宣傳與服務(wù)并重 合作雙方兩頭火

北京奧宇可鑫表面工程技術(shù)有限公司自2004年正式招商以來，在全國成功發(fā)展20多位加盟商，分公司遍及吉林、山西、山東、浙江、江蘇、新疆、遼寧、廣東、天津、黑龍江、河南等12個省20多個地區(qū)，為數(shù)千家企業(yè)成功解決機械零件修復(fù)難題上萬例，創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。說來許多人不相信，這些加盟商中有95％以上的人以前并未接觸過這一行業(yè)，但無一例外地迅速步入經(jīng)營正軌，絕大多數(shù)已經(jīng)成為了當?shù)貦C械零件修理業(yè)的領(lǐng)頭羊。成績的取得離不開技術(shù)本身的先進性，但更重要的還是北京總公司在背后的大力支持，隨時幫助加盟商解決經(jīng)營中遇到的各種技術(shù)和經(jīng)營難題，使加盟商能夠在最短的時間內(nèi)迅速掌握技術(shù)要領(lǐng)，掌握市場主動權(quán)，成就自己事業(yè)的同時，也在國內(nèi)機械零件特種修理行業(yè)共同樹起了奧宇可鑫的大旗。

立體宣傳

打響品牌知名度

為了幫助各地分公司盡快渡過加盟之初的市場預(yù)熱期，提高知名度，北京總公司不斷加大宣傳力度，制定了全方位的宣傳計劃。特別是進入2005年，除了在專業(yè)雜志包括《設(shè)備管理與維修》、《中國機械工程》、《機械工人》、《新技術(shù)新工藝》、《中國印刷》、《印刷技術(shù)》等）上長期投放廣告外，還增加了電視宣傳，以中央電視臺《東方時空》、《星火科技》等欄目為主線，輻射山東、遼寧、安徽、吉林等十大地方衛(wèi)視的品牌科技欄目。

2005年1月16日，北京總公司彭興禮總經(jīng)理攜奧宇可鑫核心技術(shù)和設(shè)備出現(xiàn)在安徽衛(wèi)視《金點子行動》欄目中，并一舉奪得現(xiàn)場評比冠軍。該欄目以弘揚創(chuàng)新科技為宗旨，所選技術(shù)不僅要求是國家專利，還要具備一定的創(chuàng)新性和先進性，享有一定的知名度。賽前，從欄目編導到主持人，對奧宇可鑫技術(shù)都不看好，“太專業(yè)了，觀眾恐怕聽不懂。”“離現(xiàn)實生活太遠了，大家一下子恐怕難以接受?！迸砜倕s信心十足，緊緊把握這一關(guān)鍵點：一方面強調(diào)機械零件特種修理雖然屬于邊緣科學，但就其應(yīng)用的范圍來說，卻是與社會發(fā)展和工業(yè)企業(yè)息息相關(guān)的，汽車、鑄造、石油、化工、印刷、食品……只要用機械的地方，就會存在機械零件修復(fù)問題，就有奧宇可鑫大顯身手的地方；另一方面突出奧宇可鑫修復(fù)技術(shù)所解決的修復(fù)難題為用戶避免了更換新件的麻煩和資金浪費，為無數(shù)企業(yè)挽回巨大經(jīng)濟損失，幫助數(shù)以千計的企業(yè)起死回生的同時，也為國家節(jié)約了大量的資金和資源，對中國工業(yè)發(fā)展意義重大。因此，當彭總喊出“為振興民族修理業(yè)請投我一票時”，現(xiàn)場的許多觀眾都將欽佩和信任的一票投給了奧宇可鑫。

節(jié)目播出后，在觀眾中引起巨大反響，許多人打來電話對奧宇可鑫技術(shù)給予高度評價。應(yīng)觀眾的要求，2005年5月4日，彭總再次出現(xiàn)在《金點子行動》“世界知識產(chǎn)權(quán)日特別節(jié)目——發(fā)明人生”的錄制現(xiàn)場。這一次，大家對神奇的奧宇可鑫技術(shù)和彭總獻身民族修理業(yè)十余年的心路歷程有了一個全面、細致的了解。奧宇可鑫特種修復(fù)工藝以鑄造缺陷修補機、逆變脈沖電刷鍍電源、特號活化液及12大系列近百種膠粘劑的復(fù)合應(yīng)用組成，其中四項技術(shù)為國內(nèi)首創(chuàng)，一項技術(shù)為世界領(lǐng)先，可以對各種機械零件的斷、裂、劃傷、磨損、加工超差及進口、國產(chǎn)復(fù)雜精密模具進行修理。其最大的優(yōu)勢是對大型精密零件進行現(xiàn)場不解體修復(fù)，其修復(fù)效果是傳統(tǒng)工藝無法達到的。與此同時，人們還了解到彭總不僅是一位科學家、發(fā)明家，還是一位成功的企業(yè)家，他已經(jīng)總結(jié)了一套成熟的加盟連鎖的推廣模式，使這種先進技術(shù)在全國遍地開花，為中國機械零件特種修理業(yè)培養(yǎng)了許多優(yōu)秀人才。

