專防車牌被盜 防賊緊固器熱銷全國(guó)

功能性產(chǎn)品

填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白

如今，隨著我國(guó)汽車業(yè)的快速發(fā)展，和各城市汽車保有量的不斷增加，帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)的快速發(fā)展。大連市鴻昌機(jī)動(dòng)車車牌緊固器廠就是看到了汽車車牌防盜緊固這一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白，于2002年研制開發(fā)出了專利產(chǎn)品（專利號(hào)：ZL02232186.1）車牌防賊緊固器，并于2004年7月2日，通過國(guó)家公安部交通安全產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心檢測(cè)（公交檢〔委〕第2004149號(hào)）合格，并獲準(zhǔn)在公安部交通安全產(chǎn)品陳列室對(duì)外提示。

車牌防賊緊固器是一套專業(yè)用來防止機(jī)動(dòng)車牌照被非法拆卸，被惡意盜竊的緊固裝置。該裝置是由緊固螺栓、凹槽性防護(hù)座、內(nèi)壁帶有截頭錐形面及底部有凸臺(tái)的圓柱、犬牙形開口防護(hù)蓋、倒凹槽形圓錐體、錐形螺母、防松齒墊等七個(gè)零部件組成。其設(shè)計(jì)原理為：當(dāng)車牌照被螺栓及錐形螺母緊固后，其犬牙形開口防護(hù)蓋即與凹槽形防護(hù)座、凸臺(tái)圓柱、倒凹槽形圓錐體緊密地咬合在一起，從而形成鎖定固封狀態(tài)，以實(shí)現(xiàn)防盜和防止非法拆卸的目的。該產(chǎn)品無論從材質(zhì)、功能上，還是到產(chǎn)品安裝流程、適用范圍等方面，都是“目前國(guó)內(nèi)最好、最實(shí)用、最物美價(jià)廉和沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車牌防盜裝置，可適用于各種機(jī)動(dòng)車輛”（公安部交通安全產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心評(píng)價(jià)語(yǔ)）。

而本專利產(chǎn)品獨(dú)具的可防御、防盜、防松功能，徹底杜絕了車牌被盜竊和私自拆卸的問題，迎合了廣大車主的安全需求，也滿足了交管部門在加強(qiáng)機(jī)動(dòng)車牌照日常科學(xué)管理上的工作需要，凸顯了巨大的市場(chǎng)商機(jī)。產(chǎn)品研制成功后，大連市鴻昌機(jī)動(dòng)車車牌緊固器廠便明確了代理經(jīng)銷、渠道鋪貨等一系列的推廣方案，并制定了一套科學(xué)的代理經(jīng)銷政策：免收代理費(fèi)、市場(chǎng)保證金，實(shí)行零費(fèi)用加盟；實(shí)行代理區(qū)域保護(hù)制度，廠方不在已授權(quán)代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展第三方客戶；為加盟商提供產(chǎn)品相關(guān)證書、檢測(cè)文件、授權(quán)協(xié)議書；為加盟商提供強(qiáng)大的技術(shù)支持、售后服務(wù)和后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品的優(yōu)先代理權(quán)；按照協(xié)議約定，為代理商提供返點(diǎn)返利支持。

設(shè)擂臺(tái)演示

引得代理經(jīng)銷火

2004年8月18日，車牌防賊緊固器參加了在大連星海會(huì)展中心開展的為期三天的第二屆中國(guó)國(guó)際專利產(chǎn)品交易會(huì)。展會(huì)期間，緊固器廠制作了一帶有“凡是利用常規(guī)工具，能將安裝了緊固器的車牌卸下來者，當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1880元”字樣的巨型廣告牌，安放于場(chǎng)入口處，并設(shè)一場(chǎng)地，停放一輛裝有車牌防盜緊固器的汽車，準(zhǔn)備好扳子、鉗子、手提電鉆、鋼鋸等常規(guī)工具供人使用。全新的產(chǎn)品，獨(dú)特的宣傳方式，使車輛防賊緊固器演示現(xiàn)場(chǎng)在三天展會(huì)期間，吸引了無數(shù)好奇的人前來觀看并排隊(duì)嘗試，當(dāng)幾百人先后搖頭表示無緣獎(jiǎng)金之時(shí)，又不禁頻頻點(diǎn)頭車牌防賊緊固器的功能。

