適應(yīng)辦公新需求 “隱茶杯”生意火

中國茶以提神、醒腦、助消化等特點(diǎn)，千百年來一直是備受國人喜愛。而隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，飲茶者發(fā)現(xiàn)每天沖刷茶杯也是一件細(xì)小而麻煩的事，一次性紙杯以方便、快捷、衛(wèi)生、環(huán)保等特點(diǎn)，近年來深受餐飲等服務(wù)行業(yè)、企事業(yè)單位、個人家庭的普遍歡迎和使用，人們便也喜歡直接用一次性紙杯泡茶，那么能否將二者有機(jī)的結(jié)合，開發(fā)出來一種杯中自然含茶的茶杯，即達(dá)到飲用各種茶的目的，又可實(shí)現(xiàn)喝茶而不用泡茶的方便快捷，必將具有長遠(yuǎn)的市場前景。

職業(yè)愛好

退休干部不懈搞研發(fā)

2002年，閆忠民從山西省臨猗縣科協(xié)退居二線了，出于對科技工作的熱愛，閆忠民感到他應(yīng)該做的事還很多，于是，他多次參加國內(nèi)的各種科技博覽會，與業(yè)內(nèi)專家共同探討新項(xiàng)目。

2004年4月，他應(yīng)邀參加了在北京植物園舉行的國際生態(tài)研究發(fā)布會，會上，有專家提到了一種可以自然含茶的隱茶杯，說者無心，聽者有意。從北京博覽會回來的閆忠民，對開發(fā)“隱茶杯”項(xiàng)目意猶未盡，確定了開發(fā)“隱茶杯”項(xiàng)目的思路和產(chǎn)品的市場定位后，閆忠民結(jié)合自己多年科技工作經(jīng)驗(yàn)，不斷向電力、電器專家請教，研制生產(chǎn)“隱茶杯”的模具設(shè)備，他花費(fèi)了兩個多月時間，到西安、北京、江蘇等地落實(shí)產(chǎn)品原料來源和產(chǎn)品銷售市場，然后潛心研究，“隱茶杯”模具設(shè)備的圖紙繪制出來了，研制過程中，閆忠民突破了重重技術(shù)上的難題，如結(jié)合設(shè)備采用多大的電量，如何保證和控制設(shè)備在生產(chǎn)過程中的熱能恒定，提高杯子的出品合格率等。

精益求精

隱茶杯賣點(diǎn)新火市場

2004年10月份，第一臺設(shè)備投入運(yùn)行試驗(yàn)，該模具設(shè)備應(yīng)用高溫?zé)釅涸恚捎酶鞣矫孢_(dá)到衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)的原材料，決不采用任何粘貼劑，將茶葉壓制在紙杯的底部，并罩上一層薄薄的濾布，在高溫壓制過程中，對產(chǎn)品還可起到殺菌作用，并生產(chǎn)出大小不同的多款紙杯，該設(shè)備具有如下特點(diǎn)：一、耗電少，該設(shè)備使用220伏普通照明電源，起動用電200瓦，生產(chǎn)用電100瓦，全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，日耗電量不到3度；二、占地少，輕便靈活，一臺設(shè)備重量只有35公斤，占地不到一平方米，兩人即可操作；三、性能穩(wěn)定，功能優(yōu)越，運(yùn)行使用初期，出品合格率便達(dá)到98%以上，能生產(chǎn)出不同款式、型號的紙杯。很快一只只杯中自然含茶的“隱茶杯”生產(chǎn)出來了，只要給“隱茶杯”倒上水，西湖龍井、信陽毛尖、茉莉花茶、名優(yōu)綠茶、人參烏龍、鐵觀音等各種名品應(yīng)有盡有，而茶水中又不會飄出茶葉末，免去引用時需過濾茶葉末的煩惱。品種、口味濃淡依個人口味可隨意調(diào)整。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，閆忠民與西安紙制品廠合作，在產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品檢疫、材料供應(yīng)、銷售網(wǎng)點(diǎn)等方面得到了該廠的大力支持和全面援助。產(chǎn)品面市后，受到廣大消費(fèi)者的廣泛歡迎。閆忠民不滿足于現(xiàn)有研究成果，一邊生產(chǎn)銷售，一邊不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)對設(shè)備性能進(jìn)行全面改進(jìn)，到2005年2月下旬，設(shè)備的性能穩(wěn)定，成品合格率達(dá)到100%。