節(jié)目中，主持人拿出一張照片，是由著名物理學家、諾貝爾獎獲得者李政道先生創(chuàng)意，清華大學美術(shù)學院設(shè)計，美國巴布科克·威爾科克斯有限公司北京公司制造的大型雕塑——“物之道”，引來現(xiàn)場觀眾好奇的目光——“奧宇可鑫特種修復(fù)技術(shù)連藝術(shù)品也能修嗎？”應(yīng)主持人的請求，彭總向大家講述了照片背后、奧宇可鑫與這件藝術(shù)珍品的故事?！拔镏馈辈坏Y(jié)構(gòu)復(fù)雜、表面質(zhì)量要求特殊，而且體積也很大，整體外形尺寸為高7米，寬5米，厚1.2米，重量達18噸。它由18個陽性螺旋體和18個陰性螺旋體組成，陽性螺旋體為表面高反光，陰性螺旋體為表面低反光，每根螺旋體都是由數(shù)種規(guī)格的鋼管拼接而成，因此在制造時，144個焊口都要做特殊的表面處理，既要符合藝術(shù)品表面效果的要求，又要保證產(chǎn)品質(zhì)量要求防腐防銹。在整體制造中，每18個螺旋體要組成一個蝸牛體，然后再把兩個蝸牛體組成一個整體而成為藝術(shù)品——“物之道”。在組裝過程中，又產(chǎn)生出677個焊接點，這些焊接點也要做特殊的表面處理——著色、防腐、防銹。另外，有九根3—4米長的管子和18個彩色鑄鋁裝飾頭不能用焊接的方法連接，只能用粘接法。工程進展中，以上問題都成為了工程的障礙。于是，制造方四處找尋可以合作的單位，幾乎找遍了京城能與此技術(shù)有關(guān)的單位，均無法解決這些難題。“最后，是奧宇可鑫技術(shù)為這件藝術(shù)品畫上了最完美的一筆，讓這匹斑馬變成了白馬；而這只不過是奧宇可鑫數(shù)千個經(jīng)典修復(fù)案例中的一個?！鄙衿娴膴W宇可鑫特種修復(fù)技術(shù)引得現(xiàn)場掌聲經(jīng)久不息。

5月末，彭總又出現(xiàn)在山東衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)》欄目中，為曲阜、德州、濟南、泰安、青島及其他省市分公司的業(yè)務(wù)拓展加油助威。

強大支持

解除后顧之憂

機械零件特種修理由于涉及的行業(yè)較多，各種零件的使用環(huán)境不同、材質(zhì)不同、形狀不同，采取的修復(fù)方式也不同，所遇到的修復(fù)問題五花八門。加盟商雖然經(jīng)過專業(yè)培訓，掌握了奧宇可鑫技術(shù)的精華，但由于實際經(jīng)驗的缺乏，還不能自行解決所有難題。因此，強大的宣傳支持只是總公司支持的一個方面，總公司將更大的精力放在了對分公司的技術(shù)支持和經(jīng)營指導上，幫助分公司解決一些實實在在的難題。

已加盟的20多家分公司中，任何一家都是不止一次地接受過總公司的技術(shù)援助，一次次成功地為用戶解決修復(fù)難題，樹立良好信譽。談到總公司的支持，山東德州分公司王學立經(jīng)理激動不已：“是總公司的大力支持使我的經(jīng)營迅速步入正軌，取得了今天的業(yè)績?！蹦鞘堑轮莘止鹃_業(yè)不久，山東大眾日報華泰印務(wù)有限公司的一臺日產(chǎn)高斯輪轉(zhuǎn)機的12個滾筒因腐蝕需要修復(fù)，王經(jīng)理實地考察后，開出了每個滾筒12000元的維修費用。對方負責人當即表示：“錢不是問題，關(guān)鍵要快?！庇捎跁r間緊迫，王經(jīng)理沒有什么把握，撥通了北京總公司的電話請求派員支持。總公司在預(yù)定的時間內(nèi)派出了兩名技術(shù)人員攜帶全套設(shè)備趕赴現(xiàn)場與他共同施工，加班加點，終于在規(guī)定的時間內(nèi)完成了施工任務(wù)。本來，在加盟連鎖協(xié)議中規(guī)定聯(lián)合施工是利益共享的，但總公司鑒于王經(jīng)理正處于市場開拓期，采取了對分公司的傾斜政策，一律按現(xiàn)場指導計算。短短20天，王經(jīng)理就收入14.4萬元，而且美名遠揚，登門求助者絡(luò)繹不絕。

