擴(kuò)大適用范圍 動畫卡俏銷

人們都說現(xiàn)在錢難賺，生意難做，對此馬英杰也深有同感，在經(jīng)歷了多次挫折和失敗后，2003年，他再次發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，抓住了機(jī)遇，成功的研制出了系列產(chǎn)品“魔術(shù)動畫卡”。產(chǎn)品每到一地都引起了很多人的好奇，同時也帶動了多個經(jīng)銷商，隨著產(chǎn)品在全國各地的推銷，特別是2005年春節(jié)至今，魔術(shù)動畫卡像一陣風(fēng)似的迅速刮遍了大江南北，它確實(shí)是一項(xiàng)投資少、見效快、易操作、無風(fēng)險的致富項(xiàng)目，所以很多在外地的打工者、在校大學(xué)生、在職員工、教師，甚至一些機(jī)關(guān)干部也被這新奇的小產(chǎn)品所打動，真是小產(chǎn)品、大市場。對每一位經(jīng)銷商，從各地方的銷售定價，到產(chǎn)品的各種銷售技巧，馬英杰都給予詳細(xì)的指導(dǎo)，比如河南許昌市的劉先生，在銷售時，由于成套產(chǎn)品賣的價格偏高，銷量不太理想，打來電話后，馬英杰及時指導(dǎo)他改銷一張畫卡配一張光片賣0.50元，結(jié)果一下子生意火爆了起來，晚上打電話過來高興得不得了。廣西桂林的楊先生，經(jīng)過幾次進(jìn)貨銷售，感覺確實(shí)本小利大、好經(jīng)銷，下一步準(zhǔn)備做桂林的代理商。

擴(kuò)到生活領(lǐng)域

市場越做越大

馬英杰清楚地意識到，不僅要有好的產(chǎn)品，而且還要有相關(guān)的配套，不斷地研發(fā)新產(chǎn)品，才能滿足市場的需要，才能讓每個經(jīng)銷商效益更好，所以馬英杰每天都在研發(fā)新產(chǎn)品。現(xiàn)在第三版魔術(shù)動畫卡即將面世，和第一、第二版完全不一樣，同時隨著產(chǎn)品的不斷延伸，各地的超市、書店也紛紛要貨，為此他正在抓緊制作卡通宣傳畫、卡通小包裝和精美的硬包裝，以提升產(chǎn)品的檔次和滿足高消費(fèi)的需要。

義烏小商品批發(fā)城的劉先生、王女士，是做外銷生意的，看到產(chǎn)品感覺很好，多次打電話聯(lián)系要把產(chǎn)品推向國外，當(dāng)時由于滿足不了他們的數(shù)量，沒有合作。這次的新版，考慮到外國小朋友的需求，特意增加了英文，以滿足出口的需要。

現(xiàn)在馬英杰的產(chǎn)品品種繁多，不僅有第二代大的動畫卡、第三代立體名片、立體菜單、第四代各種裝飾卡和第五代風(fēng)景畫，還有各種廣告畫，山東的張先生進(jìn)了立體名片、立體菜單后，馬英杰都給予詳細(xì)的指導(dǎo)，結(jié)果銷售很好。像長春的劉先生進(jìn)了名片和菜單材料后，遲遲聯(lián)系不到業(yè)務(wù)，打電話過來后，馬英杰告訴他名片要先走高端，找那些效益好的，如合資企業(yè)、私企、賓館、酒店，讓他們先用上，然后帶動其他人。菜單先找高檔次的賓館、大酒店、茶樓，結(jié)果銷路大開，非常令人滿意。

室內(nèi)裝飾風(fēng)景畫，更是惟妙惟肖，讓人看了有一種呼之欲出的感覺，西安的劉先生，海南的李先生，看了以后大為贊賞，劉先生要把西安城墻和古跡制成立體畫，李先生要制作海南的風(fēng)光畫，還說要在當(dāng)?shù)亻_家專賣店。五一黃金周，英杰讓工作人員帶上風(fēng)景畫和佛像畫到各景點(diǎn)及寺廟銷售，主要是了解市場行情，結(jié)果銷路很好。特別是各景點(diǎn)畫，產(chǎn)品脫銷，游人買回去，既是紀(jì)念品，掛在家里又是高檔的裝飾畫，供不應(yīng)求，各種佛像受到寺廟的大力贊賞，當(dāng)推銷員拿著佛像到少林寺、白馬寺讓老方丈看時，老和尚都驚呆了，回過神后，連忙雙手合十“阿彌陀佛，善哉、善哉”，沒想到塵世間還有如此絕妙的佛像，真像佛祖坐在里面一樣，真沒想到能得到老和尚如此的贊賞。目標(biāo)確定后，英杰要開發(fā)出更多更好的產(chǎn)品，還要把每種產(chǎn)品系列化，讓每個經(jīng)銷

商賺更多的錢。

抓住時機(jī)研發(fā)新產(chǎn)品

銷售特火爆

也許是馬英杰對各種新奇特產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的原因，也許是由于馬英杰是搞服裝設(shè)計(jì)的出身。1996年他在一家雜志上看到河北石家莊一家企業(yè)職工搞涼帽，由于好奇，趕快匯款買了幾頂，結(jié)果寄過來一看，產(chǎn)品外觀款式很不理想。當(dāng)時馬英杰講，不管產(chǎn)品的好壞，都為今后生產(chǎn)出好的產(chǎn)品提供了思路。但他從來沒放棄過對產(chǎn)品的研制。2004年3月，再次把原來的產(chǎn)品拿出來研究，搞清了蓄水材料，總結(jié)了前者的缺點(diǎn)，前者由于外形、面料、款式太土，這對從事服裝設(shè)計(jì)和多年服裝教學(xué)工作的馬英杰來講，簡直是小菜一碟，一眨眼就是一種款式，能裁會做，很快第一批樣品出來試銷后，深受消費(fèi)者的喜愛，批量生產(chǎn)后，產(chǎn)品供不應(yīng)求，同時讓業(yè)務(wù)員向各超市、批發(fā)商、各大高校、各旅行社推銷，更可喜的是冰涼帽銷到了鋼廠、翻砂廠，減少了工人在高溫下的酷熱，也預(yù)防了人們在炎熱的夏天中暑的可能，現(xiàn)已批量上市。馬英杰有信心開發(fā)出更多更好的產(chǎn)品，還要和一些科研單位聯(lián)合，開發(fā)出各種新奇特民用產(chǎn)品，現(xiàn)開始誠招各產(chǎn)品市、縣級代理商，實(shí)行地區(qū)獨(dú)家保護(hù)，條件是每種產(chǎn)品要求進(jìn)貨量在3000-5000元以上。

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