樣板市場巧經營 “數碼說話玫瑰”火全國

特色產品新賣點

抓住商機穩賺錢

面對多年的結發之妻，如何用一束鮮花來表達心中無限的感激；面對商場合作的伙伴，如何用一種花語傳遞彼此真誠的情誼，面對暗戀已久的她，生性羞澀的你難以表達心中的情愛，不要害怕，現在有了！讓表達更直接的——新一代數碼美花機，使你的花語更傳情。

Speaking rose數碼美花機以其獨特的“讓愛盡在不言中”的傳情表達方式，而風靡全球，一支支看似普通的鮮花，在美花機的加工與處理后瞬間變得靈動而賦有濃濃的情意。送戀人的花會印上“愛你一萬年”；送朋友的花會印上“事業有成、平步青云”；商務性的花卉可以印制 “合作共贏“等一系列符合花語本意的字樣。這種傳情的表達方式遠比發個短信、寄張卡片、單純送花更容易把心中的情感流于言表。

這種新式的Speaking rose美花機是青島市中譽利有限公司開發的全新高科技機電一體化鮮花加工設備，它完全采用了高科技電子彩繪技術，只要將這種美花機與電腦連接，精美的文字、圖案，任何通過數碼相機、掃描儀、網站下載或自行設計的圖片、文字都可以儲存并制作到鮮花表面，這樣一來，一支看似普通的玫瑰花就瞬間靈動起來，明朗的花語既傳遞了最真摯的情感，又極富浪漫氣息。這種Speaking rose數碼美花機設備主要運用專門的美花軟件配合計算機，通過美花機利用三維彩繪技術，在花瓣上印上文字、圖案和個性化的照片等。這種技術可在任何一種鮮花上制作出色彩豐富、圖案精美文字及圖片，同時對所加工的鮮花表面是沒有任何傷害的。這種用鮮花的直觀表達方式，被人們戲稱之為 “數碼說話玫瑰”。

經過Speaking rose數碼美花機加工以后的鮮花，用“最逗的表達、最真的情意”讓消費者實現了最透徹的溝通，因此產品剛一問世銷售就尤為得寵，銷量一路看漲。

經營方式見妙招

試銷對路推廣快

為了將這種新式產品成功推廣，公司決定將青島作為樣板市場進行試銷，公司一方面實行網上銷售的方法，在各大門戶網站刊登創富信息，另一方面利用各大展會進行直觀的演示推廣，僅在2005年9月2日召開的東北亞投資貿易博覽會上，Speaking rose數碼美花機就以其新穎的創意和神奇的效果好評如潮，僅在四天的展會當中，就簽下了幾十萬元的訂單，其中韓國的一位客商，贊嘆地說：“這個項目很早就有人研制、開發，但噴繪以后的效果卻沒有現在的清晰，而且花樣單一，偏離的色彩不但起不到美花的效果，你們現在的這種更新換代產品不但花色純正，而且花語的創意更符合時代的潮流，從消費需求來看，這的確是一個可以長足發展的好項目。”

為了適銷對路，公司決定以團購的方式施行推廣，首先他們選定了一家5星級的酒店與其進行商務鮮花的加工業務，在鮮花其中的一個面印上歡迎某某先生下榻本酒店的字樣，在花的另一面印制該酒店的標識，雖說是一種看似普通的行為，但這種濃情的花語不但提升了酒店的檔次，還讓客戶在這里消費后有一種被尊重的感覺。此法剛一推行，就被當地的許多酒店、會館、商務中心紛紛效仿，同時并打來電話想要訂購Speaking rose美花機，一些大的鮮花銷售中心和禮品商店也紛紛要求做這種新機器的經銷代理。

奇特的產品創意，靈活的營銷方式，使Speaking rose美花機的銷售量節節攀升，呈現出良好的發展勢頭。

多方扶持聚人氣

代理加盟美名揚

為了使Speaking rose數碼美花機迅速推廣，公司決定全國范圍誠招代理商，公司將嚴格執行區域保護政策，以確保加盟商擁有足夠的利潤空間。

Speaking rose美花機自2004年推廣銷售以來，備受中央二臺的《第一時間欄目》、《經濟信息聯播》欄目、中央七臺的《科技苑》欄目、《每日農經》欄目以及《現代營銷》、《大眾投資》等眾多媒體的關注和報道，一時間在全國引起了巨大的震動，代理加盟十分踴躍。

溫州的小徐是一位細心的小伙子，2004年底通過媒體的關注和宣傳報道，他對Speaking rose美花機這個項目十分感興趣，他不遠萬里來到山東青島進行實地考察，總部的技術人員為其進行了現場的講解與演示后，令這位年輕的小伙子十分的滿意，他當即買下了一臺Speaking rose美花機，當時正值鮮花銷售的旺季——情人節之前，回到溫州后，他制作出一些樣品，并迅速和當地的鮮花店取得聯系，見到這種新奇的創意花卉，精明的商家紛紛訂貨，小徐自己在家里給這些花店搞起了代加工，10元/支，一天1000多支，2月12、13、14日三天，共加工了3000多支，獲利30000多元，除去成本和設備投資，3天凈掙10000元。聰明的溫州人，利用了節日營銷的商機，掙到了一筆“聰明”錢。

2005年4月，在北京花店打工一年多的小周面臨一場艱難的抉擇——花店老板要去加拿大了，花店急著要轉讓，自己也面臨著失業困境。正巧在這個時候小周無意中聽到老板和妻子說：“現在有一種數碼美花機，聽說這種設備做出的鮮花在國外很暢銷，要不咱們也弄一臺帶到加拿大。”細心的小周開始打起了小算盤，既然國外有銷售市場，現在的北京人消費觀念也很前衛，如果能在國內也做這個項目，市場需求也未必會比國外小多少。說做就做，小周盤下了老板的花店，辦起了數碼美花店，因為創意新奇，每天都賓客盈門，趕上年節，她的生意總是供不應求，短短半年的時間，這位外來的打工妹竟發展了4家連鎖店。