鎖定眼保健市場“視博士”構(gòu)筑護(hù)眼工程

據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示：在中國患有不同程度近視的人數(shù)高達(dá)3.5億，尤其中國兒童的視力不良率占40%-60%，全國每年投入視力保護(hù)的費(fèi)用為300億，近視患者中只要有1%的購買率，視力保健市場每年就將有15億的利潤產(chǎn)生。由此可見，眼保健市場需求極其巨大，從事這一行業(yè)的經(jīng)營者也獲得了豐厚的利潤，但在國內(nèi)眼保健市場上，許多經(jīng)營者在各自的領(lǐng)域內(nèi)割據(jù)一方，還未出現(xiàn)真正占領(lǐng)全國市場的“統(tǒng)治”品牌，陜西“視博士”視力健康開發(fā)中心，正是看準(zhǔn)了這一最具投資潛力的眼保健市場，立志做行業(yè)第一品牌，并以其治療科學(xué)化、服務(wù)系統(tǒng)化、培訓(xùn)專業(yè)化，受到廣大消費(fèi)者的歡迎，更在眼保健市場上掀起了一輪又一輪的加盟熱潮。

從自身出發(fā)

發(fā)現(xiàn)眼保健市場

徐力軍，一位剛過不惑之年的事業(yè)成功型人士，陜西億仁康生物科技有限公司總經(jīng)理，也是無數(shù)近視患者中的一位。說起戴近視鏡的歷史，他頗多感慨，自己的中學(xué)時(shí)代是處于物質(zhì)匱乏、經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)落后的年代，為了順利考上大學(xué)，徐力軍長期挑燈夜戰(zhàn)，加上照明條件較差，很快便戴上了近視鏡，這一戴便是20多年。戴近視鏡給自己生活帶來的不便和煩惱，別人是無法體會(huì)的，北方的冬天是寒冷的，戴著眼鏡不僅涼，而且一進(jìn)入室內(nèi)，鏡片上立即會(huì)蒙上一層霧。到了炎熱的夏季，又會(huì)因出汗臉上皮膚濕潤，眼鏡經(jīng)常往下滑，長期與眼鏡進(jìn)行摩擦的部位，皮膚還會(huì)出現(xiàn)紅腫或脫皮現(xiàn)象。更為令人恐懼的是，大凡戴上近視鏡的人，眼睛的近視程度幾乎在以每年一百度的度數(shù)遞增，想維持原有度數(shù)幾乎是不可能的，更別提摘掉眼鏡了。如果能有一種產(chǎn)品或治療手段，能使自己徹底的摘掉近視鏡，是徐力軍和成千上萬近視患者的一個(gè)心愿。

愿望畢竟是愿望，徐力軍的眼睛度數(shù)還是增到了600度。在一次去國外考察過程中，朋友送給他一盒花青素，告訴他這是當(dāng)今在歐美和日本最暢銷的天然植物保健品，能治療他的近視。徐力軍聽了，如獲至寶，一邊服用，一邊馬上開始了市場調(diào)研。原來，花青素是從歐美水果越橘中提取的一種化合物，可強(qiáng)化眼睛毛細(xì)血管功能，促進(jìn)循環(huán)和視網(wǎng)膜細(xì)胞內(nèi)的重要酶類的新陳代謝，加強(qiáng)視網(wǎng)膜色素的代謝，通過有針對(duì)性地為眼球和睫狀體提供營養(yǎng)的方式，對(duì)于視力疾病的治療效果明顯。對(duì)于常見的視疲勞和近視，特別是對(duì)常見的青少年近視的視力康復(fù)作用顯著。同時(shí)，通過具體服用，他感到自己的眼視力疲勞確實(shí)得到一定程度上的緩解，至此，他對(duì)這一在國外保健品科研領(lǐng)域興起8年之久的花青素產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣，同時(shí)也開始關(guān)注起了近視的產(chǎn)生原因，視力保健市場發(fā)展前景，及行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)出現(xiàn)的相關(guān)產(chǎn)品信息。

