朱家良：總是有些不一樣

“這次我們做的比說的還快！”

10月18日，優派（ViewSonic）的新品發布會一如既往地氣氛熱烈，CEO朱家良的臉上洋溢著由衷的笑意。這家全球視訊科技的領導廠商，不僅展示了令業界耳目一新的全線新產品，同時宣布灰階2毫秒VX922液晶顯示器正式開始發售。

“實際上，在這個消息正式宣布之前，貨已經發出去了，我們這是‘兵馬未動，糧草先行’。”朱家良不無驕傲地說。

伴隨激烈的競爭，顯示器市場已經顯現出供過于求的跡象。而在明年前兩個季度，這一趨勢將愈發明顯。朱家良對此似乎毫不擔心。“只要供過于求，優派成長速度會更快，因為優派是無工廠經營，非常獨特的品牌經營模式，在未來一年里，定會突飛猛進。”

和任何時候一樣，朱家良的思維方式，總是有些不一樣。

不一樣的打法

15年前，優派，就因朱家良不一樣的思維而誕生。

1990年，優派在美國首次亮相。那時候，美國顯示器市場可謂品牌林立，NEC、松下牢牢占據著前兩名的位置，而其他大大小小的品牌你擁我擠，共有不下80種之多。

朱家良帶著他3只色彩鮮艷的胡錦鳥標識，也擠到了隊伍中。與眾不同的是，優派明確不要自己設立制造工廠，只做品牌。

很快，美國的電腦媒體上，胡錦鳥頻頻出現。極富針對性的廣告，讓朱家良成了“名人”。“朱家良一定瘋了。”沒人相信，這個沒有工廠，又并無多大資金實力的人能堅持太久。

但朱家良非但固執己見，而且，還觸犯了另外一個“企業大忌”，他堅定地走單一路線，牢牢地維護ViewSonic的品牌形象。面對打副品牌的建議不為所動。在ViewSonic做成功之后，他還將以前的兩個低價位的小品牌，一并舍棄掉。

朱家良當然沒瘋，事實上，他并不是個冒險派。

“最壞可能的機會我都想過，負擔不起的我不做。”朱家良對《中國新時代》說。當時他還在做著傳統的分銷生意，投入優派廣告中的，只是所賺的錢中的一半。一旦優派不成功，朱家良還有著很好的退路可走。

“我的個性里面有保守，也有冒險，但我對自己非常負責任。”朱家良坦承。在創辦優派之前他曾經遇到過一個老板，后者因為希望冒險，但沒有做好準備，每天只能睡在辦公室的破沙發上。“我當時就想我絕對不能這樣，任何機會，如果要讓我變成和他一樣的話，我還是不會做。”

朱家良終于沒得到睡破沙發的機會。

8年之后，當年的競爭對手NEC終于被優派趕了下去，優派當之無愧地成為美國顯示器第一大品牌。也成為華人在全球創立的最成功的知名品牌之一。

如今，優派已經在全球十余個國家和地區成為占有率第一的品牌。更讓朱家良得意的或許是，如今，很多國內廠商也逐漸開始效仿優派，把工廠去掉，專心經營品牌，戴爾、惠普等知名企業也將走上兩大業務分開的路線。

“如果你沒有自有品牌，你的前途就掌握在別人手里，”事實證明，朱家良的不一樣思維是正確的，優派成功地走出一條完全不同的經營模式。

“我的老板蠻好”

“媽媽，我長大以后，會不會到你們公司上班？”

今年9月，一個“優派小小鳥”曾這樣問她的媽媽。那是在風光旖旎的千島湖，優派邀請了員工的家屬齊聚于此，共同慶祝今年的成功，并頒發上半年的優派之星獎。

市場部的何俊玲榮幸地獲得了這個獎項。她的父母，被邀請上臺和大家分享了教育女兒的經驗。

這樣的畫面至今仍令優派員工感動。

優派中國的總經理曾淑芳在談到老板時相當動情。“有一些人比較會運用情緒，但朱先生有很多情感不容易表達。不過他相當寬大和包容，他用人都是用長處，在短處方面會給予下屬很大的包容，給我們時間來等待。我的老板蠻好。”

和優派最新推出的人性化產品一樣，朱家良對待員工也推崇人性化管理。

優派的員工，在每一季度都可以拿到額外的獎勵——分紅，事實上，朱家良在著力讓每個員工覺得自己就是老板，他所做的，就是給員工提供充分發展的機會。優派的高管，更是可以得到充分的授權。

“給高管放權是我們惟一的一條路，”朱家良認真地說：“我們選擇的是品牌，一個高端的品牌。而品牌公司里面最重要的工作就是要了解消費者，我們希望員工和消費者在一起，我們要走近他，就要讓這些人有權力，使他聽到事情后能轉換成行動，光聽了是沒有用的。”

在全球擁有30多個分公司的優派，很好地聚攏了員工的心。無論在哪個國家，給每個員工一個世界，讓他們感覺快樂，是朱家良的原則。

優派的高層，對下屬也秉承了朱家良放權的風格。

“我們大陸每一區的業務經理手上擁有簽字的權限絕對比臺北的要大，這是市場決定的。我們不會管很小的細節，這些預算怎么表現最好，怎樣花一分錢有十分的表現和感覺，這是他們要做的。所以很多時候需要嘗試授權，從結果再來修正。”曾淑芳說。

5分鐘賣40本字典的少年

不過，這個在公眾面前充滿自信的CEO，當一個人獨處的時候總容易回復原態。在本質上，朱家良其實是個相當靦腆內向的人。

1957年，朱家良出生于臺灣屏東縣。朱家在后來演變為一個有著6個子女的大家庭，因此，父母的管理方式都是開放式的，順其自然。在朱家良生活的那個很小的鄉村里，氣氛一直相當沉悶，大家好像也都沒什么志向。但這個靦腆內向的孩子，卻從小就認定，自己這輩子注定要突破。

“只是當時不知道怎么突破，至少我改變一個環境，我也許就會有機會，有新的機遇。”回憶過往，朱家良感慨。

他最先做的，就是挑戰自己的性格。

在上中學時，朱家良首先開始嘗試利用課間10分鐘的休息時間，抱著一大摞漢英字典到教室做演講式推銷。最初同學們的噓聲一片，但后來，朱家良居然可以在5分鐘內賣出三四十本字典，賺到1萬臺幣。

“上臺賣字典壓力很大，我認為我應該挑戰一下，因為我這方面比較弱一點，我在梳理人際關系上也做的不好。”朱家良說：“沒想到我可以做到，我最難做的就是克服自己，我能夠克服自己的話，就會有很多的機會。”

的確如此，后來的朱家良在一次次地挑戰自己的極限。他最終練就了一個本領：“只要我應該做的我就都可以做。”

知道自己的問題在哪里，并且敢于解決這個問題，這就是朱家良的秘訣。