２Ｍ　ＣＰＵ統天下　２路服務器誰主沉浮

2005年，國內服務器市場仍然保持了較快的增長速度，競爭也更加激烈，尤其在2路市場，由于英特爾64位Xeon/2M處理器的發布，給眾多服務器廠商帶來新機遇的同時，更提升了競爭指數。

2路市場“外熱內冷”

自2004年下半年開始，2路服務器開始成為國內乃至全球服務器市場的主流產品。據調查報告顯示，包括塔式、機架式服務器在內，目前，中國整個服務器市場的60％以上都是2路服務器，其中40％以上是塔式服務器。

從國內2路市場的競爭格局上看，表現出了外熱內冷的局面，即國外品牌紛紛跟進2路市場，而國內廠商除聯想外少有跟進。

針對這塊市場，Intel則認為服務器之爭更大程度上是芯片之爭，隨著芯片的不斷升級，2路服務器市場的競爭也逐漸接近白熱化，未來誰能夠將前沿的芯片技術應用到服務器產品中，誰就能夠在市場上贏得先機，獲得主導地位。2005年下半年，Intel將主推2M CPU，它將系統性能提升到了一個嶄新的高度，因此，服務器廠商新一輪的賽跑又將開始，誰具有持久的爆發力，誰能夠在市場中獲勝，還需要拭目以待。

T220 G5能否再現風光

從近一年來各大服務器廠商的市場表現來看，聯想服務器在2路市場走在了前面。從2004年開始，聯想就對2路服務器有了明顯的策略側重。業內人士分析認為，2路服務器平均單價比較高，帶來的利潤回報也比較多，是聯想轉向2路市場的直接原因。2004年，聯想在2路市場上也確實取得了不俗的成績，創造了40％的增長率，銷售額占到了服務器整體銷售額的60％以上。

2004年聯想在2路市場的大幅提升有一個非常重要的契機，那就是2004年6月22日聯想在中國率先發布了英特爾新至強NOCONA服務器，為7至9月的新至強服務器銷售打下了堅實的基礎。

聯想第一時間跟進英特爾新技術，并迅速產品化提供給客戶，使得聯想在2004年的2路服務器市場取得了絕對性的勝利，這著實讓聯想嘗到了及時跟進領先技術所帶來的“甜頭”。因此，聯想2005年主推萬全T220 G5服務器，同樣采取了第一時間跟進的策略。

2005年3月29日，聯想正式發布了率先采用64位英特爾Xeon/800MHz/2M處理器的2路服務器新品——萬全T220 G5，比英特爾正式發布Xeon CPU的時間提前了一天，比競爭對手至少早一個季度。

萬全T220 G5又一次及時跟進英特爾技術升級的步伐，此次能否重現聯想服務器2004年的風光呢？

據了解，萬全T220 G5面向的用戶是快速成長的中小企業，以及教育、郵政和銀行等行業的分支機構，而這些用戶的特點是非常在意產品的性能，他們愿意去嘗試新技術，因為新技術能為他們帶來更高的信譽。

技術創新一直是聯想服務器的核心競爭力之一，但聯想的技術創新不是核心的、主流技術的創新，更多集中在面向客戶的應用需求上的技術創新，提供更符合應用需求方面的應用特性，因此聯想服務器更容易為市場所接受。

而在產品品質方面，聯想服務器的質量具有更強的說服力。作為中國市場上蓬勃發展的服務器品牌，目前聯想服務器已經經過了諸多國際賽事（如歐洲短道速滑錦標賽）的考驗，在品質上已經達到國際水準。據聯想內部數據顯示，聯想服務器的質量已經相當于國際知名品牌。目前，聯想2路產品的返修率達到1.2%，超過了某些國際品牌，

據聯想服務器渠道代理南京鼎易公司陳嵩介紹：“目前，T220 G5已經出貨兩個多月，從質量跟蹤數據來看，T220 G5在所有的2路產品中反響較好，這也反映出，聯想為用戶提供的最新技術的產品在質量上是有保證的，不是所有新技術都有風險。這也給我們渠道商增加了不少信心。”

陳嵩認為，性價比的優勢也是贏得客戶的因素之一。聯想萬全T220 G5在跟進英特爾領先技術的同時，又綜合考慮了性價比的因素，部分采用自主知識產權技術，因此降低了產品成本，保證用戶買到高性價比的產品，也給渠道帶來較高的利潤。

下半年將是2M CPU的天下

仔細研究各大廠商在服務器市場上的表現可以看出，聯想了解英特爾比市場了解得多，并把握住了英特爾技術發展的脈搏。

從英特爾服務器CPU的發展來看，2004年上半年，英特爾主推老的2.4GHz、2.6GHz至強CPU；2004年下半年，主推64位Nocona/1M CPU；2005年4月，發布了64位Xeon/2M CPU，可以看到，英特爾在主頻上沒有大的提升，在緩存上卻做了較大的提升。由于英特爾CPU技術升級比較快，因此，服務器每半年就有一批新品進入市場，而由于聯想在緩存上跟得比較緊，因此在服務器更新換代方面領先于競爭對手。

據業內人士分析判斷，英特爾將在2005年9月把整個2M CPU的價格做到與現在的主流CPU一樣的價格，所以下半年整個市場都將是2M CPU的天下。聯想在2路市場始終處于快跑狀態，提前一個季度到兩個季度出貨，同時已有用戶開始接受并盡早享受新技術帶來的好處，將再一次掀起2路服務器新舊配置切換的高潮。

聯想服務器產品營銷運作經理祁龍表示：“由于競爭對手在老的CPU上利用價格戰方式拉低價格，拉大與新CPU的價格差，導致很多中間渠道商不知道未來趨勢是什么。實際上，不一定價格低的產品就是用戶需要的產品，就是好賣的產品。由于英特爾新CPU已經上市兩個多月，因此2005年下半年大部分用戶可能會主動把老的CPU切換成新的CPU，到時渠道在對老產品的維護、升級方面會有很大的問題。就像歐盟對汽車要求歐Ⅲ標準后，好多廠商還在賣歐Ⅱ標準的車一樣，失去了市場機會。”

由此可見，當2005年下半年英特爾主推2M CPU的時候，聯想萬全T220 G5服務器將成為2路服務器市場事實的標準，聯想又一次占盡市場先機，無疑將再一次重現2004年的風光。

聯想萬全T220 G5