通過了解，徐力軍得知，我國人口的近視率已居世界第二位，全國有3.5億近視人群，其中學(xué)生占相當(dāng)大的比例，更令人觸目驚心的是，部分學(xué)校高中學(xué)生近視率高達(dá)83%以上，而且青少近視患病率呈逐年上升并且低齡化趨勢(shì)。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，1999年我國報(bào)考高等院校的考生，在確定報(bào)考專業(yè)前的體格檢查中，完全合格者僅為15%，視力限考率占總限考率的70%，我國每年均有大批考生因視力不過關(guān)，放棄了原來的專業(yè)志愿。這在某種程度上已經(jīng)嚴(yán)重影響了國家后繼人才的培養(yǎng)和開發(fā)，從而阻礙了國民經(jīng)濟(jì)的建設(shè)和發(fā)展。那么，針對(duì)近視人群，尤其是廣大青少年兒童的近視狀況，采取有效的預(yù)防和治療手段，便成了目前視力保健行業(yè)的重點(diǎn)。有著靈敏商業(yè)嗅覺的徐力軍馬上意識(shí)到了眼視力保健行業(yè)市場將大有可為。并對(duì)目前市場上治療近視的方法進(jìn)行調(diào)查分析：單純服用藥物，不僅治療周期長、費(fèi)用高，且效果不明顯；器械療法，短期內(nèi)見效，但治療不徹底，易反彈；手術(shù)治療，風(fēng)險(xiǎn)大、費(fèi)用高，且不適合青少年兒童采用。通過詳實(shí)的市場調(diào)查，一個(gè)清晰的視力保健療法的“健康視力、清晰視野”具體理念產(chǎn)生了。

與強(qiáng)手合作

啟動(dòng)護(hù)眼工程

2003年11月徐力軍開始著手產(chǎn)品的具體開發(fā)研制，“視博士”視力健康開發(fā)中心成立了。為了突破傳統(tǒng)視力保健的瓶頸，解決技術(shù)上的難題，提高產(chǎn)品本身的科技含量，與陜西省中德研究院合作，研究員、留美博士范青生教授具體主持開發(fā)眼保健產(chǎn)品。首先他們針對(duì)后天近視的發(fā)病原因進(jìn)行透徹的分析和研究，長期以來，人們一直以為近視形成的主要原因是不良的用眼習(xí)慣或用眼衛(wèi)生，殊不知，不良的用眼習(xí)慣只是形成近視的表面現(xiàn)象，近視形成的真正原因是不良的用眼環(huán)境。要真正預(yù)防控制近視，保護(hù)視力，就必須首先改善視覺環(huán)境，預(yù)防近視的發(fā)生，對(duì)已形成的近視進(jìn)行矯正。

由范教授結(jié)合自己的多年科研成果，成功研制出了“視博士”牌視明膠囊，該藥品現(xiàn)已通過了國家食品藥品監(jiān)督管理局的權(quán)威認(rèn)證?！耙暡┦俊币暶髂z囊，采用包括從越橘果實(shí)中提取的花青素（已申請(qǐng)國家專利，專利號(hào)：99113352.8）在內(nèi)的最新歐洲原料，引進(jìn)美國宇航員專業(yè)護(hù)眼產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，由國家大型GMP制造商生產(chǎn)的最新護(hù)眼產(chǎn)品。它富含生物活性精華Procyanidins(簡稱PC)及SBS營養(yǎng)肽。PC具有促進(jìn)視紅素生成，改善眼部微循環(huán)，調(diào)節(jié)微血管流量，增強(qiáng)睫狀肌調(diào)節(jié)功能的作用，對(duì)因視疲勞引起的視力下降、近視、眼部不適及各種眼疾具有顯著效果。同時(shí)PC具有超強(qiáng)的抗氧化能力，能穩(wěn)定內(nèi)皮細(xì)胞上的磷脂，保護(hù)動(dòng)靜脈免受自由基的破壞，由于其獨(dú)特的生物特性，對(duì)各類眼病的恢復(fù)起著重要的積極作用。人眼部睫狀肌長時(shí)間的舒張和回縮會(huì)引起視疲勞，引發(fā)睫狀肌萎縮，導(dǎo)致眼部屈光系統(tǒng)的不平衡。視博士牌視明膠囊獨(dú)含的SBS營養(yǎng)肽，能夠給眼睛提供充足的營養(yǎng)，消除自由基修復(fù)萎縮的睫狀纖維，恢復(fù)睫狀體的彈性，使眼角膜與晶狀體的曲度達(dá)到平衡，讓進(jìn)入眼球的光線能夠準(zhǔn)確的聚焦視網(wǎng)膜，保證在長時(shí)間的用眼過程中眼部屈光系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)平衡，從而使眼睛一直保持在舒適和視線清晰的狀態(tài)?！耙暡┦俊币暳】甸_發(fā)中心采用范教授研制開發(fā)出的高科技的生物藥品——“視博士”視明膠囊，內(nèi)服、外用，輔以器械和眼部物理療法形成了一套科學(xué)的“視博士”綜合眼保健療法，通過兩個(gè)以上療程對(duì)近視，尤其是青少年兒童的近視可起到明顯的矯正和治療效果。視博士曾對(duì)考試期間的112名視力在0.1～0.5的8-14歲小學(xué)生進(jìn)行為期8周的試驗(yàn)，對(duì)約55名軸性近視的患者進(jìn)行為期24周的試驗(yàn)，結(jié)果表明，112名小學(xué)生實(shí)力提高顯著，視疲勞及痛感癥狀消失，長期服用視博士膠囊可有效預(yù)防軸性近視的發(fā)生和視力惡化。

