包客們常年在外，風(fēng)吹日曬的，用了個(gè)電子創(chuàng)可貼，嘿！還真對(duì)得起這點(diǎn)兒傷！”對(duì)此，我興奮不已。

2005年初，我注冊(cè)了廣州東科電子有限公司。并且在廣州各大商場(chǎng)、藥店做宣傳、搞促銷(xiāo)、捆綁銷(xiāo)售等。 代理電子創(chuàng)可貼，讓我創(chuàng)業(yè)開(kāi)門(mén)紅！

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