2004年6月，哈爾濱禹成商務(wù)印刷有限公司一個印刷機滾筒損壞，將求救電話打到了北京總公司。彭總考慮到當時長春分公司業(yè)務(wù)開展情況不是很理想，便將這一信息告訴了長春分公司劉經(jīng)理，還派出總公司最好的技術(shù)人員前往協(xié)助施工，僅用12小時就圓滿完成了維修任務(wù)。在總公司的大力支持下，長春分公司的經(jīng)營情況明顯好轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)量不斷增加，已有的維修設(shè)備已無法滿足業(yè)務(wù)需求，在總公司又購置了一臺鑄造缺陷修補機和大量的補材、鍍液等原材料。彭總還特地給劉經(jīng)理打去電話，告訴他等經(jīng)營情況再好些再付款也不遲，讓劉經(jīng)理萬分感動。

盤錦分公司2004年8月加盟奧宇可鑫后，由于一些客觀原因，一直沒有啟動當?shù)厥袌觯瑯I(yè)務(wù)和技術(shù)都有些生疏。2005年春節(jié)后，盤錦分公司一連氣接到了四項工程——9個印刷機滾筒、油田的3根進口軸的修復(fù)工程，用戶要求時間緊，技術(shù)難度大，任務(wù)十分艱巨。當時分公司的技術(shù)力量根本無法完成，請求技術(shù)援助的電話打到了總公司，在首屆年會即將召開的繁忙之際，居然無條件派出了一名經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員前往指導，并在施工中起到了主力軍作用，使工程如期順利交工，幫助盤錦分公司順利打開局面，業(yè)務(wù)發(fā)展突飛猛進。太原分公司的牛經(jīng)理春節(jié)過后又加盟了山西運城市場，運營難度更大，技術(shù)人員緊張，總公司特別派出一名工程師常駐山西幫助牛經(jīng)理洽談業(yè)務(wù)、指導施工。2005年4月中旬，溫州分公司突然接到一項修復(fù)任務(wù)，技術(shù)難度較大，時間緊迫，分公司李經(jīng)理感到無論從人力還是技術(shù)實力自己都無法勝任，馬上給總公司打來了求援電話。總公司了解情況后，立刻抽調(diào)兩名技術(shù)人員，又從長春分公司借調(diào)三名技術(shù)人員，前往溫州聯(lián)合施工，幫助李經(jīng)理順利渡過難關(guān)。

談到一次又一次的“雪中送炭”，彭興禮總經(jīng)理表示：“這不僅僅是人情，也不僅僅是義氣，我們是親如兄弟的創(chuàng)富盟友，我們是一個團結(jié)和諧的創(chuàng)富團隊。從分公司加盟奧宇可鑫的第一天起，我們就向大家承諾了從人員培訓、原材料配送、經(jīng)營理念及企業(yè)管理模式到廣告宣傳、品牌形象、技術(shù)服務(wù)的全方位支持與指導。總公司有十余年技術(shù)開發(fā)和市場運作的豐富經(jīng)驗，擁有自己的科研中心和修理中心，擁有一支匯集機械、化工、鑄造業(yè)精英，以博士生導師為首的十幾人的科研隊伍，有能力幫助加盟商解決各種難題，收獲理想中的事業(yè)與成功。”

是的，看到這些成功的運作，如果能夠具備必要的經(jīng)營資源（省會級城市場加盟費28.8萬元，地區(qū)級城市加盟費24萬元，還需要購置2臺專用設(shè)備需投資10萬元；此外，初期應(yīng)有一間20-30平方米的辦公間，60-70平方米的修理車間）選擇適應(yīng)自己發(fā)展的工業(yè)區(qū)，發(fā)揮自己的市場開拓精神，長期經(jīng)營下來前景是非常廣闊的。

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