看療效精運(yùn)作

“視博士”營造光明

“視博士”眼保健綜合療法創(chuàng)立之初，便確立了治療科學(xué)化、服務(wù)系統(tǒng)化、培訓(xùn)專業(yè)化，立志于做行業(yè)第一品牌的目標(biāo)，并有計(jì)劃的全方位推進(jìn)。

首先，對(duì)員工進(jìn)行嚴(yán)格系統(tǒng)的技術(shù)培訓(xùn)，和職業(yè)品德的教育。建立起一支專業(yè)化、技術(shù)化的從業(yè)人員隊(duì)伍，以形成自己的品牌特色?！耙暡┦俊币暳】甸_發(fā)中心聘請(qǐng)國內(nèi)資深眼保健專家坐鎮(zhèn)，理論結(jié)合實(shí)際，嚴(yán)格對(duì)技術(shù)、服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。在培訓(xùn)中為他們?cè)敿?xì)闡述近視的發(fā)病原因，針對(duì)每位患者的不同制定治療方案并嚴(yán)格推進(jìn)，對(duì)治療過程進(jìn)行嚴(yán)密跟蹤回訪，扶助監(jiān)督患者科學(xué)用眼習(xí)慣的養(yǎng)成，治療后的跟蹤檢查等知識(shí)。同時(shí)為他們具體分析目前同行業(yè)的技術(shù)水平、技術(shù)方法及他們存在的弊端，已做到知己知彼，凸顯自己特色水平從而形成強(qiáng)勢(shì)的品牌競爭力。結(jié)合自己培訓(xùn)的同時(shí)，還將技術(shù)服務(wù)人員派到眼保健行業(yè)的權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行深造，從而打造出了一支高素質(zhì)、專業(yè)化較強(qiáng)的服務(wù)隊(duì)伍，成為“視博士”向全國眼保健市場發(fā)起進(jìn)攻的一支訓(xùn)練有素的生力軍，為作行業(yè)第一品牌打下了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)服務(wù)和人力資源基礎(chǔ)。

其次，突破傳統(tǒng)的單純藥物療法、器械療法或手術(shù)療法，內(nèi)服“視博士”視明膠囊，外用藥物、同時(shí)進(jìn)行外部物理療法，及配以眼視力保護(hù)儀，制定整套科學(xué)合理的綜合療法，從而實(shí)現(xiàn)治療的科學(xué)化。內(nèi)服、外用藥物對(duì)眼睛起到直接的營養(yǎng)和保護(hù)作用，眼部穴位的物理療法，可緩解眼部睫狀體和晶狀體的疲勞，以配合藥物被很好地吸收，將視力保護(hù)儀戴在耳朵上，它通過微電腦控制，可自動(dòng)監(jiān)督調(diào)節(jié)閱讀者的眼睛與書籍的距離，當(dāng)閱讀者違反了閱讀距離規(guī)定，該產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)發(fā)出“嘀嘀”響聲和語音自動(dòng)提示，來監(jiān)督閱讀者保持科學(xué)合理的閱讀姿勢(shì)和距離；達(dá)到治療的科學(xué)化和效果的持續(xù)穩(wěn)定。

同時(shí)，“視博士”視力健康開發(fā)中心建立起了一整套的服務(wù)制度和規(guī)范，已達(dá)到服務(wù)系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)。“視博士”為患者提供免費(fèi)的全面視力狀況檢查，與患者直接進(jìn)行面對(duì)面的溝通，增進(jìn)感情，營造和諧互動(dòng)的治療環(huán)境，穩(wěn)定和強(qiáng)化治療效果，對(duì)患者進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，為鞏固治療效果，對(duì)患者進(jìn)行后期跟蹤咨詢服務(wù)，“視博士”成為消費(fèi)者心中真正值得信賴的眼保健顧問，深受患者的好評(píng)。

