前瞻企業的轉型

將軍們正在準備打所往往是過去的戰爭。許多商業領袖們正在面向過去的市場，而不是未來的市場進行規劃，他們在向錯誤的方向前進，執行的是錯誤的戰略。簡單來說，他們沒有理解和面對現實，沒有做好轉型的準備。現在，到了我們徹底改變企業思維的時候了。

告別過去

企業的任何計劃都必須回答如下三個問題：我們所參與的游戲的性質是什么？它在朝著哪個方向發展？我們在這場游戲中如何賺錢？這些問題是企業存在的核心，是商務思維的根本。

要想獲得答案，就必須抱有堅定的實事求是的態度。但是，在確定企業宗旨、規劃企業未來時，許多商界人士卻深深地陷入了歧途和誤區，他們遮蔽現實，而不是揭示真相。雖然很多人過去取得了成功，不過在未來，取勝的人將會減少，因為商務環境遠不如過去那么寬容，可以讓人們再犯錯誤了。

綜合分析，一個企業成敗的三個基本組成部分是：企業經營的環境、企業需要實現的財務目標，以及在給定環境中實現既定的財務目標所需要的內部活動和能力。

到目前為止，企業還沒有掌握一套具體的方法以便從這個層次上理解商業游戲。傳統的戰略規劃程序只是個大略的概念，但它沒有提供一個能夠讓人們把主要事實牢固地串接起來的基礎框架，因此已經不夠用了。

所有人都必須全面理解他們所在的商業世界中的真實情形，而且他們需要一個新的方式將自己的商務目標和行動與這種真實情形融合在一起。……