陳楚：游戲才剛剛開始

陳楚有個正式身份——天極網(wǎng)BD經(jīng)理，此時他26歲。而兩年前，他還是眾多IT“北漂”族中的一員。

陳楚還有個榮譽身份——城市探險者。他去過朝內(nèi)大街81號、亞運村墓地等“鬼宅”，被《三聯(lián)生活周刊》、《城市畫報》譽為中國城市探險的先行者。

我現(xiàn)在是比較爽了點

BD（business development），即業(yè)務(wù)拓展。這一職能定位在國外已經(jīng)很流行，在國內(nèi)目前大多數(shù)人對BD的職能認識還比較模糊。BD經(jīng)理是新興的高薪職位，它對任職人員的素質(zhì)要求很高。擔(dān)當(dāng)該職務(wù)的人對行業(yè)要有超過一般從業(yè)人員的了解。

“現(xiàn)在市場上有的商業(yè)行為，追求一分一寸的利，我們更注重戰(zhàn)略性，將資源整合起來，通過資源的整合達到利益的最大化。可能在較短的時間內(nèi)效益不會出來，我們更多的是從長遠的角度考慮，努力使最終的結(jié)果達到1+1=3。”陳楚這樣認識BD的宗旨。

BD工作是相當(dāng)有挑戰(zhàn)性的工作，需要有快速反應(yīng)的能力，對當(dāng)前發(fā)生的事件要有敏銳的感知洞察能力，尤其是在談判的時候，當(dāng)A方案破產(chǎn)時，要馬上出B、C、D，甚至是Z方案。同時，做BD工作，還要有旺盛的精力，最多的一天，陳楚簽了8份合同。

目前，天極BD的業(yè)務(wù)對象，既有老的比較權(quán)威的門戶網(wǎng)站，也有比較專業(yè)的、目前知名度不高但比較有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。像TOM、騰訊、搜狐，以前他們轉(zhuǎn)載引用天極的內(nèi)容，要支付10~20萬的費用；現(xiàn)在天極BD將這種模式做了轉(zhuǎn)化，不再收取這個費用，而是把對方相關(guān)的內(nèi)容或廣告等與自己的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來。對Feedsky當(dāng)前知道的人不多，但它有個能提供個性化服務(wù)的瀏覽器RSS，能根據(jù)用戶的不同需要，向他們提供笑話、QQ秀等內(nèi)容。天極就把自己的內(nèi)容交給Feedsky做，利用他們的專業(yè)平臺，使自己的內(nèi)容得到大范圍的推廣。

很長一段時間，每天醒來，陳楚的第一件事就是想：我今天在哪座城市，今晚得見哪個客戶，要訂幾點的機票。今年四月份過后，陳楚才不需要那么經(jīng)常性地出差，“我現(xiàn)在是比較爽了點。”

網(wǎng)絡(luò)是個很好的平臺

IT行業(yè)并不是陳楚刻意的選擇，而是由于一些比較偶然的原因，再加上他執(zhí)著的努力，逐步涉足其中，并取得發(fā)展的。

1979年出生于杭州的陳楚，上學(xué)時的專業(yè)是市場營銷，畢業(yè)后的第一份工作也基本上與IT沒有什么關(guān)聯(lián)：杭州一家電子廠流水線上的一名普通工人。“如果硬要說有什么關(guān)聯(lián)的話，那就是我曾是做芯片的，還不是電腦的芯片。”回憶起這份工作陳楚笑著說。

那時陳楚對上網(wǎng)比較感興趣。一次偶然的機會，他上了Donews論壇，這里聚滿了IT行業(yè)的人，大家在上面發(fā)表各種各樣的行業(yè)見解。“很偶然的機會，我進到了這個圈子。”此時，陳楚進一步地感受到網(wǎng)絡(luò)的魅力：這里沒有地位的尊卑，大家都以平等的身份交流，不輕視剛?cè)腴T的菜鳥，對毫無經(jīng)驗的后生，許多知名人士不吝賜教。這對年輕人來說太重要了。

2000年，新浪、網(wǎng)易、搜狐三大門戶網(wǎng)站在納斯達克上市，但隨后股價狂跌。同時，國內(nèi)各大網(wǎng)站掀起并購風(fēng)潮，搜狐收購Chinaren、TOM收購鯊?fù)⒙?lián)想收購贏時通。行業(yè)事件、論壇的思想，都促動陳楚對IT行業(yè)開始了自己的思考。

2001年，陳楚南下廣州。“那時覺得廣州遍地都是黃金，年輕人人人心中都有發(fā)財?shù)膲粝搿！标惓醯綇V州進了一家廣告公司，但兩個月內(nèi)沒有做成一筆單子。第二份工作陳楚如愿以償?shù)剡M了一家網(wǎng)站。

“那家網(wǎng)站很一般。”但陳楚說自己從小就很喜歡舉一反三。上小學(xué)的時候，學(xué)了孫臏與龐涓的故事，老師要大家寫讀后感。陳楚這樣寫：龐涓不必要挖孫臏的膝蓋、斬他的雙足、在他臉上刺字，落下千古罪名，完全可以施個美人計，找個機會，就可以將孫臏拉下馬。陳楚的“陰謀論”自然遭到了老師的嚴(yán)厲批評。陳楚還特喜歡提問，不按常理出牌，提的問題稀奇古怪的，老師就特討厭他提問，“大家就你的學(xué)問多呀？”

