巧策劃召開主題發(fā)布會 稷豐保水劑走俏市場

2005年金秋8月，呂恬倡導(dǎo)的首屆“保水劑精英策劃會”在廣州德一豐生物科技公司召開了。這次會議沒有選擇高檔賓館酒店，而是選定公司所在地——全國獨一無二的榮獲中國土木工程學(xué)會頒發(fā)“詹天佑土木工程大獎”之一的廣州嶺南花園。呂恬不是為了顯示公司的實力，而是想讓這天人合一的學(xué)術(shù)環(huán)境激發(fā)精英們的創(chuàng)業(yè)豪情。

呂恬確定的議題是：稷豐保水劑如何實現(xiàn)“在合適的時候/將合適的產(chǎn)品/以合適的方式/賣給合適的人”。會上大家進(jìn)行了熱烈的討論，還列舉出幾個典型事例：

內(nèi)蒙古通遼的代理商溫海君，原來干過制種，因為當(dāng)?shù)赝恋厣郴瘒?yán)重，連年干旱而連年歉收，后來轉(zhuǎn)行干起了種子化肥經(jīng)營，又因多次遭遇假種子劣化肥事件于2004年底正在茫然找項目之時，看到呂恬的保水劑招商信息，不遠(yuǎn)千里直赴廣州，當(dāng)他仔細(xì)考察公司狀況并反復(fù)實驗該劑的吸水速度、倍率和保水性能后，確認(rèn)這種產(chǎn)品不僅效果神奇而能解決家鄉(xiāng)的災(zāi)情，又沒有假冒偽劣坑農(nóng)之憂。當(dāng)即決定做縣級代理。這次會上他說：“旱災(zāi)是三大自然災(zāi)害之首，在我們北方旱情一年比一年嚴(yán)重，干旱對糧農(nóng)、果農(nóng)、菜農(nóng)、林農(nóng)、棉農(nóng)、菇農(nóng)和城市綠化，都意味著絕收、歉收和荒難。當(dāng)初我制種因為干旱而始終沒賺到錢，現(xiàn)在賣保水劑比制種更輕松，我首次投資9850元購得農(nóng)林保水劑550包，按統(tǒng)一零售價36元/包銷售收入19800元，我將此款再投入購得1200包，銷后收入43200元，又將此款投入購得2880包，銷后收入103680元，僅僅滾動購銷了3次，減去首次投資凈賺純利93830元，回報近10倍！在我地用于大田作物畝施2-3kg，用戶成本130-190元，不僅節(jié)省70%以上的澆水量，成活率提高到95%以上，還可使糧棉果菜增產(chǎn)25%-45%；為我地帶來了大片豐收的景象，真是符合了天時與民意！”

