靠拉關(guān)系做生意 創(chuàng)業(yè)慘敗

只重人事關(guān)系輕規(guī)則

成功背后藏隱患

我原在上海一家貿(mào)易公司做秘書，收入不高，但常有機會出差，日子過得優(yōu)哉游哉。有一次我去參加一個研討會，突然發(fā)現(xiàn)很多昔日的同行都已自立門戶下海經(jīng)商，而且都做得不錯。在他們的鼓噪下，我的心也活了。回到公司，我鼓足勇氣把創(chuàng)業(yè)的想法跟老總講了。沒想到，老總很支持，他讓我承包公司下屬的一家貿(mào)易分公司。

那是1995年的夏天，第一撥下海潮正開始消退，我算是踩著了“青春”的尾巴。對于做貿(mào)易之類的生意，我認(rèn)為自己正好適合——雖然不是直接在業(yè)務(wù)部門，但跟著老總，所謂“沒吃過兔子也見過兔子跑”，無非就是摸關(guān)系，趟路子，吃吃喝喝，酒后簽單……二者，恰是做秘書的拿手好戲。滿腔的熱情和對成功、財富的向往之情，令我平添無數(shù)過去沒有的動力和信心。

起初的一段時間里，陪著各種各樣的人出入于各種各樣的場所，別人和自己的經(jīng)驗都開始證明，只要關(guān)系網(wǎng)理順了，財富就會像水一樣順著這些網(wǎng)線淌過來。而那時上海的房地產(chǎn)業(yè)剛剛熱鬧，對建材的需求量一天天增大，我就在剪彩這方面動腦筋，也拿到了不少單子，開始有了小小的財富積累。

不過漸漸地我也發(fā)現(xiàn)，其實自己對商業(yè)與市場的理解很膚淺！沒有雄厚的資金，也不懂管理，項目選擇盲目，甚至連基本的財務(wù)知識也少得可憐，有的只是一腔熱情和那些靠吃飯喝酒唱卡拉OK建立起來的“關(guān)系”，做的幾筆生意也都只是“零敲碎打”。“剜進(jìn)籃里都是菜”，根本沒有什么計劃分析、市場考察、擴大投資等詳細(xì)方案。但感覺歸感覺，習(xí)慣歸習(xí)慣。我依然按照我的“兔子”理論在經(jīng)營著我的公司。可我沒有想到，這樣的習(xí)慣也直接導(dǎo)致了我的失敗。

不按市場規(guī)律搞經(jīng)營

失敗成必然

一位朋友來找我，說有一個建筑工程準(zhǔn)備分包土石方，做起來很簡單，等全部工程完工就可以結(jié)賬，問我有沒有興趣。我作了一個初步的測算，如果分包著部分工程，投入不大，只需要拉幾個合作伙伴，借一些設(shè)備。周期只有幾個月，扣除各種開支，還有15萬元左右可賺。短時間，不費力，而且一賺就是15萬！只要有了這部分資金，我就可以自己獨立經(jīng)營了，不用再給老板打工。畢竟，分公司經(jīng)理和自己公司總經(jīng)理的稱呼有著天壤之別。

于是我向總公司提出了辭職，跳槽出來和負(fù)責(zé)那個建筑工程的房地產(chǎn)商簽訂了分包協(xié)議。雖然“攻關(guān)”是我的強項，但攻下這個堡壘也花了我不少金錢和精力。事先我做過考察，對方一直打的是一家著名房地產(chǎn)公司子公司的名頭，以那家公司的實力、信譽，應(yīng)該不會拖欠工程款，至少不會賴賬。搖身一變，我當(dāng)上了包工頭。可搞建筑我是外行，沒有設(shè)備也沒有人手。于是在朋友的建議下，我只能割舍部分利潤，與一家施工隊簽下了合作合同，我出項目和部分資金，對方出人力設(shè)備和技術(shù)，雙方按相應(yīng)比例分成。

土石方處理工程很簡單，我們兩個月就完成了工期。一切都進(jìn)展得非常順利，我接下來要做的事情就是等著收錢，然后拿這筆錢再去投資別的項目。可按照事先簽訂的協(xié)議，要等整個建筑工程結(jié)束之后再付款給我們，我一時半會兒也只能干著急。然而人算不如天算，不知道什么原因，原來說8個月完工的工程被一個個無法想像且說也說不清的原因影響，完工是遙遙無期。一邊是工程款不能按時結(jié)算，另一邊是合作的施工隊不斷上門逼債。我?guī)缀跆焯於纪さ嘏埽擅刻於际峭粋€答案：沒錢！到后來，房地產(chǎn)公司的老板突然消失了，我準(zhǔn)備打官司告那家有名的房地產(chǎn)公司來解決問題，可最后發(fā)現(xiàn)，他們之間竟毫無關(guān)系。攥著一紙無法兌現(xiàn)的協(xié)議，我真是欲哭無淚。

我的官司沒打成，可施工隊卻來了個“再不給錢，就上法院告你”的最后通牒。我只得東拼西湊到處借貸。為了還債，我又背上了一身債。

關(guān)系很重要，是一種人力資源優(yōu)勢，可僅憑關(guān)系而不按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，就注定會失敗。