美國人靠什么打敗中國餐館?
——組織沒有壓力就會沒落
哲理的故事
有一個美國商人A君在美國的一個城市經營中國菜,生意很紅火。不久,三個中國留學生也在對面開了個中國餐館。開始只是一個小門臉,因為他們是正宗,自然中國菜做得好,把這位美國商人的生意搶走了不少。餐館經理很著急,與A君商量用什么辦法和對面競爭。誰知A君卻讓餐館經理每日去對面買一份留學生們做的中國菜,認真研究。一個月后全部買齊了,然后在報紙上刊登廣告,大舉推出這些菜,每款價格均比對面貴出三倍。經理十分不解,認為這不是為人家做廣告么,A君卻頗有把握地說,我就是要對面的餐館迅速發家致富。
果不其然,一年以后對面三個留學生開的餐館發了,從一間小門臉發展到買下了整個二層樓,每個留學生出門也是小轎車,從不親臨“前線”,最后發展到經常為分錢而爭吵。
A君看準了這一時機,突然大規模推出與對面同樣的中國菜,并且價格比中國留學生餐館的菜還要便宜1/3,不到半年的時間,一舉擊敗了競爭對手,并收購了該餐館。
A君對此舉解釋說,三個中國留學生創業時,很抱團,如果當時與他們競爭,雖然使他們感到壓力更大,但是他們的競爭策略會更多,我打不起“持久戰”,必敗無疑。讓他們迅速致富,感到沒有壓力,也就不抱團了,分裂是自然的。這時發起攻擊,必然獲勝。
故事的哲理
中國企業中有一種現象叫“六同”現象:創業之初是同心同德、同甘共苦、同舟共濟,一旦企業發展到了一定的地步,那就是同床異夢、同室操戈、同歸于盡。創業之初都能“共苦”——抱團打天下,但等到企業發展壯大以后反而不能“同甘”——精誠合作。
沒有競爭壓力的組織一定會走向沒落和衰亡。管理者必須時時刻刻保持適當的張力,從外部引入競爭、引入沖突、引入動力,才能發揮其最大的整體效能。
(田耘)
張良撿鞋
——知雄而守雌
哲理的故事
《史記留侯世家》記載:秦朝末年,張良在博浪沙謀殺秦始皇沒有成功,便逃到下邳隱居。一天,他在鎮東石橋上遇到位白發蒼蒼、胡須長長、手持拐杖、身穿褐色衣服的老人。老人的鞋子掉到了橋下,便叫張良去幫他撿起來。張良覺得很驚訝,心想:你算老幾呀?敢讓我幫你撿鞋子?張良甚至想拔出拳頭揍對方,但見他年老體衰,而自己卻年輕力壯,便克制住自己的怒氣,到橋下幫他撿回了鞋子。
誰知這位老人不僅不道謝,反而大大咧咧地伸出腳來說:“替我把鞋穿上!”張良心底大怒:嘿,這糟老頭子,我好心幫你把鞋撿回來了,你居然還得寸進尺,要讓我幫你把鞋穿上,真是過分!
張良正想破口大罵,但又轉念一想,反正鞋子都撿起來了,干脆好人做到底。于是默不作聲地替老人穿上了鞋。張良的恭敬從命,贏得了這位老人“孺子可教”的首肯。又經過幾番考驗,這位老人終于將自己用畢生心血注釋而成的《太公兵法》送予張良。
張良得到這本奇書,日夜誦讀研究,后來成為了滿腹韜略、智謀超群的漢代開國名臣。
故事的哲理
真正的強者總是善于隱藏自己的鋒芒,知雄而不稱雄,是一門高超藝術。領導者的自豪和悲哀都在于時刻被人注視。把眾人的目光集中到自己身上,是一種功夫;把眾人的目光從自己身上分散掉,則是一種更大的功夫。
(田耘)