“視博士”眼保健綜合療法問世后，硬件設(shè)施和技術(shù)、服務(wù)規(guī)范都已具備，那么要解決的便是將它如何推向市場，迅速的被消費(fèi)者接受和認(rèn)可。徐力軍結(jié)合消費(fèi)者初期對(duì)“視博士”比較陌生，甚至有的人對(duì)它一無所知的情況，大膽創(chuàng)新，敢于向傳統(tǒng)的治療方法宣戰(zhàn)，作出了免費(fèi)試治的方案。在陜西西安，面向目標(biāo)消費(fèi)群體，尤其是青少年兒童患者進(jìn)行免費(fèi)治療，來擴(kuò)大“視博士”的口碑影響，形成品牌影響力。消息一經(jīng)傳出，立刻就有很多家長帶著孩子抱著試試看的想法前來治療。西安的一名小近視患者李明，雖然只有10歲，但戴近視鏡的歷史已經(jīng)有兩年了，視力只有0.4，因年紀(jì)小比較淘氣，經(jīng)常將眼鏡打碎不說，而且近視程度還在加深。父母十分擔(dān)憂，帶他到過很多地方去實(shí)施治療，花去了昂貴的治療費(fèi)用，收效甚微，為此，他們十分苦惱，聽朋友介紹得知，“視博士”視力健康開發(fā)中心對(duì)消費(fèi)者實(shí)行免費(fèi)治療，他們抱著試試看的想法前來求治，眼保健師熱情地接待了他們，詳細(xì)地分析了李明小朋友的近視生成原因?yàn)椴涣加醚郗h(huán)境和長期的不良用眼習(xí)慣造成假性近視，初期缺乏重視已轉(zhuǎn)化為真性近視，對(duì)此，眼保健師為他制定了科學(xué)的治療方案，內(nèi)服、外用、眼部物理療法科學(xué)搭配，每日具體治療40分鐘，幾天后，李明父母驚喜地發(fā)現(xiàn)孩子的視力已經(jīng)有所提高，繼續(xù)配合“視博士”進(jìn)行系統(tǒng)治療，3個(gè)療程結(jié)束后，李明的雙眼視力均提高到了1.1，并徹底的摘掉了眼鏡。

“視博士”眼保健綜合療法被被消費(fèi)者認(rèn)可后，徐力軍本著多參展、廣交友，了解市場前景和同行業(yè)競爭情況，到北京參加展會(huì)，并與安徽、西安、沈陽等地的熱衷于此項(xiàng)目的朋友進(jìn)行廣泛交流，徐力軍“視博士”視力健康開發(fā)中心清晰的“健康視力、清晰視野”具體理念，內(nèi)服、外用、兼以眼部物理療法的全新治療方案，和一整套科學(xué)、操作性極強(qiáng)的《加盟商運(yùn)作手冊(cè)》，引起了廣大項(xiàng)目投資者的強(qiáng)烈興趣，并爭相詢問加盟事宜?！都用松踢\(yùn)作手冊(cè)》為加盟商提供成套的技術(shù)、產(chǎn)品的支持，和前期市場策劃、營銷運(yùn)作、宣傳營銷、服務(wù)模式建立等全方面的扶助和指導(dǎo)，樹立統(tǒng)一的“視博士”品牌形象。在手冊(cè)中，對(duì)加盟店的店面科學(xué)選址、統(tǒng)一VI形象設(shè)計(jì)、技術(shù)服務(wù)人員的統(tǒng)一培訓(xùn)、宣傳推廣方案策略、促銷手段等方面，包括對(duì)加盟商資格的選定、管理方法均進(jìn)行了科學(xué)明晰的闡述和規(guī)定，使加盟者無論有無相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只要復(fù)制《加盟商運(yùn)作手冊(cè)》上的成功經(jīng)營模式，便可獨(dú)立經(jīng)營運(yùn)作一家“視博士”眼保健加盟店，極大地縮短了加盟商的市場介入和資金周轉(zhuǎn)周期，使加盟店迅速步入經(jīng)營正軌。不僅使加盟者放心加盟，獨(dú)立運(yùn)作，同時(shí)也有助于成功地開拓市場，構(gòu)筑了“視博士”強(qiáng)有力的護(hù)眼工程。

“視博士”視力康復(fù)事業(yè)成為徐力軍進(jìn)軍眼保健巨大市場的航母，正乘風(fēng)破浪前進(jìn)，它勢(shì)必將掀起國人眼保健風(fēng)潮的嶄新一頁。

地址：712000陜西咸陽市渭陽西路37號(hào) 陜西省億仁康生物科技有限公司

電話：0910-3579216

3576638