《杜十娘怒沉百寶箱》中,孫富是怎樣僅憑三寸之舌說服李甲?他的言語之間有何藝術?
一、拋磚引玉
當孫富窺見十娘晨洗度其貌美,想再見而不得,于是拋出“高學士‘梅花詩’二句”。這二句引得極妙。“雪滿山中高士臥,月明林下美人來。”一則本身是風雪天:另外詩中“美人”本喻“梅花”,而此時則是暗指十娘了。那么“高士”?無論是李甲或張甲、趙甲,誰聽了又能不高興呢?果然引出李甲“舒頭出倉,看是何人”。
二、稱兄道弟
孫富說:“四海之內,皆兄弟世。”在多日的旅途單調寂寞中,突然聽到這句話,誰聽了心頭不熱,于是一番寒暄之后,孫富避開十娘,請愁悶多日的李甲上岸一敘,本已稱兄道弟,且在“花柳之事”上二人又“志同道合”,又怎能不說得“入港”,更是在“兄弟”的名義下,孫富對李甲連連發問,而且一問比一問更涉及隱私,什么“昨夜尊舟清歌者,何人也?”……“但不知尊府中能相容否?”……“兄攜麗人何處安頓?”……當然既是“兄弟”,聊聊隱私也就顯得十分自然了,并且適當的時候還可以替李甲出出主意,一切也就是順理成章的事了。
三、以退為進
再知己的人,談及敏感話題時,都會引起對方的警覺,更何況是萍水相逢。孫富深諳此道,所以在孫李二人這段對話中,孫富三次以退為進,請看:其一,當李甲將杜十娘徐徐圖歸的想法告訴孫富后,孫道:“小弟乍會之間,交淺言深,誠恐見怪。”其二,當孫富一一分析了李甲的處境后,孫富道“小弟還有句心腹之談,兄肯俯聽否?”又道:“疏不間親,還是莫說罷”。誰知越是不說,李甲越是著急。其三,經孫分析,言李甲無以“立于天地”時,李甲“移席問計”,孫道:“仆有一計,于兄甚便,只恐兄未必能行耳。”最終孫富堂而皇之地說出了自己的齷齪想法。
四、釜底抽薪
欲動其心,必觸其本。與杜十娘的結合,李甲最大的壓力是什么呢?一是父親之怒,一是資斧困竭,這還其次,最厲害的是如果沒有父子、夫妻、朋友關系,完全違反封建倫常,就會被這個封建社會所不容,則“何以立足于天地之間?”當孫富一針見血,言其要害,點其“死穴”,此時的李甲只能是“茫然自失”。
試想,若不是孫富巧舌蜜言,哄騙有術,李甲也不可能這么快答應以千金換十娘,畢竟他與十娘有過幾年甜蜜時光,然而懦弱的李甲最終不能抵擋孫富的騙誘,從而最終導致悲劇的發生。正是這段騙詞,卻讓孫富這個本應不起眼的配角在小說中大發異彩,給每一個讀者都留下了很深的印象。
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