現(xiàn)場(chǎng)演示是最具說服力的，也引來了黑龍江省鶴崗市的李先生對(duì)這一產(chǎn)品的關(guān)注。他當(dāng)即在會(huì)場(chǎng)期間，便向緊固器廠了解到了該產(chǎn)品的代理經(jīng)銷方式為：省級(jí)市代理：首次進(jìn)貨4000套以上；地級(jí)市代理：首次進(jìn)貨3000套以上；縣級(jí)市代理：首次進(jìn)貨2000套以上，均享受廠方為其提供的最低代理價(jià)。普通經(jīng)銷商：首次進(jìn)貨200套以上，批發(fā)價(jià)35元/套。他同時(shí)也考察了國(guó)內(nèi)其它汽車車牌防盜產(chǎn)品，但他們無論從產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)位、內(nèi)部構(gòu)造、安裝簡(jiǎn)易流程等方面都無法和大連市鴻昌機(jī)動(dòng)車車牌緊固器廠的專利產(chǎn)品相比。于是經(jīng)過市場(chǎng)考察，李先生果斷地簽下了首批進(jìn)貨3000套的訂單，簽訂了鶴崗市代理協(xié)議。李先生知道，該產(chǎn)品的普遍推廣不僅可使廣大車主受益，更為重要的是，還可為交通管理部門對(duì)車輛牌照的規(guī)范管理工作帶來便利。于是，他借助在交管部門的關(guān)系，將緊固器在車輛年檢中推薦給廣大司機(jī)安裝，很快3000套便銷售一空。李先生不到一年的時(shí)間，累計(jì)進(jìn)貨40000套，輕松實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)40萬元。拿李先生的話說，自己一無技術(shù)、二無經(jīng)驗(yàn)，已近不惑之年更無經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，但成功的關(guān)鍵在于選對(duì)了好產(chǎn)品、好項(xiàng)目。在大連此次的國(guó)際專利產(chǎn)品交易會(huì)上，當(dāng)場(chǎng)確立了德州、東營(yíng)、淄博等地的市級(jí)區(qū)域代理商。

南昌的熊先生原是一位自由職業(yè)人員，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無技術(shù)與資金優(yōu)勢(shì)，欲尋求一適合自己經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。他通過雜志看到了大連市鴻昌機(jī)動(dòng)車車牌緊固器廠的產(chǎn)品后，意識(shí)到其巨大的市場(chǎng)空間。于2005年5月1日，索要了產(chǎn)品樣品和相關(guān)材料后，馬上進(jìn)貨500套試銷。在具體運(yùn)作中，他結(jié)合緊固器廠提供的宣傳推廣方案，一邊選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行廣告投放，擴(kuò)大產(chǎn)品影響，以吸引車主的關(guān)注。一邊招聘業(yè)務(wù)人員，直接面向各大汽車美容飾品中心、加油站、保險(xiǎn)公司、出租車公司等單位聯(lián)系團(tuán)體購(gòu)買，由他們進(jìn)行單位集體安裝或作為禮品贈(zèng)送發(fā)放，效果明顯。短短十天時(shí)間，500套產(chǎn)品銷售一空，熊先生立即著手大批量進(jìn)貨。

針對(duì)以熊先生為例的零售經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，廠方?jīng)Q定實(shí)行為零售經(jīng)銷商預(yù)留代理資格的制度，即當(dāng)其累計(jì)進(jìn)貨達(dá)到相應(yīng)的代理?xiàng)l件和代理資格時(shí)，即可成為代理商，并對(duì)照代理價(jià)格將前期進(jìn)貨差額部分給予全額返款，該政策的推出，極大的激發(fā)了零售經(jīng)銷商的銷售積極性。

促銷受贊譽(yù)

走紅民用市場(chǎng)

緊固器廠在走代理經(jīng)銷路子的同時(shí)，在大連直接開展面向終端市場(chǎng)的鋪貨和促銷活動(dòng)。首先，于2004年12月18-19日在大連和平廣場(chǎng)開展促銷活動(dòng)，為市勞動(dòng)模范、三八紅旗車手、雷鋒標(biāo)兵車等進(jìn)行免費(fèi)安裝車輛防賊緊固器，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)圍觀群眾達(dá)到三四千人，極大地?cái)U(kuò)大了產(chǎn)品影響和樹立了口碑效應(yīng)。2005年1月至3月，緊固器廠拿出2000套產(chǎn)品作為《大連晚報(bào)》、《半島晨報(bào)》媒體單位舉行的幸運(yùn)讀者 “有獎(jiǎng)刮刮卡”活動(dòng)的獎(jiǎng)品發(fā)放。緊固廠為獲獎(jiǎng)的讀者免費(fèi)提供產(chǎn)品，并由技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品功能、安裝方法等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解。該活動(dòng)的開展，使車輛防賊緊固器在大連消費(fèi)者心中幾乎家喻戶曉。同時(shí)，廠方按統(tǒng)一批發(fā)價(jià)面向終端汽車美容飾品店、修配廠、加油站直接鋪貨。產(chǎn)品上市一年時(shí)間，得到了國(guó)家和地方相關(guān)交通管理部門的關(guān)注，迅速的打開了市場(chǎng)，銷量不斷攀升。也引起全國(guó)各地投資者的極大興趣，咨詢不斷。還引來了臺(tái)灣、韓國(guó)等地客商前來洽談投資合作。緊固器廠為方便廣大投資者、消費(fèi)者更好地了解該產(chǎn)品，決定凡是直接回款40元樣品資料費(fèi)即快地發(fā)送樣品、產(chǎn)品資料、產(chǎn)品證書復(fù)印件等材料。同時(shí)廠方?jīng)Q定，下一步將加大產(chǎn)品的宣傳推廣，以使緊固器這一車牌防盜產(chǎn)品遍及全國(guó)，真正的為車輛車牌的安全起到保駕護(hù)航作用。

地址：110000大連市沙河口區(qū)成仁街9號(hào)（長(zhǎng)興市場(chǎng)南500米）大連市鴻昌機(jī)動(dòng)車車牌緊固器廠

電話：0411-81204668

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