江西贛州的代理商肖霖先生說：“現(xiàn)在農(nóng)民負(fù)擔(dān)少了，對我們在持水率極低的山丘坡地上大量種植林果來說，負(fù)擔(dān)最重的不再是農(nóng)林特產(chǎn)稅費，也不是種苗肥料和農(nóng)藥，而是灌溉成本高昂和缺水所造成的減產(chǎn)歉收！我原有個840畝的臍橙園，在引水溝渠和抽水設(shè)施上已投資8萬元，而雇工澆灌和抽水用電每年都需10萬元以上。自從2004年冬從公司購用保水劑后，不僅抽水雇工都省了，還明顯表現(xiàn)增產(chǎn)增收的景象，為此我又承包了1000畝果園，這次未花分文設(shè)施投資和電費，僅購用農(nóng)林保水劑3噸，果苗定植時一次性施入，不僅成活率高達(dá)98%，以后五年內(nèi)還無需人工澆灌了，可為我節(jié)省投資50萬元！我總結(jié)出保水劑有這些合適之處：①效果極好：遇水迅速吸收，可在30分鐘內(nèi)吸住五六百倍的純水，吸足的水分在60-90天內(nèi)不被自然蒸發(fā)，而只被植物根系吸收，可長久保持土壤恒濕供植物利用，不下雨不澆水可抵御二三個月的干旱。②賣點鮮明：本品是世界公認(rèn)為最有效的抗旱保墑節(jié)水灌溉用品，國內(nèi)市場絕無僅有。③效益顯著：使用后可多年反復(fù)無數(shù)次吸水釋水。一次投入多年受益，株施5-25g成本0.30-1.80元，節(jié)省了90%的澆水量，果樹增產(chǎn)30%，投入產(chǎn)出比高達(dá)1:25-30！是最省錢省力、回報最高、最有效抵御旱災(zāi)的灌溉用品！④范圍廣大：我在果園中試過蔬菜、食用菌、花卉和草地，幾乎可用于所有人工種植植物。無論任何場所都有日益龐大的需求。⑤多重效能:一是貯肥蓄藥：可在讓其吸收的水中加入指定肥料和農(nóng)藥，用時達(dá)到緩慢施肥給藥的效果。二是改良土壤：因其顆粒吸水后膨脹而釋水后縮小，可自然增加黏土的通透性和沙土的持水力。三是安全環(huán)保：對環(huán)境和植物毫無毒害！數(shù)年后可自然降解還原。”

深圳的鄭華瑩原來經(jīng)營的花圃大量生產(chǎn)草皮，因為業(yè)務(wù)關(guān)系她與深圳觀瀾湖高爾夫球會的經(jīng)管經(jīng)理熟識多年。也是2004年冬她成了呂恬公司的首批代理商之一，正是她將首批代理的僅僅1000kg園藝免澆保水劑全部用在該球會，不僅為球會節(jié)省了80%的澆水人工和龐大的水費支出，還讓自己以4萬余元的投資幾乎未花任何銷售成本，就一次性凈賺了5萬元，徹底讓她體會到了什么是直線營銷的最佳效益！后來她多次向公司購貨，多次是先向用戶預(yù)收了購貨定金后再向公司交款并由公司發(fā)貨給用戶。為此，鄭女士深有感觸地說：“公司代理不收加盟費又保證一市只我一名代理商，代理價2.35元/包至42.5/kg，零售5.5元/包至98元/kg首次提貨任選規(guī)格僅需2.95萬起，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良而包裝精美，并免費發(fā)貨、免費提供營銷方案、彩色廣告單和相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營資料，產(chǎn)品規(guī)格有50g、500g、1kg、5kg、25kg等多種包裝，不適銷的規(guī)格還可隨時調(diào)換，這么優(yōu)惠的代理方式我認(rèn)為是最合適的。”

廣西憑祥蘇得星是個50歲的老果農(nóng)，雖然地處西南溫濕地區(qū)，但種植的400畝甘蔗、龍眼、荔枝和芒果等常常因為近年反常的季節(jié)性少雨而每年不得不花費6-8萬元用于灌溉設(shè)施和雇工投入，今年春開始使用保水劑后，便將抽水機(jī)賣了，省去了用電和雇工卻增加了水果產(chǎn)量和品質(zhì)，在當(dāng)?shù)匾疝Z動。由于當(dāng)?shù)厥堑湫偷纳絽^(qū)地貌，70%以上是山嶺坡地，即使有雨水也從溝壑流走了，滿山遍野的果園林地時常無水可澆，或需肩挑機(jī)抽花錢出力，致使多不勝數(shù)的果農(nóng)、蔗農(nóng)、林農(nóng)和菜農(nóng)們急切地盼望著有一種改變世世代代缺水致窮的抗旱免澆用品。于是許多村民紛紛要求他代購保水劑，于是，他從一個合適的用戶帶出了千千萬萬個合適的用戶。

旱災(zāi)是可怕的，但稷豐保水劑卻讓旱災(zāi)變成了機(jī)遇，變成了財富！