陳楚愛思考的性格，在邁入IT這個相對比較陌生的行業(yè)時，發(fā)揮得淋漓盡致。他廣泛地看書、看報、上網(wǎng)“灌水”、和行業(yè)內(nèi)的人聊天。他很善于總結(jié)，以吸收別人的經(jīng)驗。“經(jīng)驗是經(jīng)歷的濃縮。為什么要頭破血流時才回過頭來看看別人怎么走呢？總結(jié)別人的經(jīng)驗，可以讓自己少走彎路。”

北京的生活就像過馬路

“IT行業(yè)薪水高，地位高，受人尊重，在寫字樓上班，衣著整齊，滿口中英文混雜的術(shù)語，能滿足我的虛榮心。”躋身于IT成為陳楚當(dāng)時的愿望。

2002年，陳楚離開廣州來到北京。“要想在IT行業(yè)內(nèi)做出名氣來，當(dāng)然還是來北京！北京的IT企業(yè)多，做得也好。雖然臥虎藏龍，但機會也多，有機會就有可能打勝仗。而的確，我的人生也在北京得到了改變。”

與其他“北漂”相比，陳楚覺得自己是幸運的。剛到北京一個星期，陳楚就找到了工作，而且還碰到一個好老板。上班的第一天，老板就給了陳楚500塊錢，同時很快安排他出差，等他出差回來的時候，正趕上公司發(fā)薪。這一切讓他渡過了生活上的難關(guān)。“我沒睡過北京的地下室，至今都很遺憾。”陳楚剛來北京時，6個人一間房，“很臭”，一個月300塊錢。

剛來北京的日子，網(wǎng)友給陳楚提供了很多幫助。在網(wǎng)上交流的時候，陳楚在專業(yè)上有什么問題，甚至一些生活瑣事，網(wǎng)友都會及時給出最恰當(dāng)?shù)慕ㄗh。在網(wǎng)下他們也經(jīng)常保持聯(lián)系，有些網(wǎng)友還成了陳楚生活中非常好的朋友。陳楚從他們身上也學(xué)到了很多東西。他們中的很多人，也都是從生活潦倒的無名小卒慢慢變成IT圈中小有名氣的人物。

在北京，陳楚做過記者、自由撰稿人。“北京可以給你無數(shù)次機會，但是也可以把你打下地獄”，陳楚說：“北京的生活就像過馬路，猶豫著，進進退退。經(jīng)常都有退縮的想法，但是最后還是把腳縮回來后又再次邁出去。”

“很少有東西能把我打垮”，陳楚認為這是他性格里最優(yōu)秀的一面。2004年3月陳楚進入慧聰國際任買賣通營銷部副經(jīng)理、大客戶部經(jīng)理。2004年底進入天極網(wǎng)任BD經(jīng)理。

探險只是為了面子

最近，陳楚忽然之間成了名人。《三聯(lián)生活周刊》、《城市畫報》都對他做了報道。

“全球的城市探險流行，直接傳染了中國原本好奇心就很重的那些人。混跡北京的陳楚就是中國城市探險者中的代表。2005年‘五一’長假歸來，陳楚在他經(jīng)常瀏覽的論壇上看見一篇有關(guān)北京四大神秘地方的帖子，一是鼓樓大街后門橋東邊河道左右兩只年代久遠的石雕鎮(zhèn)水神獸，據(jù)說動了它們，北京就會被水淹七軍。二是在朝陽門內(nèi)大街東段路北陰森地立著兩棟廢棄已久的民國時期仿西洋的三層小樓。三是小洋樓對面的機關(guān)辦公樓門口的一對雌雄石獅。四是故宮的西六宮。其中傳得最為神秘的朝內(nèi)大街81號那幢小樓引起了陳楚最多的注意，那樣好的地段上卻有這樣一幢廢棄的小樓，再加上國民黨的姨太太在里面吊死，以及國家某有關(guān)部門在其中辦過公后又全部撤走的傳說，讓人不禁浮想聯(lián)翩。”這是《三聯(lián)生活周刊》對陳楚的報道。

然而，按照陳楚的說法，一切主要是出于愛面子。有外地網(wǎng)友在論壇上發(fā)布出北京的神秘詭異地點，希望北京網(wǎng)友能代為查看，拍些照片回來。陳楚帶了數(shù)碼相機、DV，還給筆記本電腦充足了電，按圖索驥地到了朝內(nèi)大街81號，對著這座被傳言稱為“北京四大神秘地點”之首的老宅，狂拍一通。照片貼到了網(wǎng)上，網(wǎng)友們在贊嘆他的勇氣之余又提出了要求，希望能再多拍一些。于是，陳楚再接再厲，又去了81號對面的林業(yè)部大廈、東四胡同里的廢棄大院、亞運村的墓地。

陳楚說，到目前為止，他還沒有任何成為“探險家”的想法。“探險是因為好奇心太重嗎？”“不是，只是因為愛面子。”

“游戲才剛剛開始！”這位不想成為“探險家”的BD經(jīng)理，對于他職業(yè)的現(xiàn)階段，是這樣定位的。