“天真”的產業鏈與業務回歸

新希望的產業鏈看似合乎邏輯，在現實中卻缺乏真正的可能性

劉永好在收購各地乳業，闖入零售業的時候，并沒有想到情況是如此復雜，以為可以像他做飼料一樣，幾年功夫就可以成就一方霸業。然而，當我們回過頭來細想他當初的投資理念時，不免讓人覺得天真。

支撐劉永好進入零售業、乳業的是其“打造飼料業—乳業—零售業產業鏈”的夢想:乳業可以為飼料業提供市場出路，零售業可以成為乳業很好的銷售商。咋一聽，這樣的邏輯似乎非常美妙，一環扣一環。然而細細一想，疑問馬上就會產生:這是一個合乎規律的商業邏輯嗎？想想看，即使樂客多在幾年內成功開設起50家大型超市，甚至成為中國最大的連鎖超市，它能消化得了泛希望牌的乳品嗎？泛希望牌乳品的銷售能夠全部系在樂客多這條“大船”上嗎？

“通過對零售業的開發和控制，為自己的乳品、肉食產品打開銷路。”這種想法是不是顯得過于天真呢？同樣的，全國各地希望系乳業公司所養的奶牛可以全部吃希望牌飼料嗎？說句笑話，希望牌飼料的營養能夠滿足希望系奶牛的成長要求嗎？如果真的是這樣，市場競爭的商業社會豈不變成了希望牌車輪獨轉的環境了？現代社會有這么簡單的商業邏輯嗎？

筆者不禁還要問， “飼料業—乳業—零售業”是合乎邏輯的產業鏈嗎？對產業鏈稍微有一點了解的人應該都會知道，飼料業的下一個環節更應該是飼養業乃至屠宰業，而不是什么乳業。……