銷售得法

小茶杯產(chǎn)生高額回報(bào)

產(chǎn)品研制成功，就看在具體市場運(yùn)作中如何推廣銷售了。閆忠民作為科普工作者，不僅有豐富的科研經(jīng)驗(yàn)，同時也有一定的機(jī)關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，這使他的產(chǎn)品推廣方案能夠順利得以實(shí)施。

首先，將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品作為禮品贈送給一些機(jī)關(guān)單位、行政事業(yè)性單位領(lǐng)導(dǎo)，用于單位招待客人或自用，“隱茶杯”方便快捷的特點(diǎn)和不同于傳統(tǒng)紙杯的嶄新賣點(diǎn)，很快取得了較好的信息反饋，郵政局、農(nóng)業(yè)銀行、工商行、移動通信、中國電信等單位紛紛向閆忠民團(tuán)體訂制隱茶杯，并在杯子上直接印制出單位的具體標(biāo)識和地址電話號碼等，由單位使用或作為福利發(fā)放給員工，廣告標(biāo)識杯對單位起到了很好的形象提升和宣傳效果，受到機(jī)關(guān)單位的普遍好評，大額的廣告杯團(tuán)購訂單也隨之飛到了閆忠民的手中，令他興奮不已。

接下來，閆忠民確定了在本省各縣區(qū)設(shè)置代理商，按批發(fā)價(jià)向代理商供貨，由他們具體運(yùn)作市場的方案。為了保證代理商的利潤空間和市場競爭優(yōu)勢，采用區(qū)域保護(hù)，在地市設(shè)區(qū)域獨(dú)家代理，同時通過對市場的考察，統(tǒng)一市場批發(fā)價(jià)0.13元/只，零售價(jià)0.16元/只，很快便確立了10個代理商。同時，為代理商提供統(tǒng)一的市場運(yùn)作、產(chǎn)品推廣方案指導(dǎo)，產(chǎn)品宣傳、廣告策劃等方面的全面支持。很快，隱茶杯日銷量便由五六萬只迅速攀升至10多萬只，銷量份額達(dá)到普通紙杯銷量的20%。

在具體市場運(yùn)作中，閆忠民發(fā)現(xiàn)隱茶杯的巨大市場空間，單靠他一個人或本地幾名代理商，根本滿足不了巨大的市場消費(fèi)需求，作為一名科技工作者，他具有將技術(shù)轉(zhuǎn)化為商品，轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益的強(qiáng)烈職業(yè)追求和愛好，同時他也希望把自己這一投資少、見效快、無風(fēng)險(xiǎn)、市場巨大的致富項(xiàng)目推薦給廣大下崗職工、再就業(yè)人員，于是，2004年2月，他確立了極為優(yōu)惠的加盟制度，加盟者只需2180元便可以獲得一臺模具設(shè)備，學(xué)到全部生產(chǎn)技術(shù)和工藝流程，獲得原料廠家來源、銷售網(wǎng)點(diǎn)信息提供、成功市場經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)等全方面的售后服務(wù)支持，對加盟者的一切疑問保證有問必答、準(zhǔn)確無誤。僅短短兩個月時間便很快在全國各地確立了30多家加盟商。

生產(chǎn)隱茶杯場地要求不高，不僅適合專職經(jīng)營，也是和兼職生產(chǎn)。2005年3月，30歲的正在家待業(yè)的安徽太和縣城關(guān)鎮(zhèn)的孟媛媛選擇了隱茶杯項(xiàng)目，因?yàn)樗募彝デ闆r很好，把隱茶杯項(xiàng)目作為一個充實(shí)生活的工作去做，雇了一名工人，每天只生產(chǎn)七八個小時，輕松投入生產(chǎn)和銷售，一個月下來凈賺了七八千元，既比給別人打工時間寬松，同時又賺到了錢。

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